2016年國際消費類電子產(chǎn)品展 CES已在美國拉斯維加斯落幕，這次樂視不僅發(fā)布了全球最薄的液晶電視超4 Max65 Blade，還有電動超跑概念車首次揭開神秘面紗，搭載高通驍龍820的智能手機樂Max Pro驚艷亮相。當?shù)貢r間1月9日，樂視致新總裁梁軍在硅谷高創(chuàng)會舉辦地Santa Clara Convention Center參加的SVIEF 2016智能硬件峰會上表示，樂視生態(tài)助力超級電視逆勢增長，并表示美國市場是樂視國際化的主戰(zhàn)場。
以下為梁軍演講實錄：
大家好，我是樂視致新總裁梁軍。世界向東，我們向西。當國際品牌都去中國競爭之時，樂視來到了美國。很高興能夠在這里和大家分享樂視這兩年來，在中國智能電視領(lǐng)域的一些成功經(jīng)驗，希望能夠給大家?guī)硪恍﹨⒖?，樂視愿與各位在未來科技發(fā)展的道路上一同前行。
首先大家可以看一組數(shù)據(jù)。這是一家專注于中國彩電市場的權(quán)威調(diào)研機構(gòu)奧維云網(wǎng)的報告。我們可以看到在過去的三年，中國的整體彩電市場是下滑的，從2013年的4800萬臺規(guī)模到2015年已經(jīng)下滑到大約4500萬臺左右。但是大家可以看到粉色的這個圖，與整體市場趨勢相反，這是樂視從2013年到2015年的銷售情況，樂視從2013年發(fā)布第一款超級電視至今，已經(jīng)從年銷售30萬臺正漲到年銷售300萬臺的體量。
而且，樂視超級電視所有產(chǎn)品均為智能電視。這也是和其他競爭對手最大的不同點。為什么我們能夠有如此的增長?主要原因是早在我們進入電視領(lǐng)域之前，樂視就已經(jīng)展開了全面的布局。因此，依托“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，讓超級電視找到了卻別于對手的核心優(yōu)勢，而且也符合了用戶的使用需求。
EUI
樂視的超級電視之所以能夠取得如此的成功，歸根結(jié)底原因有兩個。一是剛才提過的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)構(gòu)建;二是極致的用戶體驗。
樂視生態(tài)的構(gòu)建是用戶能夠擁有極致體驗的一個基礎(chǔ)。樂視提出了生態(tài)電視的概念，這不是一臺電視，而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。因此，用戶能夠通過超級電視體驗到各種機遇內(nèi)容所有搭建起來的服務(wù)。
這包括樂視獨有的EUI系統(tǒng)。樂視通過EUI成功的打造了LIVE桌面，能夠?qū)崿F(xiàn)多路直播流在同一個屏幕共同展現(xiàn)，用戶能夠根據(jù)自己的喜好點擊進入體驗直播服務(wù)。同時EUI能夠根據(jù)用戶的需求通過大數(shù)據(jù)計算根據(jù)用戶使用習(xí)慣推送自定義的應(yīng)用桌面。
生態(tài)助力CP2C 3.0
在這些極致體驗的背后，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)也為樂視CP2C3.0的創(chuàng)新營銷提供了強有力的支撐。
首先，我們能夠讓超級電視從工廠全流程直達用戶手中。這中間除去了品牌溢價，渠道溢價，使得超級電視擁有了最好的體價比。由于樂視生態(tài)能夠創(chuàng)造價值，所以超級電視能偶低于量產(chǎn)成本定價，利用生態(tài)產(chǎn)生的價值反補硬件價格。當價格越低吸引的用戶就越多，而用戶越多生態(tài)價值就越大。
其次，我們創(chuàng)新性的推出了O2O 2.0方案。從樂視商城到LePar體驗店，從京東到天貓，樂視由于能夠用生態(tài)價值反補硬件價格，因此，我們做到了線上線下以及第三方渠道同款產(chǎn)品同價，這解決了O2O長期以來遇到的難題。
最后，我們能夠?qū)芬暽坛堑氖圪u模式變?yōu)楝F(xiàn)貨+預(yù)售，采用先付先得的原則，當現(xiàn)貨賣完，立刻進入到預(yù)售模式，消費者可以先付款，當產(chǎn)品補上后，優(yōu)先先付款的消費者。余下的在進入到現(xiàn)貨狀態(tài)售賣。這解決了售賣過程中的不公平現(xiàn)象，而且確保了每個消費者利益，解決了消費者能夠持續(xù)購買的問題。
同時，我們在改變商城售賣規(guī)則同時，推出了裸機+合約機的方式。合約機是每購買一年490元年費，電視價格就便宜300元，消費者可以累積購買直到電視機硬件免費為止。
生態(tài)獲得肯定
從樂視發(fā)布第3代超級電視后，我們合約機的購買用戶占到總購買人數(shù)的70%。這再一次說明了市場對樂視生態(tài)的認可。
而樂視積累了如此優(yōu)質(zhì)的用戶群體，面臨著下一個問題就是如何運營用戶。
我們在過去的2015年完成了300臺電視的銷量，其中主要覆蓋了中國1-3線城市，用戶價值極高。樂視數(shù)據(jù)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，樂視超級電視日均開機率達62.84%，日均開機時長達5.8小時，日均視頻播放時長4.11小時，周均點播時長18.9小時，周均輪播時長5.95小時，周均游戲啟動14.5次。超級電視用戶年齡為25-35歲大的高知高學(xué)歷用戶，58.1%家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車。不僅如此，超級電視用戶還是中國名人排行榜，孫紅雷、李小璐、李開復(fù)、羽泉、汪峰等均是使用者。
有了這些高質(zhì)量的用戶，樂視下一步將進入到用戶運營的階段。剛才大家也看到了我們應(yīng)用桌面中的兒童桌面，這就是未來我們分眾運營的一個舉措。未來我們將對精準用戶，比如體育、音樂等都將成為樂視下一步對細分用戶進行精準營銷的對象。
新品打造生態(tài)電視新標準
這次我并不是空手而來，我也帶了一款足以讓大家窒息的超級電視概念產(chǎn)品。這也是樂視生態(tài)和營銷落地的最直接的體現(xiàn)。
首先我們可以看到這款超級電視，它是超4 Max 65 blade。之所以叫做blade，是因為它足夠纖薄。3.9mm的厚度，僅僅為iPhone 6S的一半，兩枚中國1元硬幣的厚度。這種極致的產(chǎn)品，是樂視一直在堅持的。
超4 Max65 Blade采用的LG Display的65寸4K屏幕。120Hz屏幕刷新率、5ms響應(yīng)時間以及85%高色域等特性。更值得一提的是，這個產(chǎn)品配置了康寧 Iris玻璃導(dǎo)光板(Glass LGP)，其1.5mm的厚度遠低于普通的塑料導(dǎo)光板(PMMA LGP)，但強度確是普通塑料導(dǎo)光板(PMMA LGP)的36倍。在光學(xué)架構(gòu)上，超4 Max65 Blade將常規(guī)的多層膜材架構(gòu)精簡為2層膜材，并使用粘合工藝。在保證畫質(zhì)和堅固程度不變的同時，做到3.9mm極致、纖薄的厚度。
同時，由于超4 Max65 Blade采用分體設(shè)計，因此為其配備的智能家庭中心也是目前配置最高的。他采用高通驍龍8094芯片，同時配置4GB的DDR4和64GB 大容量存儲(eMMC flsah)，并支持802.11ac WiFi協(xié)議。據(jù)了解，這是目前市面上最高的配置的電視產(chǎn)品。同時，超4 Max65 Blade的音響系統(tǒng)也接近了專業(yè)的音響產(chǎn)品，2.0聲道音響系統(tǒng)，70W功率，可以重現(xiàn)每一個音樂細節(jié)。
我們打造出這樣的一款產(chǎn)品，是出于我們對于用戶和智能升級的一種靠率。我們認為要讓樂視的用戶可持續(xù)運營，超級電視就要有滿足多年運營需要的產(chǎn)品性能。因為電視是要使用5-7年的產(chǎn)品，要讓硬件適應(yīng)未來可能的軟件或服務(wù)要求，就需要超前的、非常高的硬件配置。所以，我們每一代產(chǎn)品都要做當時的最高性能和配置，要領(lǐng)先市場主流配置。
所以我們也打造了生態(tài)電視的新標準：
1、配置標準：全面高配，每個新硬件發(fā)布代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足未來生命周期內(nèi)的長期持續(xù)運營，滿足用戶體驗的需求。
2、定價模式：低于量產(chǎn)成本定價，去品牌溢價、去渠道溢價給用戶更多實惠，通過服務(wù)補貼硬件，用戶可自主選擇裸機或者會員合約機。
3、盈利模式：不靠硬件盈利，而是以運營和服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生價值。
4、化反價值：為生態(tài)提供高品質(zhì)用戶，為用戶打造極致生態(tài)服務(wù)。
最后，感謝大家能夠在這里與我一起分享樂視的這些成功的經(jīng)驗。我們不但顛覆了原有的模式，同時也開啟了智能電視新的時代。我們希望樂視的模式能夠給業(yè)內(nèi)帶來新的一些思路，也許樂視不一定能做到最好，但相信樂視模式一定會成為行業(yè)的一種方向。
中國有句古話叫做，“逆水行舟，不進則退”。樂視就是在這樣一個逆勢的環(huán)境下，一路走過來的。我們相信，只要能夠做出帶給用戶極致體驗的產(chǎn)品并且找到可持續(xù)運營用戶的方法，你就能夠走在業(yè)界的最前端。成人的世界沒有容易二字，顛覆者的道路永遠是孤獨的，但我希望在這條孤獨的道路上我們能夠一起成長，一起用科技去創(chuàng)造新的生活方式!
