如果不是三年多以前那場(chǎng)股東風(fēng)波，雷士照明作為一家照明企業(yè)，恐怕不會(huì)引起那么多的關(guān)注。在德豪潤(rùn)達(dá)成為雷士照明單一大股東、德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷接任雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO之后，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。

實(shí)際上，王冬雷從去年8月才正式接手雷士照明的具體管理，如今他仍然經(jīng)常被問及雷士照明兩次風(fēng)波的種種。對(duì)此，王冬雷表示，雷士照明的問題已成過去，現(xiàn)在雷士照明已經(jīng)回到正軌，專注于轉(zhuǎn)型發(fā)展。“雷士照明已經(jīng)是國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭，我們的目標(biāo)是成為世界前三的照明企業(yè)。”

不過，想實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，顯然并不輕松。但王冬雷的想法很堅(jiān)定，他個(gè)人非常推崇GE前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇曾提出的一個(gè)戰(zhàn)略——“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”，即在某一行業(yè)領(lǐng)域里，做不了第一或第二就退出。

“‘數(shù)一數(shù)二’就是要做到第一第二，做不到全球第一第二，其他的不要做，就專注于做這件事。專注是做事業(yè)成功的最基本條件。”王冬雷說，“雷士經(jīng)過的風(fēng)波我們基本上處理完了，雷士現(xiàn)在是重新出發(fā)。”

專注向LED轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在，雷士照明重新出發(fā)面臨的首要挑戰(zhàn)，是產(chǎn)品線方面的轉(zhuǎn)型。照明行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，已有一百多年歷史，而在這一百多年中，沒有發(fā)生過根本性的變革。不過，LED的到來，對(duì)于照明行業(yè)是一個(gè)革命。

“LED這個(gè)東西給了太多的可能，技術(shù)發(fā)展非?？?。今天的照明僅僅是提供光，明天它可能是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，它有一個(gè)功能是給你提供光，另一個(gè)功能則可能是給你提供通訊、定位等等，有無窮的想象在這里面。”王冬雷說。

實(shí)際上，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開始被逐步使用在智能照明、情景照明等場(chǎng)景中。王冬雷舉例說，有的人裝修，用LED燈把客廳頂部做成星空的樣子，非常漂亮。而智能照明系統(tǒng)則可以讓燈在你半夜起床時(shí)，根據(jù)你的腳步聲或者你的聲音來智能開啟燈光，這會(huì)是非常實(shí)用的功能。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED照明產(chǎn)品的更迭，也變得和傳統(tǒng)時(shí)代大不一樣。“比如庫存，傳統(tǒng)照明的庫存燈泡放一年，照賣也不會(huì)有問題。LED庫存放一年還能賣嗎?你得把它扔了。比如研發(fā)，我們過去6個(gè)月、1年出一代產(chǎn)品，現(xiàn)在我們最慢也得6個(gè)月推一次產(chǎn)品。而且，過去的產(chǎn)品變革大多就是換換鐵皮殼子，換換造型，核心技術(shù)幾十年幾乎不變。但LED每3個(gè)月就有新技術(shù)，你所有的技術(shù)方案都要不停地變化。”王冬雷說，“整個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展中，對(duì)你的研發(fā)速度，對(duì)你的技術(shù)把控能力，對(duì)你的品質(zhì)管理都是巨大的挑戰(zhàn)。LED照明在今天的這個(gè)階段非常有挑戰(zhàn)性。”

這些特點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說，帶來的轉(zhuǎn)型困難非常大。而其中最大的障礙，王冬雷認(rèn)為是思維。

“一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，向一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)轉(zhuǎn)，再向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變?nèi)说乃季S方式是最困難的。傳統(tǒng)工廠、傳統(tǒng)行業(yè)的思維和半導(dǎo)體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有極大的差異，做事的方式也不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品可能要12個(gè)月，人家說12個(gè)月我產(chǎn)品早就下市了，我一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)起要3到6個(gè)月就上市。我們現(xiàn)在最大的問題可能是要解決思維問題。”

“但我們不能為了互聯(lián)網(wǎng)化而去互聯(lián)網(wǎng)化。商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，找到你的客戶?，F(xiàn)在，我們的很多客戶都去互聯(lián)網(wǎng)上了，所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們。”王冬雷表示，雷士照明有3500多個(gè)門店，對(duì)于O2O來說肯定是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所謂O2O就是要把線上線下相結(jié)合，如果沒有線下，何談O2O?那只能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司而已。正是因?yàn)槔资空彰饔旋嫶蟮木€下資源體系，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，才能打造一個(gè)線下線上相結(jié)合的、一個(gè)面向未來的、現(xiàn)代的零售企業(yè)。

對(duì)于雷士照明來說，O2O之路，也是把雷士照明品牌、運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商的利益進(jìn)行重新整合之路。王冬雷認(rèn)為，O2O平臺(tái)可以更好地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，也更好地提高經(jīng)銷商的積極性，這也是渠道方面的一大變革。

“投資方和經(jīng)銷商，都希望掙錢，穩(wěn)定地掙錢，持續(xù)地掙錢。如果你把這兩個(gè)問題解決了，那么大家都會(huì)擁護(hù)你。如果這兩個(gè)問題解決不好，或者一個(gè)解決不好，這個(gè)企業(yè)就不可能長(zhǎng)治久安。”王冬雷表示，“我們做電商，實(shí)際上捆著經(jīng)銷商一起做的。在O2O平臺(tái)上，我們是一個(gè)服務(wù)型機(jī)構(gòu)，我們投廣告費(fèi)，拉流量，然后把客戶轉(zhuǎn)給實(shí)體店，大家利益共享。你賣的是雷士的貨，你會(huì)反對(duì)我嗎?我走訪過很多經(jīng)銷商，大家都很歡迎我們。”

為了加強(qiáng)雷士的零售業(yè)務(wù)，雷士還在籌辦一所雷士大學(xué)。據(jù)王冬雷介紹，建雷士大學(xué)最重要的目的是未來除了培訓(xùn)省市級(jí)的經(jīng)銷商以外，更重要的是培訓(xùn)3500家店的店長(zhǎng)。雷士要把3000多家店做成標(biāo)準(zhǔn)的連鎖店，其需要的管控能力、管控水平和現(xiàn)在這種松散的店是完全不一樣的，所以必須要有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來標(biāo)準(zhǔn)化地培訓(xùn)管理人員。

當(dāng)前，雷士照明全國的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)，正在為這個(gè)O2O平臺(tái)數(shù)據(jù)庫提供第一手資料，預(yù)計(jì)在不久的將來會(huì)建立成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)工具的新管理平臺(tái)和體系，通過實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析每個(gè)店鋪的所有銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案，并實(shí)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上利益群體的共贏。

面向國際

在收購雷士照明之后，雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)協(xié)同發(fā)展之路上，品牌整合的問題也備受外界關(guān)注。

對(duì)此，王冬雷表示，雷士照明作為消費(fèi)類、工程類的品牌，仍然不變，而德豪潤(rùn)達(dá)旗下的ETI更多是半導(dǎo)體和工業(yè)品牌，不是消費(fèi)類品牌，這是非常清楚的品牌定位。并且，雷士仍然會(huì)專注于照明行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

“我們?cè)?jīng)在小家電板塊雇了3萬個(gè)人，做了100多個(gè)產(chǎn)品線，后來我們逐漸壓縮，只做排名在全球前三位的5個(gè)產(chǎn)品線，把3萬人變成5000人，利潤(rùn)更好。只有更專注做別人沒有辦法做的事情，做得更精，可能才會(huì)更好，要學(xué)會(huì)做減法。”王冬雷說。

王冬雷表示，在后端，雷士照明正在推行阿米巴管理等變革，而在前端，則在努力提升產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，打造顏值更高、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。這是整個(gè)雷士改革的一盤棋，前端后端同步推進(jìn)。

“我非常贊同杰克·韋爾奇所說，‘任何一個(gè)組織，在任何一個(gè)時(shí)間，都可以優(yōu)化’。我們并不聚焦于某幾個(gè)對(duì)手怎么樣，我們的思維很清楚，要自己做強(qiáng)大。我們的對(duì)標(biāo)對(duì)手也很清楚——世界級(jí)的企業(yè)。”王冬雷說。

他推崇任正非和華為公司。“如果中國有一家公司堪稱偉大的話，那就是華為。我們?cè)谙蛉A為學(xué)習(xí)。”他給雷士照明設(shè)定的目標(biāo)是成為世界前三的照明品牌。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了堅(jiān)守中國市場(chǎng)的老大地位之外，雷士必須將目光放及全球。

“未來的發(fā)展有非常多的變數(shù)，但就更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，中國的生意會(huì)占我們25%左右。從產(chǎn)業(yè)角度而言，對(duì)一個(gè)國際化的公司，某個(gè)國家的生意如果超過25%以上，那是不健康的。你應(yīng)該利用全球資源，在全球布置網(wǎng)絡(luò)，分散風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國家衰退了，還有其他國家頂上。”王冬雷說。

為了實(shí)現(xiàn)國際化的目標(biāo)，王冬雷表示，將來一定有若干次在全球有戰(zhàn)略性的并購，才能達(dá)到目的，這是一定會(huì)發(fā)生的。“聯(lián)想通過并購IBM獲得渠道，通過IBM Thinkpad這個(gè)品牌帶著聯(lián)想的品牌逐步國際化。雷士目前的整體方向看來，走收購、合并，走聯(lián)想的路子的概率比較大。”

“德豪、雷士至今也是中國最大的照明企業(yè)集團(tuán)，我們遙遙領(lǐng)先于任何人。我們有最好的品牌，最好的渠道，最好的技術(shù)，還有很大的整合空間。我們的原料都很好，是可以炒一盤很好的菜，但我們之前沒去做，那么，現(xiàn)在可以做了。我相信如果我們不笨的話，不說很聰明、就是不笨的話，我們就應(yīng)該能把這件事兒做好。”王冬雷說。