11月27號北京推出的“節(jié)能產(chǎn)品”補貼新政帶給家電市場的刺激效應(yīng)正在快速釋放。當眾人看到的是新政帶給節(jié)能家電在北京市場銷售份額的快速提升之際，還發(fā)生了一個作用：對北京地區(qū)的家電分銷渠道兩極分化、讓強者更強的寡頭效應(yīng)得到提升。

大量北京地區(qū)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商，零售商在政策實施一個多月以來，感受最為深刻的，便是家電越來越賣不出去了。毫無疑問這在寒冬家電市場上，是一場“雪上加霜”的沖擊。特別是那些利潤相對較高的節(jié)能家電產(chǎn)品，無論是彩電、冰箱，洗衣機，還是空調(diào)等傳統(tǒng)經(jīng)銷商們，都明顯感受客流量的大量流失。其實上都被那些擁有“節(jié)能補貼”銷售資格的大電商、大連鎖們搶走了。

其它家電還行，空調(diào)渠道商受沖擊最大

如果說，彩電、冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品的銷售渠道，很早就實現(xiàn)了扁平化和垂直化，那么對于售后服務(wù)依賴較高的空調(diào)銷售，其實傳統(tǒng)的實體店和專營店還占據(jù)著主導地位。也就是說，未來3年在北京市場上，大量的空調(diào)專營店渠道將面臨著一輪生死考驗。如果來自空調(diào)企業(yè)不給予重點政策傾斜，那空調(diào)專營店將是一場災(zāi)難。

現(xiàn)實的空調(diào)銷售渠道結(jié)構(gòu)則是，傳統(tǒng)專賣店、專營店占據(jù)著五成左右的市場份額，而蘇寧、國美等家電連鎖賣場占據(jù)二成半左右，京東、阿里等電商渠道占所一成半左右，百貨類賣場占據(jù)不足一成。從這個渠道結(jié)構(gòu)占比重不難發(fā)現(xiàn)，空調(diào)依舊是傳統(tǒng)渠道占據(jù)半壁江山。

那么問題就來了，這次北京版的節(jié)能補貼門檻是大電商、連鎖賣場和有20家門店的終端零售商，且單店每年銷售額在500萬元以上。而傳統(tǒng)專賣店、專營店一般很少能夠滿足上述條件，特別是在一些偏遠區(qū)域。既就是北京這樣的首都，也有像延慶、密云這樣的經(jīng)濟相對落后區(qū)域，專業(yè)經(jīng)銷商難以都能躍過門檻。

因此，有人就解讀政府此次補貼政策是在扶持連鎖賣場和大型電商，促使流通渠道進一步集中化。從北京的情況看，入圍企業(yè)僅為21家，包括蘇寧、國美、大鐘、華冠、家樂福等實體零售企業(yè)16家。淘寶、當當網(wǎng)、京東、小米等5家電子商務(wù)企業(yè)。在政策實施下，必然會促使消費者采購家電會涌向具有補貼的這些大電商、大連鎖和大商場。而沒有享受補貼的門店肯定會遇冷?？梢?，政策實施的效果必然會促使零售終端向集中發(fā)展。