代理商培訓(xùn)手冊
業(yè)務(wù)篇
目錄
一 前言
二 市場人員培訓(xùn)流程
三 前期準(zhǔn)備
四 素養(yǎng)篇
銷售的定義
成功銷售員必備的十大素質(zhì)
成功銷售員必備的十大心態(tài)
市場銷售的團(tuán)隊(duì)精神
市場人員需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)
市場人員的關(guān)鍵詞
尊重客戶
自我激勵(lì)的九種方法
五 基礎(chǔ)篇
了解業(yè)務(wù)的十個(gè)方面
了解客戶的十個(gè)關(guān)注點(diǎn)
移動網(wǎng)址產(chǎn)品的發(fā)展背景
中網(wǎng)互聯(lián)公司的發(fā)展目標(biāo)
移動網(wǎng)址產(chǎn)品市場前景
移動網(wǎng)址產(chǎn)品特性
移動網(wǎng)址應(yīng)用范圍
移動網(wǎng)址的產(chǎn)品面對的客戶群體
市場人員應(yīng)該怎樣來開拓市場
客戶市場戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
客戶戰(zhàn)略問題
終端客戶
實(shí)戰(zhàn)案例
六 技巧篇
電話銷售的技巧
談判的技巧
怎樣化解客戶的拒絕
讓自己成功的穿著
會議營銷
七 解惑篇