知情人士透露，就在中國電信首批省市開始3G商用放號之際，中國電信又開始了第三次CDMA手機(jī)招標(biāo)，此次集采針對2G手機(jī)，招標(biāo)規(guī)?？涨?，且近80%的機(jī)型將由社會化渠道負(fù)責(zé)采購銷售。這顯示，中國電信在大力發(fā)展3G的同時繼續(xù)大力擴(kuò)容2G用戶，而且，CDMA手機(jī)渠道社會化進(jìn)程大大加速。
2G手機(jī)招標(biāo)規(guī)模空前
參與競標(biāo)的廠商人士透露，本次中國電信CDMA手機(jī)集采是迄今為止CDMA手機(jī)招標(biāo)規(guī)模最大的一次，參與廠家踴躍。
去年以來，中國電信共組織3次手機(jī)采購招標(biāo)，第一次為2008年8月，當(dāng)時采購了500萬部手機(jī)，不僅十多家老牌CDMA手機(jī)廠商參與，20余家CDMA新軍也開始進(jìn)入CDMA手機(jī)領(lǐng)域；2009年1月中國電信又組織招標(biāo)采購了EVDO手機(jī)。此次招標(biāo)則是于2月開始進(jìn)行，機(jī)型為CDMA 1X手機(jī)。
報名參與此次招標(biāo)的廠商數(shù)量非常多，經(jīng)資質(zhì)審核，59家廠商滿足招標(biāo)條件，包括31家老廠商和28家新廠商，新加入的廠商就占到了47%。
機(jī)型款數(shù)大幅增加
這次招標(biāo)與以前相比，不僅參與的廠商數(shù)大為增加，參與競標(biāo)的機(jī)型也大為增加。CDMA手機(jī)第一次集中采購招標(biāo)，共31個廠商的76款產(chǎn)品參與；本次共有59個廠商，比第一次招標(biāo)參與廠商數(shù)增長90%，共有215款產(chǎn)品參與，比第一次集采參與機(jī)型數(shù)增長183%；其中中高端機(jī)型占本次215款的78%，也符合中電信“定位中高端，有效規(guī)模發(fā)展”的移動業(yè)務(wù)發(fā)展定位。
就在上周，中國電信3G上網(wǎng)卡的集中采購招標(biāo)已經(jīng)通過公開唱標(biāo)的方式結(jié)束，中標(biāo)價格最低的達(dá)到驚人的350元以下，遠(yuǎn)低于其他3G制式TD和WCDMA目前的上網(wǎng)卡價格。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于中國電信在CDMA市場上的強(qiáng)大號召力，以及幾個月來CDMA用戶的迅猛增長，終端廠商的積極性大大提高，終端款型不斷豐富，手機(jī)銷量也屢創(chuàng)新高。
社會化進(jìn)程大大加速
據(jù)透露，與集中采購招標(biāo)同時出現(xiàn)的是CDMA手機(jī)社會化進(jìn)程加快，由于銷量持續(xù)利好，CDMA手機(jī)社會化比例不斷提高。
目前，中國電信旗下運營CDMA終端的天翼終端公司，通過招標(biāo)采購在有效豐富CDMA手機(jī)品種、壓低價格的同時，鼓勵電信省公司、社會渠道積極采購，大大提高了渠道的積極性。目前，各大主要手機(jī)經(jīng)銷商都已開始運營和銷售CDMA手機(jī)。
一份內(nèi)部材料顯示，中國電信CDMA市場集采手機(jī)的銷售占比從08年12月的93%已經(jīng)降低至今年2月份的70%，降幅明顯，各省電信公司以及社會代理商采購和銷售的份額也從原來的5%提高到30%。
近80%交由社會化渠道采購銷售
據(jù)悉，本次招標(biāo)的215款產(chǎn)品中，集中采購的機(jī)型比例只有7款，不到4%，以中高端機(jī)型為主，而之前聯(lián)通時期集中采購和銷售的比例則為95%；本次交由省電信公司負(fù)責(zé)直接采購和銷售的機(jī)型達(dá)到40款，約占19%；剩余的近80%則全部由社會化渠道負(fù)責(zé)采購銷售，這也充分表明了中電信加快推進(jìn)CDMA手機(jī)社會化采購和銷售的決心。
有廠商人士透露，他們自2009年1月份開始就已啟動了“省級代理商渠道巡回招商會”活動，對即將推出的多款CDMA新品，向省級代理商、零售平臺客戶、合作營業(yè)廳零售客戶、分銷客戶等各個級別的代理商拋出“橄欖枝”，渠道合作模式逐漸向縱深化發(fā)展，拓展到省包、地包等各級別代理平臺。
廠商也認(rèn)為，這種縱深化的開放渠道策略能夠迅速將CDMA產(chǎn)品推向全國市場，大大提高CDMA產(chǎn)品的銷售覆蓋面。
