眼下進(jìn)入一個(gè)談“霾”色變的時(shí)期，當(dāng)黑壓壓霧霾攻城時(shí)，節(jié)能減排再次成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。供熱計(jì)量是實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能減排的一個(gè)有效方式，也是國(guó)家一直堅(jiān)持推行的措施。盡管十幾年來(lái)的推廣路程并不“順利”，但必將是大勢(shì)所趨。信心源于現(xiàn)實(shí)，我們看到了熱量表企業(yè)為供熱計(jì)量改革一直在孜孜不倦的努力著，默默守護(hù)著行業(yè)發(fā)展之路。北京益都儀表成套廠就是其中的典型代表之一。慧聰家居采暖網(wǎng)專(zhuān)訪益都董事長(zhǎng)洪志強(qiáng)先生，共同探討行業(yè)未來(lái)。
都董事長(zhǎng)洪志強(qiáng)先生
益都董事長(zhǎng)洪志強(qiáng)先生
憶往昔：堅(jiān)守12年益都品牌覆蓋全國(guó)26個(gè)省
首先是益都的“自報(bào)家門(mén)”。北京益都儀表成套廠是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高科技股份制企業(yè)，是國(guó)內(nèi)較早從事專(zhuān)業(yè)制造熱量表、智能水表、通斷時(shí)間面積法、流量計(jì)、壓力表等系列儀表產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品已被列入國(guó)家節(jié)能、減排重大項(xiàng)目之一，在同行業(yè)中規(guī)模較大。經(jīng)過(guò)多年的用心發(fā)展，益都已經(jīng)成功擁有了一片“市場(chǎng)天地”。同時(shí)，也廣獲贊譽(yù)。洪總說(shuō)，企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品是立足之本。益都的產(chǎn)品擁有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，能夠經(jīng)受住國(guó)家級(jí)的抽查檢測(cè)，也擁有自己完備的產(chǎn)品體系，包含從產(chǎn)品軟件到系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)有盡有。
益都
在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，除了擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓品牌“廣而曉之”，也是企業(yè)不可忽視的一項(xiàng)重要工作。洪總深諳此理，他在總結(jié)2013年的經(jīng)營(yíng)成果時(shí)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌宣傳是企業(yè)一個(gè)重要的投入點(diǎn)。益都的品牌推廣工作已經(jīng)作了12年之久，如今，長(zhǎng)期的堅(jiān)守終于結(jié)了“碩果”。目前益都實(shí)現(xiàn)了品牌覆蓋全國(guó)26個(gè)省，其中東北、西北、華北熱量表市場(chǎng)做的相對(duì)成熟，在市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面做得相對(duì)比較完善。但是洪總也認(rèn)識(shí)到，益都的品牌知名度還有很大的拓展空間，整個(gè)北方地區(qū)熱量表的銷(xiāo)量有幾百萬(wàn)塊，益都的銷(xiāo)量只占到幾十萬(wàn)塊，這說(shuō)明益都還有很大的提升空間。談及2014年的市場(chǎng)戰(zhàn)略，洪總介紹說(shuō)，仍要以北方市場(chǎng)為主，逐漸提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
除了北方市場(chǎng)外，益都也早已瞅準(zhǔn)了南方市場(chǎng)的商機(jī)。隨著南方采暖需求的日益增長(zhǎng)，相信南方供暖將指日可待，也就注定會(huì)為熱量表企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒(méi)有靈敏的反應(yīng)度和高效的市場(chǎng)適應(yīng)能力。益都在南方市場(chǎng)看來(lái)“游刃有余”，在江蘇、浙江、湖北、安徽、湖南等地，都有施工項(xiàng)目。其中與武漢熱力公司合作的工程，目前已經(jīng)收官。益都有信心把南方市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
看今朝：未來(lái)2-3年熱量表企業(yè)面臨洗牌
企業(yè)生存于市場(chǎng)的大環(huán)境中，除了專(zhuān)注自身的生產(chǎn)發(fā)展外，還需要時(shí)刻洞察市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)等，畢竟市場(chǎng)是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為一個(gè)熱量表企業(yè)，當(dāng)然需要思量當(dāng)下的供熱計(jì)量改革進(jìn)程。洪總坦言，供熱計(jì)量改革實(shí)施推廣了這么多年，但是進(jìn)展不大，確實(shí)存在著一些需要克服的矛盾，但是不能因此而放棄供熱計(jì)量，這是與國(guó)家政策、民生息息相關(guān)的一項(xiàng)工作，理應(yīng)堅(jiān)持下去。洪總對(duì)目前的供熱計(jì)量改革有比較透徹的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)逐個(gè)分析現(xiàn)有的供熱計(jì)量方式，得出“通斷時(shí)間面積法”是最“接地氣”、最適應(yīng)中國(guó)供熱環(huán)境的計(jì)量方式。
益都
供熱計(jì)量改革雖暫未普遍實(shí)現(xiàn)，但終將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。洪總斷言，在未來(lái)兩到三年，熱量表行業(yè)必將面臨洗牌，這是一個(gè)必然趨勢(shì)。大部分廠家或因產(chǎn)品、計(jì)量技術(shù)、售后服務(wù)等跟不上發(fā)展要求而面臨生存危機(jī)。這將是一輪大規(guī)模的徹底洗牌，在此過(guò)程中就要看熱量表企業(yè)是否能抓住市場(chǎng)商機(jī)，是否能有效整合市場(chǎng)。“洗牌”的結(jié)果，全國(guó)將有可能可只剩下20家左右的老牌企業(yè)，并且還是專(zhuān)注于生產(chǎn)熱量表的企業(yè)，而不是只把熱量表生產(chǎn)作為一個(gè)部門(mén)或是一個(gè)輔助產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。一些貼牌企業(yè)或是自身只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品的企業(yè)，或因無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要而被淘汰。大浪淘沙，相信經(jīng)過(guò)“洗牌”后剩下的企業(yè)將更有發(fā)展空間，市場(chǎng)也將更加規(guī)范有序。
談未來(lái)：熱表企業(yè)“包干”售后就近維護(hù)成趨勢(shì)
當(dāng)供熱計(jì)量真正實(shí)施計(jì)量收費(fèi)后，熱量表行業(yè)將面臨“洗牌”風(fēng)暴。“洗牌”結(jié)束后，必將會(huì)有一部分企業(yè)倒閉，那么企業(yè)倒閉后的“尾巴”誰(shuí)來(lái)收？企業(yè)之前賣(mài)出的產(chǎn)品、合作的工程，售后服務(wù)誰(shuí)來(lái)做？熱量表企業(yè)不存在了，產(chǎn)品維護(hù)該“何以為繼”？對(duì)此，洪總給出了一種比較新的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，未來(lái)的趨勢(shì)是按區(qū)域?qū)⑹袌?chǎng)劃分，熱表售后“包干”到某一個(gè)公司，設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，就近維護(hù)。這樣做的好處是維護(hù)成本低，就近維護(hù)使熱量表企業(yè)能夠快速的派出專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)省了企業(yè)的售后服務(wù)成本，供熱計(jì)量收費(fèi)一經(jīng)普及實(shí)施，必將是一種“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的有利措施。
洪總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，售后維護(hù)“包干”一定是交由熱量表企業(yè)來(lái)做的，而不是熱力公司。這是因?yàn)闊崃勘砥髽I(yè)本身?yè)碛屑夹g(shù)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能更快的了解熱量表的問(wèn)題所在，并且由于熱量表產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，對(duì)于產(chǎn)品配套有很高的要求。熱量表企業(yè)是“行家”出身，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品配套進(jìn)行更快的處理。同時(shí)，只要對(duì)方給予了遠(yuǎn)傳協(xié)議，就能夠保證數(shù)據(jù)順利上傳，保證快速、有效的“排疑解難”。
因?yàn)橐陨蠈?duì)行業(yè)的充分了解，所以洪總對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)信心。暢談明年的熱量表市場(chǎng)，洪總說(shuō)明年的熱量表市場(chǎng)整體還將保持30%左右的增長(zhǎng)。并且還有充分的市場(chǎng)潛力亟待挖掘。盡管北方供暖地區(qū)大部分熱量表市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但還有一些三四線(xiàn)市縣遠(yuǎn)沒(méi)有涉足，市場(chǎng)還孕含巨大的商機(jī)，注定是一塊“大蛋糕”。洪總說(shuō)益都已經(jīng)整裝待發(fā)，朝著未來(lái)更為宏偉的目標(biāo)前進(jìn)，相信明年40%-50%的目標(biāo)不是夢(mèng)，相信益都的辛勤耕耘能收獲更多的碩果。
都董事長(zhǎng)洪志強(qiáng)先生
益都董事長(zhǎng)洪志強(qiáng)先生
憶往昔：堅(jiān)守12年益都品牌覆蓋全國(guó)26個(gè)省
首先是益都的“自報(bào)家門(mén)”。北京益都儀表成套廠是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高科技股份制企業(yè)，是國(guó)內(nèi)較早從事專(zhuān)業(yè)制造熱量表、智能水表、通斷時(shí)間面積法、流量計(jì)、壓力表等系列儀表產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品已被列入國(guó)家節(jié)能、減排重大項(xiàng)目之一，在同行業(yè)中規(guī)模較大。經(jīng)過(guò)多年的用心發(fā)展，益都已經(jīng)成功擁有了一片“市場(chǎng)天地”。同時(shí)，也廣獲贊譽(yù)。洪總說(shuō)，企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品是立足之本。益都的產(chǎn)品擁有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，能夠經(jīng)受住國(guó)家級(jí)的抽查檢測(cè)，也擁有自己完備的產(chǎn)品體系，包含從產(chǎn)品軟件到系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)有盡有。
益都
在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，除了擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓品牌“廣而曉之”，也是企業(yè)不可忽視的一項(xiàng)重要工作。洪總深諳此理，他在總結(jié)2013年的經(jīng)營(yíng)成果時(shí)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌宣傳是企業(yè)一個(gè)重要的投入點(diǎn)。益都的品牌推廣工作已經(jīng)作了12年之久，如今，長(zhǎng)期的堅(jiān)守終于結(jié)了“碩果”。目前益都實(shí)現(xiàn)了品牌覆蓋全國(guó)26個(gè)省，其中東北、西北、華北熱量表市場(chǎng)做的相對(duì)成熟，在市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面做得相對(duì)比較完善。但是洪總也認(rèn)識(shí)到，益都的品牌知名度還有很大的拓展空間，整個(gè)北方地區(qū)熱量表的銷(xiāo)量有幾百萬(wàn)塊，益都的銷(xiāo)量只占到幾十萬(wàn)塊，這說(shuō)明益都還有很大的提升空間。談及2014年的市場(chǎng)戰(zhàn)略，洪總介紹說(shuō)，仍要以北方市場(chǎng)為主，逐漸提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
除了北方市場(chǎng)外，益都也早已瞅準(zhǔn)了南方市場(chǎng)的商機(jī)。隨著南方采暖需求的日益增長(zhǎng)，相信南方供暖將指日可待，也就注定會(huì)為熱量表企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒(méi)有靈敏的反應(yīng)度和高效的市場(chǎng)適應(yīng)能力。益都在南方市場(chǎng)看來(lái)“游刃有余”，在江蘇、浙江、湖北、安徽、湖南等地，都有施工項(xiàng)目。其中與武漢熱力公司合作的工程，目前已經(jīng)收官。益都有信心把南方市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
看今朝：未來(lái)2-3年熱量表企業(yè)面臨洗牌
企業(yè)生存于市場(chǎng)的大環(huán)境中，除了專(zhuān)注自身的生產(chǎn)發(fā)展外，還需要時(shí)刻洞察市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)等，畢竟市場(chǎng)是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為一個(gè)熱量表企業(yè)，當(dāng)然需要思量當(dāng)下的供熱計(jì)量改革進(jìn)程。洪總坦言，供熱計(jì)量改革實(shí)施推廣了這么多年，但是進(jìn)展不大，確實(shí)存在著一些需要克服的矛盾，但是不能因此而放棄供熱計(jì)量，這是與國(guó)家政策、民生息息相關(guān)的一項(xiàng)工作，理應(yīng)堅(jiān)持下去。洪總對(duì)目前的供熱計(jì)量改革有比較透徹的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)逐個(gè)分析現(xiàn)有的供熱計(jì)量方式，得出“通斷時(shí)間面積法”是最“接地氣”、最適應(yīng)中國(guó)供熱環(huán)境的計(jì)量方式。
益都
供熱計(jì)量改革雖暫未普遍實(shí)現(xiàn)，但終將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。洪總斷言，在未來(lái)兩到三年，熱量表行業(yè)必將面臨洗牌，這是一個(gè)必然趨勢(shì)。大部分廠家或因產(chǎn)品、計(jì)量技術(shù)、售后服務(wù)等跟不上發(fā)展要求而面臨生存危機(jī)。這將是一輪大規(guī)模的徹底洗牌，在此過(guò)程中就要看熱量表企業(yè)是否能抓住市場(chǎng)商機(jī)，是否能有效整合市場(chǎng)。“洗牌”的結(jié)果，全國(guó)將有可能可只剩下20家左右的老牌企業(yè)，并且還是專(zhuān)注于生產(chǎn)熱量表的企業(yè)，而不是只把熱量表生產(chǎn)作為一個(gè)部門(mén)或是一個(gè)輔助產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。一些貼牌企業(yè)或是自身只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品的企業(yè)，或因無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要而被淘汰。大浪淘沙，相信經(jīng)過(guò)“洗牌”后剩下的企業(yè)將更有發(fā)展空間，市場(chǎng)也將更加規(guī)范有序。
談未來(lái)：熱表企業(yè)“包干”售后就近維護(hù)成趨勢(shì)
當(dāng)供熱計(jì)量真正實(shí)施計(jì)量收費(fèi)后，熱量表行業(yè)將面臨“洗牌”風(fēng)暴。“洗牌”結(jié)束后，必將會(huì)有一部分企業(yè)倒閉，那么企業(yè)倒閉后的“尾巴”誰(shuí)來(lái)收？企業(yè)之前賣(mài)出的產(chǎn)品、合作的工程，售后服務(wù)誰(shuí)來(lái)做？熱量表企業(yè)不存在了，產(chǎn)品維護(hù)該“何以為繼”？對(duì)此，洪總給出了一種比較新的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，未來(lái)的趨勢(shì)是按區(qū)域?qū)⑹袌?chǎng)劃分，熱表售后“包干”到某一個(gè)公司，設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，就近維護(hù)。這樣做的好處是維護(hù)成本低，就近維護(hù)使熱量表企業(yè)能夠快速的派出專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)省了企業(yè)的售后服務(wù)成本，供熱計(jì)量收費(fèi)一經(jīng)普及實(shí)施，必將是一種“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的有利措施。
洪總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，售后維護(hù)“包干”一定是交由熱量表企業(yè)來(lái)做的，而不是熱力公司。這是因?yàn)闊崃勘砥髽I(yè)本身?yè)碛屑夹g(shù)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能更快的了解熱量表的問(wèn)題所在，并且由于熱量表產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，對(duì)于產(chǎn)品配套有很高的要求。熱量表企業(yè)是“行家”出身，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品配套進(jìn)行更快的處理。同時(shí)，只要對(duì)方給予了遠(yuǎn)傳協(xié)議，就能夠保證數(shù)據(jù)順利上傳，保證快速、有效的“排疑解難”。
因?yàn)橐陨蠈?duì)行業(yè)的充分了解，所以洪總對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)信心。暢談明年的熱量表市場(chǎng)，洪總說(shuō)明年的熱量表市場(chǎng)整體還將保持30%左右的增長(zhǎng)。并且還有充分的市場(chǎng)潛力亟待挖掘。盡管北方供暖地區(qū)大部分熱量表市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但還有一些三四線(xiàn)市縣遠(yuǎn)沒(méi)有涉足，市場(chǎng)還孕含巨大的商機(jī)，注定是一塊“大蛋糕”。洪總說(shuō)益都已經(jīng)整裝待發(fā)，朝著未來(lái)更為宏偉的目標(biāo)前進(jìn)，相信明年40%-50%的目標(biāo)不是夢(mèng)，相信益都的辛勤耕耘能收獲更多的碩果。
