近日，在萬和杯中國國際壁掛爐產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技拓展中心執(zhí)行總經(jīng)理王柱小先生談到了對(duì)南方采暖市場的看法。他說，南方采暖市場大家比較關(guān)注，萬和也投入了很多精力跟客戶溝通。萬和壁掛爐很早就已進(jìn)入武漢和長沙市場，現(xiàn)在以走消費(fèi)者體驗(yàn)為主的推廣路徑為主，產(chǎn)品根據(jù)南方環(huán)境特點(diǎn)，以滿足在節(jié)能、可靠性和智能化方面的訴求為主，正利用萬和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步打開南方零售市場，目前銷售范圍已經(jīng)由武漢、長沙擴(kuò)展到安徽、江西、華東各省。在既有市場面的基礎(chǔ)上，萬和壁掛爐將從原有熱源銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)榕ㄏ到y(tǒng)集成，同時(shí)在暖通系統(tǒng)集成基礎(chǔ)上逐漸向新能源熱水系統(tǒng)集成整體解決方案轉(zhuǎn)型，最終與舒適家居領(lǐng)域接軌并共享市場資源。
   王總認(rèn)為，從目前的情況來看，南方采暖市場主要面臨的問題有3個(gè)：
   第一，集成暖通系統(tǒng)少，拼湊系統(tǒng)多。目前南方采暖市場上的系統(tǒng)集成大多算不上真正意義上的暖通系統(tǒng)集成，多是拼湊。即便真正技術(shù)集成在客戶端應(yīng)用上也存在問題。主要問題包括三方面，一是標(biāo)準(zhǔn)缺失，二是缺乏整個(gè)應(yīng)用技術(shù)保障體系，三是技術(shù)實(shí)施過程當(dāng)中(包括裝配)尚未實(shí)現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。從這個(gè)意義上講，真正的集成系統(tǒng)并不多。
   第二，新技術(shù)未必兼顧舒適和節(jié)能的統(tǒng)一。目前南方采暖市場上地暖系統(tǒng)的市場占有率在上升，散熱器比重在下降，但在這個(gè)過程中出現(xiàn)一些過度的系統(tǒng)集成，包括控制以及追求舒適度而應(yīng)用的一些技術(shù)，這未必能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)舒適度和節(jié)能性的均衡統(tǒng)一，同時(shí)系統(tǒng)價(jià)格還特別高。這些都在一定程度導(dǎo)致采暖系統(tǒng)得不到很好的普及，讓南方采暖行業(yè)發(fā)展受限。
   第三，渠道建設(shè)需要有新的突破。渠道和終端是生產(chǎn)廠家、集成商讓產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者最重要的路徑，但對(duì)這個(gè)問題，我們目前認(rèn)識(shí)還不是很常深刻。比如，我們一個(gè)大城市開一個(gè)體驗(yàn)館，怎樣讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)舒適暖通系統(tǒng)帶來的體驗(yàn)感受，從而產(chǎn)生購買力？未來在南方市場有作為的企業(yè)一定是基于豐富的渠道布局的企業(yè)。只有豐富的渠道，不同業(yè)態(tài)的渠道組合發(fā)展起來，南方采暖市場才更有希望。以湖北武漢為例，萬和的終端有73家，而在萬家樂湖北比萬和終端更多，海爾就更不用說了。擁有豐富渠道布局的民族企業(yè)今后將對(duì)南方采暖普及發(fā)揮很大的推動(dòng)作用，那么多終端隨時(shí)推送上去就能作為一個(gè)銷售點(diǎn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代線上無界限，任何一個(gè)企業(yè)都可以做，但是線上和線下的互動(dòng)必須有線下落地，包括服務(wù)保障。
   王總表示，南方供暖市場未來很好，但需要業(yè)界同仁達(dá)成共識(shí)，讓南方采暖市場走向理性發(fā)展之路。