華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)(HDC)在深圳舉行，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘、華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂、華為P&S戰(zhàn)略與發(fā)展部總裁肖然等華為高管介紹了華為視野中開(kāi)放的必要性，華為與開(kāi)發(fā)者合作的愿景、 戰(zhàn)略，開(kāi)放的技術(shù)、模式、案例，并接受了記者的采訪，就今后為支持開(kāi)發(fā)者投入的資源以及一些具體的落地計(jì)劃進(jìn)行更深入的解讀。

Open API時(shí)代來(lái)臨

丁 耘表示，華為最終的夢(mèng)想是通過(guò)ICT能力和合作伙伴一起把握行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，最終共筑全連接的世界。他認(rèn)為，最初的Private API主要作用是實(shí)現(xiàn)廠家內(nèi)產(chǎn)品之間的協(xié)同，可以占有整個(gè)產(chǎn)業(yè)中所有利益，但是蛋糕非常小，而Open API(包括Partner API和Public API)會(huì)加速產(chǎn)業(yè)合作力度，使更多的合作伙伴進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，使創(chuàng)新速度、創(chuàng)新效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)得到極大的改善。未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，Open API將會(huì)是開(kāi)放式創(chuàng)新的重要黏合劑，而開(kāi)發(fā)者是形成差異化解決方案的一個(gè)最核心的節(jié)點(diǎn)。

丁耘在接受記者采訪時(shí)還引用了Github聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、CIO Scott Chacon的觀點(diǎn)說(shuō)明重視開(kāi)發(fā)者的重要性：要取得成功，API需要簡(jiǎn)單，需要開(kāi)發(fā)者驅(qū)動(dòng)。

作為本次大會(huì)請(qǐng)來(lái)的業(yè)界大咖，Scott Chacon在會(huì)上發(fā)表了題為《建設(shè)開(kāi)發(fā)者社區(qū)——Github、開(kāi)源、API經(jīng)濟(jì)》的主題演講。他分享的核心觀點(diǎn)包括：

當(dāng)前“軟件正在吞噬世界”，每一家公司都是軟件公司，開(kāi)發(fā)者比以往任何時(shí)候都重要，而成長(zhǎng)的關(guān)鍵是讓合作的開(kāi)發(fā)者喜愛(ài)上你。

API是產(chǎn)品跟合作伙伴之間的接口，簡(jiǎn)單、易用且功能強(qiáng)大的API可以助力合作的開(kāi)發(fā)者，提高你們對(duì)于他們的價(jià)值。這也就是API經(jīng)濟(jì)。

API越精煉簡(jiǎn)單，越有利于生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。開(kāi)源可以加速應(yīng)用和標(biāo)準(zhǔn)化。向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放控制權(quán)，就是壯大合作伙伴。開(kāi)放API和開(kāi)源都有利于共贏成功。

丁耘表示，API一定要簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單，讓開(kāi)發(fā)者很容易在上面開(kāi)發(fā)，華為才能取得成功。以前在通訊行業(yè)，API由專家設(shè)計(jì)，而不是最終的開(kāi)發(fā)者驅(qū)動(dòng)的，這種方式在當(dāng)下很難取得成功。例如，福建電信的客戶在會(huì)上提到，華為有一個(gè)API開(kāi)放以后，還需要進(jìn)一步優(yōu)化。

Scott Chacon還透露了Github與華為的合作關(guān)系，但他和華為高層都沒(méi)有詳解雙方合作的細(xì)節(jié)。

開(kāi)放的技術(shù)方案

這次大會(huì)，華為選擇了12個(gè)他們認(rèn)為最具商業(yè)價(jià)值領(lǐng)域的能力進(jìn)行開(kāi)放，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、SDN、敏捷網(wǎng)絡(luò)、BYOD等領(lǐng)域，覆蓋了“云、管、端”。

以云計(jì)算為例，華為公有云解決方案部總經(jīng)理曹建輝介紹，華為在云計(jì)算方面投入6000+開(kāi)發(fā)者，華為企業(yè)云圍繞FusionSphere、 FusionInsight和FusionStorage等3大平臺(tái)提供開(kāi)放API與服務(wù)，目前有9類19種企業(yè)云服務(wù)。華為FusionSphere基 于OpenStack，但同時(shí)增加了運(yùn)營(yíng)能力、安全能力等，使得合作伙伴在開(kāi)發(fā)集成方案的安全能力得到更大的提升。

物聯(lián)網(wǎng)方面，根據(jù)華為核 心網(wǎng)產(chǎn)品線總裁馬海旭的介紹，華為IoT聯(lián)接管理平臺(tái)開(kāi)放了網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)三部分API，并在終端和接入網(wǎng)關(guān)上提供Agent、SDK、Liteos和 芯片等方面的開(kāi)發(fā)支持，滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者終端設(shè)備快速接入、個(gè)性化用戶體驗(yàn)、聯(lián)接安全和按需獲取數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)訴求。

大會(huì)通過(guò)100多場(chǎng)技術(shù)講壇，展現(xiàn)了華為的這些開(kāi)放能力，并讓各行業(yè)合作伙伴在13個(gè)主題論壇中分享了與華為聯(lián)合創(chuàng)新解決方案成功故事。

丁耘表示，這些能力得益于華為過(guò)去十年超過(guò)1900億元人民幣的研發(fā)投入。他介紹，今天華為已經(jīng)在全球170個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任主席或者副主席的職位，并且是18個(gè)主流的ICT開(kāi)源中成為核心的貢獻(xiàn)者，這樣的地位使得整個(gè)ICT轉(zhuǎn)型中能夠跟產(chǎn)業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，同時(shí)不用擔(dān)心專利保護(hù)的阻礙。

從最新發(fā)布的OpenStack Liberty來(lái)看，華為完成的BP數(shù)量已經(jīng)是全球前五，review以及參與人天都是全球第六。丁耘表示，華為已經(jīng)不再是開(kāi)源的跟隨者，而是好幾個(gè)開(kāi)源 組織的創(chuàng)始成員，以及最大的貢獻(xiàn)者(到目前為止)，比如說(shuō)ONOS，華為是希望把把運(yùn)營(yíng)通信行業(yè)的優(yōu)勢(shì)能力貢獻(xiàn)到社區(qū)，使得OpenStack框架和通信 相關(guān)的行業(yè)有更好的行業(yè)適用性。

10億美元的沃土計(jì)劃

市場(chǎng)方面， 丁耘表示，華為的開(kāi)發(fā)者戰(zhàn)略是：聚焦管道能力，不會(huì)提供具體的應(yīng)用和數(shù)據(jù)。但是華為的戰(zhàn)略使得客戶最終獲得商業(yè)成功。即在中間層需要打造一個(gè)開(kāi)放和使能的 沃土平臺(tái)，跟整個(gè)合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

具體而言，華為沃土開(kāi)發(fā)者使能計(jì)劃，至少包括以下5個(gè)方面：創(chuàng)新基金、華為認(rèn)證、開(kāi)發(fā)支持、人才培養(yǎng)、營(yíng)銷拓展基金。

創(chuàng)新基金，為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開(kāi)發(fā)資金支持、技術(shù)專家支持;

開(kāi)發(fā)支持，專項(xiàng)投入開(kāi)放平臺(tái)和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開(kāi)發(fā);

華為認(rèn)證，對(duì)伙伴開(kāi)發(fā)能力和解決方案予以認(rèn)證;

人才培訓(xùn)，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓(xùn);

營(yíng)銷基金，用于開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷活動(dòng)及銷售激勵(lì)。

該計(jì)劃未來(lái)5年將投入10億美元幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的成功和商業(yè)的成功。丁耘、張順茂和肖然解讀了10億美元在這五個(gè)方面中的具體規(guī)劃。

肖 然表示，10億美元之中，一部分是華為搭建以開(kāi)發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導(dǎo)的能力開(kāi)放平臺(tái)，使合作伙伴能夠訪問(wèn)到平臺(tái)能力，這部分投資是 用于開(kāi)發(fā)的支持，包括eSDK平臺(tái)，包括全球的7個(gè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室和相關(guān)的人員，這些費(fèi)用是3.5億美元。另外是創(chuàng)新基金，主要是包括面向開(kāi)發(fā)者生態(tài)的一些實(shí) 物的支持，包括解決方案的支持和解決方案資金的支持，這個(gè)測(cè)算下來(lái)大概是1.5億美元。還有是面向伙伴認(rèn)證的部分，包括解決方案的互聯(lián)互通，包括合作伙伴 開(kāi)發(fā)能力的認(rèn)證，是0.5億美元以上。另外還有一部分是對(duì)整個(gè)生態(tài)圈的培養(yǎng)。

丁耘補(bǔ)充說(shuō)，最重要的一點(diǎn)，是準(zhǔn)備拿2億美元做培訓(xùn)，涉及到生態(tài)圈中高端的開(kāi)發(fā)和合作伙伴。華為的計(jì)劃，是未來(lái)3年將培養(yǎng)10000名華為認(rèn)證的云計(jì)算專業(yè)技術(shù)人才。

所謂的LEADS，丁耘介紹如下：

第一個(gè)L是Lab as a Service，全球建設(shè)7個(gè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室(已確定選址在國(guó)內(nèi)北京、深圳、蘇州、成都，以及德國(guó)、東南亞和中東)，實(shí)驗(yàn)室的能力開(kāi)放給合作伙伴，讓合作伙伴在上面進(jìn)行開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證。

第二個(gè)E，是端到端(E2E)，把一部分的開(kāi)發(fā)流程和一些開(kāi)發(fā)工具也會(huì)提供給合作伙伴。今天華為的開(kāi)發(fā)流程和開(kāi)發(fā)工具，在很多方面的效率是很高的，比如說(shuō)編譯幾千萬(wàn)行的代碼，只要幾分鐘時(shí)間。

第三個(gè)A是提供敏捷(Agile)的能力，使得客戶和合作伙伴，可以遠(yuǎn)程進(jìn)行，同時(shí)平臺(tái)上也會(huì)提供專家支持。

第四個(gè)D指專注的全時(shí)在線專家(Dedicated)支持。

第五個(gè)S是Social，華為正在建設(shè)一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者可以在上面向一些華為之外的行業(yè)相關(guān)的專家提問(wèn)。這個(gè)正在建設(shè)中。

“華 為做開(kāi)發(fā)者生態(tài)是產(chǎn)業(yè)客戶和合作伙伴對(duì)我們共同的訴求，也是我們自身發(fā)展走到今天的一個(gè)必然需求，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)和規(guī)劃2020年將會(huì)為開(kāi)發(fā)合作伙伴提供 超過(guò)1千億美金的市場(chǎng)空間。期待著在未來(lái)幾年中跟我們伙伴一起構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、合作持續(xù)共贏的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大，共同把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先機(jī)。”丁耘 表示，未來(lái)，不僅僅是更小的企業(yè)，而且有更多的個(gè)人可以在華為的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

談到開(kāi)發(fā)者生態(tài)未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)，丁耘認(rèn)為，內(nèi)部的挑戰(zhàn) 會(huì)更多一些，比如文化、流程制度，尤其是合作，未來(lái)12個(gè)月之內(nèi)能不能滿足合作伙伴的期望，客觀來(lái)說(shuō)目前還是有擔(dān)心的。不過(guò)，既有Partner API的數(shù)量，首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì)超出預(yù)期的到會(huì)人數(shù)(2000+ vs. 1000)，以及華為執(zhí)行新戰(zhàn)略的歷史成功率(比如企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的成功)等因素，也讓丁耘增強(qiáng)了對(duì)Open API的信心。他表示，方向和決心是確定的，即使可能走彎路，最終建設(shè)開(kāi)發(fā)生態(tài)圈還是會(huì)成功。