作為太陽能光熱行的后起之秀,以智控產(chǎn)品起家的北京海林節(jié)能設備股份有限公司(以下簡稱“海林”)在太陽能工程市場上表現(xiàn)也不遜色，在北京承接了諸多太陽能地產(chǎn)工程項目，特別是在保障房領域做了很多樣板工程。為探析海林的太陽能發(fā)展路徑，近日中國房地產(chǎn)報記者在2014中國（北京）國際供熱通風空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術展覽會上專訪了海林董事長李海清。

　　中國房地產(chǎn)報：海林是從什么時候起開始致力城市太陽能熱水系統(tǒng)？目前，平板太陽能在海林整個業(yè)務板塊中占比如何？

　　李海清：海林目前有五大板塊的業(yè)務：中央空調(diào)節(jié)能控制、供熱采暖節(jié)能控制、城市太陽能熱水系統(tǒng)、建筑節(jié)能綜合解決方案、綠色家居控制系統(tǒng)。

　　城市太陽能熱水對于海林來說是一個比較新的模塊，5年前開始做太陽能熱水器。海林立足城市熱水綜合解決方案，依據(jù)建筑需求模式來做太陽能熱水器，按照城市居民的標準和理念，致力于太陽能與城市建筑融合。目前，這塊業(yè)務占比并算太高，大概是20%的份額。

　　中國房地產(chǎn)報：海林是如何與地產(chǎn)商實現(xiàn)合作的？與地產(chǎn)商合作多是招投標，那在低價中標的制度下，海林怎么來控制產(chǎn)品價格與品質呢？

　　李海清：海林提供的是綜合解決方案，且都是我們自己的產(chǎn)品和技術，這點不像很多服務公司更多的是把別人的技術和產(chǎn)品集成在一起為地產(chǎn)商、用戶、物業(yè)服務。我們憑借自己的產(chǎn)品和技術，形成自己的解決方案來為開發(fā)商提供各種各樣的服務。城市太陽能熱水系統(tǒng)亦是如此，不僅產(chǎn)品和技術有保證，控制系統(tǒng)也做得很好。

　　幾年前，海林開始與一些地產(chǎn)商合作，去年在華東、山東、北京做了不少地產(chǎn)項目，包括商業(yè)地產(chǎn)項目、政府項目和保障房項目，實現(xiàn)了把太陽能與建筑完美結合，從建筑上幾乎看不到太陽能熱水器在哪，這意味著我們不僅沒有破壞建筑的外觀，也沒有帶來安全隱患，同時也不占用建筑空間，這是未來城市太陽能熱水發(fā)展的趨勢。

　　盡管海林在太陽能事業(yè)上起步較晚，但定位提供城市太陽能熱水，因此一直在尋求與房地產(chǎn)開發(fā)商形成戰(zhàn)略合作（集團采購）。目前海林已經(jīng)與國內(nèi)知名房地產(chǎn)商，如萬科、綠城、綠地等達成戰(zhàn)略合作，在節(jié)能應用、降低能耗、減少運營成本等方面有突出表現(xiàn)。

　　產(chǎn)品價格和品質的平衡是非常矛盾的。由于海林平板產(chǎn)品比其他企業(yè)的價格要高出不少，我們只能說尋找合適的客戶，比如說有的地產(chǎn)項目要的就是品質、可靠、適用，在這些項目中我們就去競爭，而純粹低價中標的項目我們就不參與了。

　　中國房地產(chǎn)報：最近不少知名開發(fā)商反映太陽能不好用，包括后期運行費用過高，系統(tǒng)不穩(wěn)定等，對此你怎么看？有何好的解決方案呢？

　　李海清：太陽能熱水器在農(nóng)村是獨立的熱水器，但在城市是一個熱水系統(tǒng)，因此針對城市和農(nóng)村其技術方案、產(chǎn)品標準、應用方案等是有很大不同的。做好城市太陽能熱水系統(tǒng)要做好三點：首先是與建筑結合，不破壞外立面，并且不帶來安全隱患，產(chǎn)品應按照建筑部件來做，而不是掛在建筑上。其次重視太陽能熱水的控制系統(tǒng)。如果太陽能集熱器本身沒問題，但是控制系統(tǒng)有問題，那整個系統(tǒng)也不會好用，開發(fā)商反映后期運行費用很高就是系統(tǒng)設計和控制系統(tǒng)沒有做好。第三，要做施工管理。城市太陽能熱水系統(tǒng)比較大，有很多管道，對施工要求很高。