四年前，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量均居世界第一，卻有90%以上產(chǎn)品依靠出口。產(chǎn)品生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，應(yīng)用在國(guó)外，這樣的市場(chǎng)倒掛導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重受制于人。僅有的光伏應(yīng)用也僅限于以“五大四小”為龍頭的央企在西北地區(qū)投資的一些電站;四年后，光伏逐漸變成了戶(hù)用能源，光伏發(fā)電已經(jīng)逐步開(kāi)始進(jìn)化成社會(huì)生活中的重要組成部分，智慧能源更是實(shí)現(xiàn)了“國(guó)產(chǎn)”，并成就了中國(guó)光伏企業(yè)的創(chuàng)舉。

2015年，是中國(guó)光伏市場(chǎng)步入“新常態(tài)”之年：傳統(tǒng)能源投資回歸理性、光伏、風(fēng)電等可再生能源再度受到政策支持、戶(hù)用分布式能源高速增長(zhǎng)。而中興昆騰，也恰到好處地在這一年完成了一盤(pán)布局了四年的棋局：融合中興系跨行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)入到光伏行業(yè)，以智能化為產(chǎn)品亮點(diǎn)，改變現(xiàn)有逆變器產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局。“除逆變器和監(jiān)控以及云系統(tǒng)以外，2016年上半年中興昆騰將發(fā)布儲(chǔ)能系統(tǒng)和智能光伏解決方案。同時(shí)我們也將引入新的商業(yè)模式，來(lái)進(jìn)行光伏電站的開(kāi)發(fā)。”深圳中興昆騰總經(jīng)理?xiàng)钚⊥?duì)記者表示，中興昆騰一方面去適應(yīng)類(lèi)似于日本這樣的相對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)，提升品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力;一方面通過(guò)高品質(zhì)的智能設(shè)備，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)逆變器產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)快速與國(guó)際接軌。

戰(zhàn)略：順時(shí)勢(shì) “左右”市場(chǎng)并進(jìn)

相較于其他逆變器廠商，中興昆騰自成立伊始就將日本市場(chǎng)視為其戰(zhàn)略高地。

“中興昆騰是唯一一家獲得日本JET認(rèn)證的中國(guó)光伏企業(yè)”，可見(jiàn)日本光伏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的嚴(yán)苛。“基于對(duì)安全以及質(zhì)量的考慮，日本JET認(rèn)證專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)要進(jìn)入企業(yè)，從物料采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理直至整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、研發(fā)過(guò)程等進(jìn)行全面考核，而不僅僅是在日本JET實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行設(shè)備測(cè)試。”據(jù)楊小亭介紹，在中興昆騰的企業(yè)戰(zhàn)略中，基于對(duì)自身研發(fā)能力以及產(chǎn)品品質(zhì)的自信，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，日本將一直是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)期積累并不斷放大的市場(chǎng)規(guī)模，為品牌進(jìn)入中國(guó)本土市場(chǎng)以及其他外埠市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中興昆騰對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覬覦，顯然與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的火爆不無(wú)關(guān)系。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)第一季度進(jìn)出口總體同比下降6%，外貿(mào)持續(xù)預(yù)冷。與之形成鮮明對(duì)比的是，曾在2008年~2012年一度陷入低谷的光伏產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)突起。

國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年第一季度新增光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)504萬(wàn)千瓦，接近2014年全年新增裝機(jī)容量的一半。

然而，盡管光伏行業(yè)復(fù)蘇持續(xù)了近兩年，但是因制造端利潤(rùn)率較薄，產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)公司的凈利潤(rùn)絕對(duì)值仍然不高，多數(shù)企業(yè)日子仍然偏緊。

從2013年開(kāi)始到現(xiàn)在，光伏行業(yè)復(fù)蘇表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是分化：有品牌，有規(guī)模的龍頭企業(yè)，開(kāi)工率不斷提升，一些龍頭企業(yè)甚至已經(jīng)滿(mǎn)產(chǎn)，產(chǎn)能自我滿(mǎn)足不了，需要找部分企業(yè)來(lái)做OEM了，但是中小企業(yè)境況就明顯不如意，倒閉潮流開(kāi)始涌現(xiàn)。

以往光伏產(chǎn)品銷(xiāo)售主要是B2B的形式，賣(mài)給發(fā)電集團(tuán)，未來(lái)在海外則更多是面向居民分布式市場(chǎng)，走向B2C，意味著更能考驗(yàn)品牌效應(yīng)。

此外，光伏行業(yè)的融資渠道依然受限，而就海外擴(kuò)張而言，多數(shù)企業(yè)都主張走產(chǎn)業(yè)鏈遷移模式，以便形成集群合力，否則終端產(chǎn)品難以銷(xiāo)售。如此，則資金需求較大。

據(jù)了解，前些年因行業(yè)一直虧損，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，銀行制定了較為嚴(yán)厲的放貸政策。如今光伏行業(yè)回暖剛一年半，而國(guó)內(nèi)所有放貸體系都要審核企業(yè)近兩三年的資產(chǎn)收益情況，很多光伏企業(yè)一年半之前都是虧損的，借貸阻礙依然較大。

“如今，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，如果我們堅(jiān)持以往的思維方式和工作方法，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。中興昆騰已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)需要適應(yīng)新型商業(yè)模式的階段。”楊小亭表示，“2015年，中興昆騰將在以往‘戰(zhàn)略緩沖期’等舉措的基礎(chǔ)上，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)入新的解決方案和新的機(jī)型以及服務(wù)等，朝著可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。”

就目標(biāo)市場(chǎng)而言，中興昆騰內(nèi)部達(dá)成的共識(shí)是，日本與中國(guó)本土市場(chǎng)是中興昆騰的“左右手”，日本是一個(gè)更加成熟、規(guī)范的市場(chǎng);而中國(guó)屬于跟隨型市場(chǎng)，但市場(chǎng)基礎(chǔ)好，產(chǎn)能釋放能力強(qiáng)。

“中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)、貧困地區(qū)、缺電地區(qū)相對(duì)其他國(guó)家對(duì)電能尤其是綠色電能的需求量更大。同時(shí)，有賴(lài)于中國(guó)政府在政策上的支持，電站裝機(jī)的高速增長(zhǎng)已成必然，中國(guó)未來(lái)帶領(lǐng)全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于本土領(lǐng)軍企業(yè)的“紅利”呈現(xiàn)出較高的激勵(lì)性。”楊小亭說(shuō)。

產(chǎn)品：推智能 大小機(jī)型共存

如果說(shuō)，過(guò)去四年是時(shí)勢(shì)造就了中興昆騰的日本領(lǐng)先地位的話(huà)，那么今天，中興昆騰顯然已經(jīng)不僅僅是在日本順應(yīng)時(shí)勢(shì)，而是正在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和造就時(shí)勢(shì)。

今年11月，中興昆騰對(duì)外展示了5.5kw儲(chǔ)能型光伏逆變器、Q-SolarSunFlower系列組串型光伏并網(wǎng)逆變器、Q-Solar系列光伏監(jiān)控系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)設(shè)備、智能監(jiān)測(cè)機(jī)器人等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，以“構(gòu)建智能光伏”為目標(biāo)。

其中，“多機(jī)型，多選擇”是Q-SolarSunFlower系列組串型光伏并網(wǎng)逆變器的最大亮點(diǎn)。該系列產(chǎn)品涵蓋5.5KW到5.8KW功率，可滿(mǎn)足各種類(lèi)型光伏組件和電網(wǎng)并網(wǎng)要求，適用于日本住宅、中小型電站項(xiàng)目。而且包括5.8kW，24.5kW，100kW和250kW在內(nèi)的逆變器和配套產(chǎn)品，均成功進(jìn)入日本十大電力公司，由中興昆騰自主研發(fā)的Q-Solar系列光伏監(jiān)控系統(tǒng)在日本也已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)電站的商業(yè)應(yīng)用案例。電站運(yùn)維單位可直接登錄網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的登陸界面查看電站發(fā)電量和故障信息，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控電站，并降低運(yùn)維成本。

在大機(jī)方面，“QSolar兆瓦房”所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)是氣候惡劣的戶(hù)外大型地面電站。“QSolar兆瓦房”將兩臺(tái)高效逆變器、交直流配電、監(jiān)控通訊等設(shè)備集成于單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)10尺集裝箱，方便運(yùn)輸和安裝，且專(zhuān)為惡劣戶(hù)外環(huán)境定制了防沙塵設(shè)計(jì)，最高效率達(dá)98.6%，最高歐洲效率達(dá)98.3%。

而在“小機(jī)”方面，中興昆騰領(lǐng)先的則是多機(jī)并聯(lián)、同步運(yùn)作技術(shù)。25kW系列逆變器同步并聯(lián)技術(shù)，采用中功率并網(wǎng)逆變器的主從競(jìng)爭(zhēng)模式，自動(dòng)搜尋主機(jī)，由主機(jī)逆變器向其他逆變器發(fā)送同步工作信號(hào)，使所有并網(wǎng)逆變器同步工作，有效抑制因逆變器數(shù)量多而造成的諧波、諧振、孤島和低電壓穿越問(wèn)題，為可靠并網(wǎng)、安全使用光伏電能提供可靠的技術(shù)保保障。

無(wú)論是靈活多變的“小機(jī)”這一目標(biāo)，還是以緊湊型技術(shù)為核心的兆瓦級(jí)機(jī)型的舉措，顯然都與中國(guó)市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。一方面，中國(guó)是全球最大的光伏裝機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有這一市場(chǎng)的支持，更接近業(yè)主側(cè)的技術(shù)創(chuàng)新并不現(xiàn)實(shí);另一方面，2015年，中興昆騰成功實(shí)現(xiàn)了日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的有機(jī)融合，兩款“先鋒”機(jī)型也已開(kāi)始在國(guó)內(nèi)得到應(yīng)用，,而且,中興昆騰緊跟光伏行業(yè)要求和政策變化,集中式逆變器和中功率逆變器取得了CQC第一批"領(lǐng)跑者”認(rèn)證,開(kāi)啟光伏新能源“大小雙擎時(shí)代”。

在楊小亭看來(lái)，產(chǎn)品系“雙擎”策略是中興昆騰的應(yīng)景之舉。他認(rèn)為逆變器的大小之爭(zhēng)本身就是一個(gè)偽命題，逆變器的大小是行業(yè)大市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，無(wú)所謂孰優(yōu)孰劣。“就好比火電和核電，都能發(fā)出電來(lái)滿(mǎn)足受眾市場(chǎng)需求，這才是本質(zhì)。集中式發(fā)電和分布式發(fā)電是當(dāng)前中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的兩種不同場(chǎng)景，一樣都能提供滿(mǎn)足電網(wǎng)需求的電量，只是發(fā)電效率有差異。過(guò)多探討大小之爭(zhēng)至少在目前光伏產(chǎn)業(yè)非精細(xì)化階段，實(shí)際意義并不太大，而可靠性才是當(dāng)前設(shè)備企業(yè)和電站投資者更應(yīng)該思考的問(wèn)題。大機(jī)更適用于大型地面電站，小機(jī)因其對(duì)管理提出了更高的前提條件，更適用小規(guī)模裝機(jī)的電站項(xiàng)目。不同應(yīng)用場(chǎng)景選擇不同機(jī)型，才是更加理性的考量”。楊小亭說(shuō)。

從時(shí)機(jī)上來(lái)看，中興昆騰旗下智能光伏解決方案及其產(chǎn)品體系的完善，除了展示企業(yè)對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的“雄心”以外，也進(jìn)一步體現(xiàn)了其作為行業(yè)創(chuàng)新者和引領(lǐng)者的實(shí)力。

10月20日，日本經(jīng)產(chǎn)省召開(kāi)了“可再生能源導(dǎo)入促進(jìn)關(guān)聯(lián)制度改革小委員會(huì)”第三次會(huì)議，就固定價(jià)格收購(gòu)制度(FIT)調(diào)整中收購(gòu)價(jià)格確定方式等進(jìn)行了討論，未來(lái)數(shù)年后收購(gòu)價(jià)格將由“投標(biāo)”來(lái)確定。

關(guān)于“高成本效率的定價(jià)方法”，會(huì)議討論了從國(guó)際上看，光伏發(fā)電的導(dǎo)入成本處于高水平的應(yīng)對(duì)方法。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省提出了“使現(xiàn)行定價(jià)方式的操作嚴(yán)格化”、“事先確定降價(jià)率的方式”、“相應(yīng)于導(dǎo)入量的降價(jià)率變動(dòng)方式”和“投標(biāo)方式”四種變更方案。委員們就這四種方案發(fā)表了意見(jiàn)。

進(jìn)入2015年以來(lái)，日本本土組件供應(yīng)商出貨量增速整體放緩。

11月份，日本夏普發(fā)布公告稱(chēng)，公司能源解決方案部門(mén)上半年財(cái)年銷(xiāo)售額為787億日元(6.531億美元)，與去年同期相比下滑44.9%，與預(yù)期目標(biāo)相比下滑1.2%。營(yíng)業(yè)虧損26億日元(2150萬(wàn)美元)，而2014年同期營(yíng)業(yè)小幅盈利2480萬(wàn)美元。松下環(huán)境方案部銷(xiāo)售額為7723億日元(63億美元)，與去年同期相比下滑2.2%。營(yíng)業(yè)收入約為2.51億美元，與去年同期相比下滑27%。雖然銷(xiāo)售下滑對(duì)京瓷(Kyocera)的影響最小，其覆蓋其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的應(yīng)用陶瓷制品集團(tuán)(AppliedCeramicProductsGroup)營(yíng)收為1.13(9400萬(wàn)美元)億日元，但與2014年同期相比依然下滑8.9%。幾家公司把銷(xiāo)售下滑的原因歸咎于疲軟的國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)。

雖然2015年中興昆騰在日本逆變器市場(chǎng)依然處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多個(gè)功率段機(jī)型一直保持在出貨冠軍的位置，但日本國(guó)內(nèi)政策的不穩(wěn)定性以及中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)，促使企業(yè)“左右市場(chǎng)”的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)開(kāi)始成型。

對(duì)于“順時(shí)勢(shì)”且引領(lǐng)行業(yè)的中興昆騰而言，“左右市場(chǎng)”和“雙引擎”戰(zhàn)略只是一個(gè)開(kāi)始。它的任務(wù)在于讓越來(lái)越多的電站投資者加入到光伏智能化的陣營(yíng)中，并通過(guò)智能技術(shù)的普及，引領(lǐng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)智能型的綠色能源社會(huì)。