蘇寧-美的啟動 3年600億戰(zhàn)略合作項目
蘇寧和美的彼此作為最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作逐漸由業(yè)務層面深化到團隊、組織與集團戰(zhàn)略層面。此次簽署的“3年600億”戰(zhàn)略目標，可以說是零售行業(yè)近些年最大的合作目標，這是基于雙方對渠道資源與產品能力的充分信心與信任。在此次會議上，蘇寧云商集團董事長張近東、總裁金明、商品經營總部執(zhí)行副總裁王哲、運營總部執(zhí)行副總裁李斌，美的集團董事長兼總裁方洪波、總裁助理兼國內市場部總監(jiān)王金亮，以及雙方空調、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等事業(yè)部國內銷售負責人團隊悉數(shù)出席。
敢于變革，深化轉型
張近東表示，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是移動互聯(lián)、融合互聯(lián)趨勢的加強，生產制造商、零售服務商不斷受到沖擊，“轉型變革”已成為全行業(yè)、全社會共同關注的熱點。經過近5年的探索與實踐，蘇寧在2013年正式確立了“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖”，全面轉型互聯(lián)網(wǎng)零售，打破組織、價格、商品、體驗四大壁壘，全渠道拓展能力迅速提升，這為美的等廠商提供了更為廣闊的品牌推廣和銷售平臺。
“布局舉措只是開始，執(zhí)行才是戰(zhàn)略轉型的精髓所在。”張近東表示，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)背景下，蘇寧將以“三效法則”為戰(zhàn)略執(zhí)行的指導思想，各項工作都將圍繞“用戶體驗”這一核心指標開展強調戰(zhàn)略執(zhí)行、行業(yè)突顯。14年，蘇寧將連鎖平臺、電子商務兩大體系整合成為統(tǒng)一的運營體系，通過線上線下的組織融合，統(tǒng)一部署新型店面的開發(fā)和門店互聯(lián)網(wǎng)化升級，領跑PC端增長，實現(xiàn)移動端超常規(guī)發(fā)展，開拓家庭互聯(lián)網(wǎng)市場，實現(xiàn)全渠道引流，線上線下融合。蘇寧將以自身優(yōu)勢強化與美的戰(zhàn)略聯(lián)合執(zhí)行，為包括美的在內的合作伙伴提供更廣闊的業(yè)務平臺、挖掘更大的消費市場、帶來更多的合作機會點。
方洪波表示，2014年不僅是蘇寧的“成效突顯年”，同時也是美的轉型發(fā)展即將真正展現(xiàn)成效的一年。雙方在互聯(lián)網(wǎng)轉型背景下，勇于變革、強化執(zhí)行的戰(zhàn)略思路有著高度的一致性。自2011年開始，美的也開啟了轉型道路，創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展，優(yōu)化產品結構，最終于2013年正式奠定了集團快速發(fā)展的堅實基礎。2014年，美的將以“深化轉型，勇于改變，重新增長”發(fā)展主題為指導，全面加強空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產品在蘇寧線上線下渠道的銷售及推廣，推動美的產品市場銷售規(guī)模邁上一個新臺階。
強化執(zhí)行，全面突顯
“目標一致，重在行動。”金明表示，在確定“3年600億”戰(zhàn)略合作項目后，雙方在執(zhí)行中應堅持“以市場為導向、以滿足消費者為目標”的合作原則，進一步加強產品聯(lián)合開發(fā)、提升顧客體驗、拓展渠道銷售、組織協(xié)同等維度的合作。據(jù)悉，2014年，雙方在深化線上線下聯(lián)合營銷、CPFR預測補貨、區(qū)域銷售倍增課題的基礎上，還將在大數(shù)據(jù)挖掘、單品聚焦、粉絲經濟、智能家居領域創(chuàng)新合作，開拓新的合作增長點，全面提升雙方合作規(guī)模和市場占比。
緊密合作，全面開花。渠道方面，結合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級市場加快美的品牌專區(qū)建設，制定聯(lián)合營銷策略;在三四級市場，基于一些產品保有率低、市場潛力大的特點，雙方將充分發(fā)揮蘇寧物流體系與售后服務能力的優(yōu)勢，加強線上產品規(guī)劃與品牌旗艦店建設，進一步豐富線上美的產品SKU數(shù)量，努力打造覆蓋全價格段的系列產品體系，加速推動線上業(yè)務的發(fā)展。產品方面。將進一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機等生活電器產品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應比重;并聯(lián)合建立以用戶需求為導向的C2B供應鏈模式，加強信息、財務后臺系統(tǒng)的對接，推動定制化采購與精準化營銷，進一步加大線上品牌的定制與包銷。
據(jù)悉，3月中上旬，蘇寧和美的將在全國舉行“來蘇寧，搶美的”聯(lián)合營銷活動，向消費者推出更多的新品和特惠機型，通過單品讓利、套購優(yōu)惠、加送贈品的方式，聯(lián)合回饋消費者，引爆市場。隨著雙方“3年600億”戰(zhàn)略合作項目的落地，蘇寧將聯(lián)合美的向市場和消費者提供更多更好的產品和服務，開拓合作新篇章!
