據(jù)“中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)政策研究部”2015年三季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然經(jīng)受著較大的下行壓力，中小企業(yè)特別是小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難更大一些。作為環(huán)保行業(yè)大軍中的一員，近兩年的企業(yè)調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，不少中小環(huán)保企業(yè)家紛紛感嘆日子不像以前那么好過了，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)在緩慢發(fā)展中摸索著轉(zhuǎn)型，一批批環(huán)保設(shè)備加工型企業(yè)尋求抱大腿、被并購。

那么是不是中小環(huán)保企業(yè)的日子都不好過了?當(dāng)然不是!在“第二屆國際清潔技術(shù)轉(zhuǎn)移與投融資峰會(huì)”上，我們就聽到了不同的聲音，本文根據(jù)與會(huì)嘉賓的演講文稿以及網(wǎng)絡(luò)檢索資料，選取來自不同行業(yè)領(lǐng)域的四家中小企業(yè)，為讀者解析與會(huì)的中小企業(yè)家們各自在中國市場(chǎng)上有哪些值得借鑒的策略。

江蘇中宜環(huán)科水體修復(fù)有限公司

關(guān)鍵詞：引進(jìn)海外技術(shù)、水環(huán)境修復(fù)

背景介紹：

江蘇菲力環(huán)保工程有限公司成立于1999年，是一家專注于曝氣系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)制造商。隨著曝氣器產(chǎn)品在國內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，菲力環(huán)保未雨綢繆，探索公司轉(zhuǎn)型之路。2011年在江蘇宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院技術(shù)轉(zhuǎn)移部門的推動(dòng)下，菲力環(huán)保攜手日本伊藤忠水處理株式會(huì)社和日本松江土建株式會(huì)社就共同引進(jìn)WEP水環(huán)境修復(fù)技術(shù)達(dá)成合作。2012年10月，以WEP技術(shù)為核心，中國宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園和菲力環(huán)保共同出資1000萬元，成立江蘇中宜環(huán)科水體修復(fù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中宜水體”)，定位于專業(yè)的飲用水源地水質(zhì)修復(fù)綜合服務(wù)商。

策略分析：

①“政、產(chǎn)、學(xué)、研+國際合作”的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式

“政”→“中國宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園”為公司股東成員;“產(chǎn)、學(xué)、研”→與“西安建筑科技大學(xué)”、“河海大學(xué)”共建“西建-河海-中宜”水環(huán)境技術(shù)研究中心;“國際合作”→攜手“日本伊藤忠水處理株式會(huì)社”、“日本松江土建株式會(huì)社”、“日本獨(dú)立法人土木研究所”以及“韓國KC Rivertech”，引入海外先進(jìn)水環(huán)境修復(fù)技術(shù)。這種企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式為“中宜水體”在發(fā)展過程中帶來了諸多有力因素：技術(shù)引進(jìn)過程中，有政府參股的孵化企業(yè)更易受海外企業(yè)青睞;由于和高校緊密合作，技術(shù)的評(píng)定工作也得以順利展開;有政府參股、有高校緊密合作，在項(xiàng)目運(yùn)作方面也容易爭(zhēng)取到政策支持，例如“中宜水體的WEP水環(huán)境修復(fù)系統(tǒng)已經(jīng)納入江蘇省治太實(shí)施方案(享受50%的省級(jí)資金配套補(bǔ)貼)”。

②唯快不破的市場(chǎng)策略

菲力環(huán)保在確定從日方引進(jìn)WEP水環(huán)境修復(fù)技術(shù)后，籌備成立新公司的同時(shí)也在著手該技術(shù)推廣的市場(chǎng)前期調(diào)研工作。在日方專家的協(xié)助下2011年底便開始本地區(qū)龍珠水庫和橫山水庫的水質(zhì)調(diào)查及可行性方案起草，并由日方和國內(nèi)專家共同分析評(píng)定技術(shù)實(shí)施的可行性。歷經(jīng)2年時(shí)間，共計(jì)組織了15次聯(lián)合調(diào)查，完成26份水質(zhì)監(jiān)測(cè)報(bào)告，編制了詳細(xì)的水庫周邊污染源調(diào)查、地形調(diào)查、水系調(diào)查、水庫斷面調(diào)查等一系列基礎(chǔ)研究和調(diào)查工作，為龍珠水庫項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了詳實(shí)的保障。

③著眼全國的區(qū)域思維

中國市場(chǎng)非常巨大，每個(gè)省份都有其差異性。中宜水體總經(jīng)理邵焜琨認(rèn)為：“如果要在全國進(jìn)行非常有力的市場(chǎng)布局，需要有區(qū)域思維，應(yīng)該和每個(gè)區(qū)域非常優(yōu)勢(shì)的水務(wù)集團(tuán)、當(dāng)?shù)氐膰衅髽I(yè)以及大專院校進(jìn)行合作，因?yàn)橹袊粌H僅只有一個(gè)清華，每一個(gè)地區(qū)都有自己優(yōu)勢(shì)的大學(xué)，他們是最好的合作伙伴”。

上海禾賽光電科技有限公司

關(guān)鍵詞：“網(wǎng)紅”大胃李，空氣質(zhì)量檢測(cè)

背景介紹：

2014年11月，網(wǎng)絡(luò)紅人大胃李(李一帆，現(xiàn)任禾賽科技CEO)與合伙人孫愷、向少卿共同創(chuàng)立了上海禾賽光電科技有限公司，公司總部位于上海市嘉定工業(yè)園，天使輪數(shù)百萬美元融資由上海遠(yuǎn)瞻資本、深圳大米資本和PreAngel合投(2014)。該公司核心技術(shù)(激光吸收譜)來源于美國硅谷和斯坦福大學(xué)，并已獲得斯坦福獨(dú)家授權(quán)專利。其自主開發(fā)的超高精度氣體分析儀器，檢測(cè)靈敏度優(yōu)于0.01ppm(1秒時(shí)間響應(yīng))，精度是傳統(tǒng)儀器的1000倍。目前，在甲烷測(cè)量方面，禾賽科技是繼美國Tiger Optics、LGR、Picarro之后全球第四家擁有ppb級(jí)別測(cè)量靈敏度的吸收光譜類氣體傳感器公司。

策略分析：

①技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，市場(chǎng)的切入點(diǎn)很重要

禾賽科技的技術(shù)在市場(chǎng)化推廣過程中，基于自身判斷，選擇天然氣檢測(cè)作為產(chǎn)品最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，在一次實(shí)戰(zhàn)檢測(cè)中一戰(zhàn)成名贏得了客戶的信賴和市場(chǎng)的認(rèn)可。

②高校科研成果轉(zhuǎn)化與資本的結(jié)合

通常，高校和研究機(jī)構(gòu)是科技成果產(chǎn)生最多的地方，然而資金問題一直制約高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化的關(guān)鍵。禾賽科技的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在致力于產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)也在積極地接觸各類投資人，并在較短時(shí)間內(nèi)完成了天使輪融資，這為其公司的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

③圍繞核心技術(shù)拓展系列化產(chǎn)品

有了堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)，禾賽科技在短短一年的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出系列化產(chǎn)品，量產(chǎn)傳感器模塊并獲得超過1千萬以上的訂單。

安徽虹源生物質(zhì)有限公司

關(guān)鍵詞：上市企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)、生物質(zhì)能

背景介紹：

安徽國禎集團(tuán)是安徽省知名民營企業(yè)，是安徽省100強(qiáng)、合肥市50強(qiáng)企業(yè)。國禎集團(tuán)主營污水處理、生物質(zhì)發(fā)電、天然氣開發(fā)利用等業(yè)務(wù)。國禎生物質(zhì)熱電公司是國內(nèi)第一家完全利用生物質(zhì)供熱發(fā)電的企業(yè)，年供熱40萬噸，發(fā)電1.8億度，被國家發(fā)改委、財(cái)政部列為生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)示范企業(yè)。2015年6月，長期在國禎集團(tuán)生物質(zhì)發(fā)電公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)、管理和技術(shù)職務(wù)的幾名自然人股東和安徽國禎集團(tuán)股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立安徽虹源生物質(zhì)有限公司。其愿景為：采用現(xiàn)代清潔生產(chǎn)技術(shù)，綜合、高效利用生物質(zhì)能，在保護(hù)環(huán)境的前提下，把公司建設(shè)成為國內(nèi)一流的稻殼炭、生物炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

策略分析：

①核心技術(shù)契合當(dāng)前熱點(diǎn)環(huán)境問題

治理霧霾是當(dāng)前中國的熱點(diǎn)環(huán)境問題，大力發(fā)展生物質(zhì)能源綜合利用，是治理霧霾的一項(xiàng)重要措施，是國家大力支持和發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。國家和地方政策的支持為其核心技術(shù)的推廣應(yīng)用提供了有力的支撐，如2013年9月10日，國務(wù)院頒發(fā)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，又稱大氣十條;2015年3月1日安徽省實(shí)施《安徽省大氣污染防治條例》，對(duì)大氣十條的規(guī)定進(jìn)一步細(xì)化;2015年8月29日，修訂后的《中華人民共和國大氣污染防治法》發(fā)布，并自2016年1月1日起施行。

②快速推進(jìn)示范項(xiàng)目落地

安徽明光虹源生物質(zhì)有限公司由安徽虹源生物質(zhì)有限公司獨(dú)資設(shè)立，公司已與明光市工業(yè)園簽訂投資協(xié)議，計(jì)劃在工業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)生物質(zhì)燃?xì)饧泄嵴疽蛔?，占?8.67畝，每小時(shí)供熱15噸，總投資3165萬元。建設(shè)期一年。項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年供熱8萬噸，生產(chǎn)生物炭7千噸，年銷售收入3000萬元，利稅700萬元。隨著環(huán)境保護(hù)要求越來越高，年底前，10噸以下鍋爐將要淘汰關(guān)閉，該示范項(xiàng)目落地主要用于解決園區(qū)集中供熱問題。

復(fù)凌科技(上海)有限公司

關(guān)鍵詞：高學(xué)歷人才團(tuán)隊(duì)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)

背景介紹：

復(fù)凌科技(上海)有限公司成立于2013年1月，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由復(fù)旦大學(xué)、中國科技大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等著名高校碩博士組成，團(tuán)隊(duì)在環(huán)境與生態(tài)領(lǐng)域深耕信息與數(shù)據(jù)服務(wù)多年。公司為“上海市云計(jì)算企業(yè)”，先后得到上海市創(chuàng)業(yè)基金、上海市創(chuàng)業(yè)人才專項(xiàng)資助，并承擔(dān)了科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金項(xiàng)目。公司主營業(yè)務(wù)為環(huán)境與生態(tài)大數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘，提供數(shù)據(jù)加密采集、可信傳輸及基于專業(yè)模型庫的大數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)感知、數(shù)據(jù)分析支撐業(yè)務(wù)領(lǐng)域的實(shí)施與拓展。

策略分析：

①知識(shí)產(chǎn)權(quán)先行

創(chuàng)業(yè)之前，王偉博士(現(xiàn)任復(fù)凌科技董事長)已在計(jì)算機(jī)云計(jì)算服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域、現(xiàn)代光學(xué)加工技術(shù)領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域積累了多項(xiàng)科研成果，獲得授權(quán)發(fā)明專利6項(xiàng)。創(chuàng)立復(fù)凌科技后，其核心團(tuán)隊(duì)在專于研發(fā)的同時(shí)，也非常重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，至今已申請(qǐng)專利5項(xiàng)，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)17項(xiàng)。這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)先行的保護(hù)意識(shí)為其在行業(yè)領(lǐng)域的快速崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

②圍繞核心技術(shù)打造系列化品牌

復(fù)凌科技的核心技術(shù)在于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)算法與分析模型，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)+等設(shè)計(jì)理念，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上開發(fā)出系列的品牌化技術(shù)產(chǎn)品，如運(yùn)控、云覽、云耕、云居、云易、云智以及云知等品牌。以“云控TM”為(CloudWTOTM)例，該技術(shù)為水處理領(lǐng)域基于運(yùn)營支持的解決方案，可提升能效，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營，現(xiàn)已被列為“中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)推廣技術(shù)”。

小結(jié)以上內(nèi)容整理介紹了四家分別從事水、氣、固以及環(huán)境數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)的中小企業(yè)各自在中國市場(chǎng)上的策略，作為環(huán)保行業(yè)的新銳力量，其成功有其必然性，但也有一些共性值得我們?nèi)ソ梃b和思考：①無論是技術(shù)轉(zhuǎn)移還是自主研發(fā)，圍繞著核心技術(shù)的配套技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)不容忽視;②技術(shù)和產(chǎn)品能否在中國成功應(yīng)用和推廣，示范項(xiàng)目的運(yùn)作和爭(zhēng)取到政策支持是其在中國市場(chǎng)上能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。