從2009年提出云計算能源管理的全新概念，到2015年與永輝超市簽訂1000萬元節(jié)能管理合約，朗德華的成長改變了節(jié)能管理行業(yè)的競爭格局。下一步，朗德華計劃借電力改革的東風(fēng)，打造從售電到節(jié)能管控的閉環(huán)業(yè)務(wù)。

朗德華云能源科技有限公司成立于2009 年，專注能源管控整體解決方案。10月27日下午，在全景網(wǎng)路演天下聯(lián)合中國新三板研究中心舉辦新三板擬掛牌企業(yè)TMT路演北京專場活動上，朗德華副總經(jīng)理王書高與投資者分享了智能節(jié)能管控行業(yè)的前景與公司的發(fā)展思路。

2013年朗德華入選發(fā)改委國家節(jié)能服務(wù)公司名單，同年開始做整體的工業(yè)企業(yè)的能源管控以及輸配電一些系統(tǒng)的管理，并獲得發(fā)改委“全國百家節(jié)能先進典型”。2014年，朗德華成為北京市電力需求側(cè)管理(DSM)服務(wù)商，入圍“中央國家機構(gòu)節(jié)能監(jiān)管實施企業(yè)”，并中標(biāo)民政部、林業(yè)局以及三峽辦等節(jié)能項目。

朗德華核心業(yè)務(wù)

在最新經(jīng)營情況方面，王書高介紹目前公司已經(jīng)中標(biāo)國管局系統(tǒng)6個機關(guān)辦公節(jié)能監(jiān)管體系項目，合同金額超過1000萬元，北京市電力需求側(cè)管理項目預(yù)計可帶來500萬元收入，另外公司還與永輝超市簽訂了1000萬元的節(jié)能管控工程合同。

朗德華永輝超市業(yè)務(wù)案例

隨著電力改革9號文件發(fā)布，朗德華對未來發(fā)展作出了更加廣闊的規(guī)劃。王書高表示，電改9號文當(dāng)中列出六類可以由售電資質(zhì)的公司，節(jié)能集成商是其中之一，朗德華將通過能源管理與數(shù)據(jù)挖掘，為工商用電企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)的售電公司，依托云平臺打造覆蓋電力需求側(cè)管理、售電、能源管控、節(jié)能改造的閉環(huán)業(yè)務(wù)。

對能源管理信息化的行業(yè)發(fā)展前景，王書高表示，按照全國900萬家政府機構(gòu)建筑單位，2萬元每套的能源管理軟件銷售價格，初步估計市場規(guī)模達到1800億元;全國工業(yè)企業(yè)超過500萬家，按照每套3萬元的銷售價格，市場需求達到1500億元，而且今后發(fā)展會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個規(guī)模。

而在售電行業(yè)，2014年全國發(fā)電量5.5萬億千瓦時，2.72萬億元的市場。電改9號文也詳細(xì)介紹，放開售電給符合要求的企業(yè)和資本會帶來售電市場的爆發(fā)。

公司業(yè)務(wù)亮點

王書高透露，公司云能源平臺起步比較早，發(fā)展思路一直是摸索的狀態(tài)，2014年財務(wù)上大致盈虧平衡。至于2015年，目前看預(yù)計可能實現(xiàn)相當(dāng)于銷售額20%的利潤。結(jié)合政策利好、公司實力和資本助力，預(yù)計未來三年公司業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長。

朗德華預(yù)計，隨著電改9號文件落實，售電將成為公司一塊新的收入來源，2016年增加5000萬元售電收入，2017年售電收入預(yù)期達到1.5億元，電力需求管理側(cè)客戶達到1000家，收入達到9000萬元，節(jié)能監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶達到50家，收入達到5000萬元。

王書高介紹，朗德華擁有高新和雙軟資質(zhì)、建筑智能化實施資質(zhì)，是全國工業(yè)電力需求側(cè)管理服務(wù)推薦機構(gòu)，擁有22項能耗監(jiān)控、節(jié)能管理技術(shù)發(fā)明專利。對于能源管控，政府目前在逐步進行監(jiān)管，為節(jié)能服務(wù)提供了很好的前景，擁有完備的資質(zhì)和可靠的產(chǎn)品，便于公司后期很好開展工作。

對公司未來三年的規(guī)劃，朗德華計劃借助現(xiàn)在的銷售階級，成為節(jié)能監(jiān)管梯隊第一的公司，專注云平臺為企業(yè)提供整體節(jié)能服務(wù)，發(fā)展為能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。

朗德華發(fā)展規(guī)劃

在路演活動互動環(huán)節(jié)，王書高在回答投資者提問時表示，云能源平臺是這幾年新興起的產(chǎn)品，在這個行業(yè)中公司走在了前列。他介紹，國內(nèi)做云能源平臺的還有上市公司積成電子等企業(yè)，但真正能夠做到能源管控平臺的，目前公司的競對手還是比較少。

朗德華本輪計劃融資1200萬元，對應(yīng)出讓15%股份，計劃2016年內(nèi)完成股改，2017年上半年在新三板掛牌并啟動做市轉(zhuǎn)讓。

嘉賓點評

中國新三板研究中心研究員布娜新：我稍微的點評一下這家企業(yè)，因為這家企業(yè)，我感覺是走再一個比較正確的路上，因為現(xiàn)在很多企業(yè)做智慧城市的改造過程中，確實有很多彎路，還是強調(diào)硬件而不是軟件。我感覺智慧城市，包括環(huán)保產(chǎn)業(yè)說大一點，核心在于精細(xì)化管理和一種對整個環(huán)境的監(jiān)控和督導(dǎo)，在于一個標(biāo)準(zhǔn)，同時需要結(jié)合資本市場工具共同打造。

第一個，節(jié)能減排改造本身是一個很大的市場，你比如說像山西，就是屬于一個在能源上極其浪費的這么一個省份，除了山西之外，很多的制造業(yè)的企業(yè)也存在浪費的現(xiàn)象，所以我們需要和政府一到共同達到這個目標(biāo)。當(dāng)從中央這個層面對節(jié)能減排提出一套標(biāo)準(zhǔn)之后，很多企業(yè)可能達不標(biāo)，這個時候我們所提供的這一套環(huán)保的解決方案，包括智慧城市的解決方案，可能在市場瞬間就會爆發(fā)?？赡軙?dǎo)致大家以前并不是非常重視的概念，突然的在很多企業(yè)家的腦海中生根發(fā)芽。

同時，我感覺在政府方面合作也很重要，像咱們這個項目可以找一個重點城市，和政府領(lǐng)導(dǎo)好好談一談，能不能共同發(fā)起一個PPP項目，政府在打造智慧城市的同時，也為老百姓提供一些優(yōu)良的產(chǎn)品，這是我的建議。