當前中國家電市場競爭，已從紅海進入血海。對于所有家電經(jīng)銷來說，面對這種情況，積極主動參與家電企業(yè)掀起的這場線下雙11大戰(zhàn)，貼身肉搏參戰(zhàn)可能是在找死，如果不理不睬那就是徹底的等死。應該如何選擇，一目了然!
當前，一場家電產(chǎn)業(yè)的線下“雙11大戰(zhàn)”，在美的集團挑起、格力電器正面肉博，海爾、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹等其它眾多家電企業(yè)全面參與下，或提前引爆、或正面攔截，在中國家電市場一線“如火如荼”展開。
這也成為家電企業(yè)集體應對市場空窗期、線上雙11狂歡節(jié)等外部一系列不利因素之后，聯(lián)手線下家電經(jīng)銷商們，做出一次主動出擊、強勢引爆。雖然是第一次，卻是卻成為整個中國家電產(chǎn)業(yè)巨頭們應對寒流的一次集體轉(zhuǎn)型。
結(jié)果如何，目前判斷為之尚早。但是對于轉(zhuǎn)型之中的中國家電產(chǎn)業(yè)來說，由家電巨頭們主動發(fā)起一場“自己造節(jié)”的終端引爆戰(zhàn)役，無論結(jié)果如何都成功邁出了市場經(jīng)營變革的第一步。
線下雙11引爆
近日家電市場不斷爆出格力、美的將血拼“11.7”的新聞。很多家電經(jīng)銷商和消費者們，剛剛被格力夾有999元空調(diào)、29元起價的大松小家電和99元的晶弘冰箱的11.7工廠巡展的邀請函驚到，接著又在微信朋友圈又被一片“美的紅”刷屏。更有意思的是，10月22日就連央視還出現(xiàn)了美的集團“11.7”品牌節(jié)促銷的廣告。
面對線上的雙11狂歡節(jié)，中國家電巨頭們決定提前發(fā)起一場線下的家電雙11大戰(zhàn)，將于11月7日全面引爆。這次，由美的集團率先挑起，并引發(fā)格力電器跟進后正面肉搏，還吸引TCL、創(chuàng)維、海信等黑電企業(yè)借臺唱戲。以及海爾、長虹、志高、奧克斯等眾多企業(yè)積極響應，甚至還上演提前攔截。有的家電企業(yè)已經(jīng)決定在10月底11月初引爆。
為何“11.7”這樣一個普通的日子，一下子就成了所有家電人都矚目的日子?用多位家電人的話來說，格力和美的這對老冤家，是要在市場低迷情況下扭轉(zhuǎn)乾坤，玩一場“脫得只剩下褲頭”的肉搏戰(zhàn)。
眼看著1.5P空調(diào)已經(jīng)低至千元以下，立馬會想到當年迎燕等空調(diào)品牌就是死在999元特價空調(diào)上。難怪有人驚呼，這樣來應對的節(jié)奏市場，跟進操作是在找死，不理不睬那就是在等死。
其實不管家電市場如何“翻云覆雨”，作為家電行業(yè)摸爬滾打多年的業(yè)內(nèi)人士還得清醒頭腦，仔細權(quán)衡這樣肉搏到底是為了啥?是理性的刻意為之，還是一時沖動的率意之舉，不論格力、美的怎么說，以及海爾、海信、創(chuàng)維、TCL們怎么全身投入，家電經(jīng)銷商們都有必要從理性的角度去分析判斷，這場戰(zhàn)役要不要打?
格力為何打？
甩開膀子要打這場肉搏戰(zhàn)，作為格力來說，可以說是被逼無奈。否則作為龍頭企業(yè)絕不會把價格放到千元之下，況且今年4月份政府部門約談不能再打價格戰(zhàn)：
第一，巨額庫存的壓迫。格力庫存高企是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，不論是接近2000萬套也好，還是大大超越2000萬套也罷。庫存創(chuàng)出歷史新高是不可否認的，接下來是長達4個月空調(diào)的淡季，庫存不能實現(xiàn)大幅度的消化，將是災難性的。
第二，業(yè)績提升的需要。格力董明珠雖然早在今年6月份就對外宣稱，今年格力不會把增長200億元作為考核目標。但董明珠也同時表示，不排除年底報表會有驚喜。所謂驚喜，不就是給投資者一個靚麗的年報數(shù)據(jù)。為此，此時不出手還待何時?
第三，借此打擊競爭對手。與整體經(jīng)濟走勢相吻合，今年家電消費需求不旺。格力原本想借機休養(yǎng)生息，但無奈競爭對手并沒有閑著。不僅受到美的在區(qū)域市場蠶食份額，就連志高也是公開叫板，甚至請到的代言人還是曾經(jīng)格力的品牌代言人成龍。
同樣，對于格力的眾多經(jīng)銷商來說，如果只是看著別人動，而自己不動，那肯定是不可能的。所以面對美的集團的這次主動出擊，原本只是格力一些區(qū)域市場上代理商自由活動，隨后快速演變成一場全國范圍內(nèi)對美的品牌日促銷活動的“圍追堵截”。顯然，舞臺中央不能只有美的等少數(shù)企業(yè)的身影。
美的為何拼?
應該說，這次的11月7日家電線下雙11大促，真正的主導者是美的集團品牌日活動。特別是在美的集團已經(jīng)完成了從總部到分部，從分公司到代理商、經(jīng)銷商和一線業(yè)務員、導購員的推廣任務分解落地時，格力各地代理商才意識到，必須要跟進，否則自己的市場蛋糕就要被搶了。
與此同時，美的品牌節(jié)大促，也讓創(chuàng)維、TCL、海信等彩電企業(yè)看到了“黑白配”的商機。于是，在當?shù)馗鱾€分公司和代理商的搓合之下，美的品牌日大促迅速變成了一場家電行業(yè)的歡樂嘉年華。
這也成為美的集團此次品牌節(jié)的意外收獲。自己先搭臺出錢出人出主演，然后又引了不少的明量嘉賓們主動掏錢助演。于是一場覆蓋全國，目前已經(jīng)超過190多場分會場的品牌日大促一觸即發(fā)，由此也釋放出美的市場戰(zhàn)斗力。
一是，主動出擊搶奪先機。其實過去的2015冷年對于美的來說，在家電市場競爭中的整體操作略顯保守，缺乏作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的主動出擊主導市場競爭的大動作。此次，美的集全集團資源推動和引爆11.7品牌節(jié)，也正式拉開并打響了在新年度市場競爭中的主動競爭大幕。打同行一個措手不及。
二是，給線下經(jīng)銷商打氣。面對雙11的電商狂歡節(jié)，如果美的集團再不主動出擊，幫助線下經(jīng)銷商在雙11之前打響一輪終端市場引爆戰(zhàn)，那么整個線下經(jīng)銷商的信心和士氣就會跌到谷底。在這種背景下，美的集團投入資源和精力，傾巢出動目的自然是加大產(chǎn)品的市場流轉(zhuǎn)，提振旗下所有商家的信心。由此也鞏固和深化與線下渠道的合作關(guān)系。
三是，實現(xiàn)一輪市場經(jīng)營轉(zhuǎn)型?？梢哉f當前市場和消費者看到的是美的品牌節(jié)的淡季旺做，逆勢引爆。而沒有看到的則是隱藏在這一活動背后美的集團整個市場經(jīng)營理念和經(jīng)營體系的大變革，無論是分公司，還是代理商都要沖到市場一線進行終端推廣和銷售。這將是未來家電渠道扁平化、零售化的必然過程中。
在這一過程中，還是出現(xiàn)了不少家電經(jīng)銷商的擔心和疑惑：比如說，活動力度過大，導致商家不僅不賺錢，反而可能是在虧本銷售，這樣到底是不是值得?再比如，11.7品牌節(jié)以及雙11電商節(jié)之后，家電市場至少會出現(xiàn)長達一個月的消費透支期，到時候又應該怎么辦?
這些都是市場發(fā)展過程中存在的必然問題。但如果用動態(tài)的眼光來看待，這些問題卻又都可以通過在市場滾動發(fā)展中，找到答案和突破口!正所謂，不做永遠不知道，做了才知道有一百種可能。
