訪維斯塔斯中國及亞太區(qū)總裁博飛

去年的北京國際風能大會期間，全球風能行業(yè)先驅(qū)者維斯塔斯發(fā)布了全新中國戰(zhàn)略。一年來，維斯塔斯的中國戰(zhàn)略是否開花結(jié)果?其對中國風電市場的判斷有何變化?近日，記者專訪了維斯塔斯中國及亞太區(qū)總裁博飛。

中國業(yè)務(wù)顯著增長

中國能源報：維斯塔斯的二季度財報顯示，訂單儲備達歷史峰值，營收創(chuàng)新高，那么，中國市場的貢獻率有多大?

博飛：2015年第二季度維斯塔斯全球多項財務(wù)指標創(chuàng)歷史新高。迄今為止，維斯塔斯在全球74個國家和地區(qū)安裝了風機，今年以來在27個國家和地區(qū)取得了訂單。其中，美國市場新增訂單量排名第一，中國市場的新增訂單量排名第五。

雖然中國市場排名第五，但這是中國市場在維斯塔斯全球業(yè)務(wù)中近年來排名最高的?？傮w而言，外資品牌風機在中國市場的占有率都很小。我們更愿意用同比的方式與自身的歷史業(yè)績做比較。今年1—9月，維斯塔斯在中國市場獲得280兆瓦訂單，而去年同期在中國市場獲得的訂單是150兆瓦，同比實現(xiàn)了87%的增長。與自身做比較，我們在中國市場的增長是非常顯著的。

中國能源報：維斯塔斯是通過什么策略，在中國市場得以實現(xiàn)顯著增長?

博飛：以前中國市場更關(guān)注裝機量多少，現(xiàn)在更關(guān)注發(fā)電量和風機全生命周期的度電成本。從這個角度而言，維斯塔斯具有很強的競爭力，這給維斯塔斯提供了新的市場機遇。

中國能源報：根據(jù)丹麥Make Consulting公司的數(shù)據(jù)，維斯塔斯已不再是全球第一大風機制造商，西門子和通用電氣在風機制造方面均已超過維斯塔斯。維斯塔斯如何應(yīng)對這一變化?

博飛：不同公司的統(tǒng)計口徑是不同的。維斯塔斯在全世界的累計裝機超過69吉瓦，遠遠超過在這一指標上排名第二的競爭對手。從累計裝機量這一數(shù)據(jù)來看，維斯塔斯無疑仍是全球第一風機制造商。當然，GE、西門子等對手都很強，它們都在增長，但維斯塔斯的增長幅度是很高的，在增長中引領(lǐng)增長。

第一，維斯塔斯的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，遍布74個國家和地區(qū);第二，維斯塔斯擁有完整產(chǎn)品線，有不同兆瓦等級的平臺，包括中、高、低風速等機型;第三，維斯塔斯有非常強大的運維服務(wù)能力，可針對客戶需求提供多樣化服務(wù)。這些方面是維斯塔斯的競爭力所在。

完整的產(chǎn)品線與靈活的運維服務(wù)

中國能源報：中國的風能資源區(qū)遼闊，不同資源區(qū)對風機的性能要求有很大差異，比如高海拔、低風速等等，維斯塔斯如何滿足中國不同風資源區(qū)的需求?

博飛：去年10月，維斯塔斯針對中國市場推出了V110-2.0兆瓦新一代風電機組，該機型專門針對低風速地區(qū)設(shè)計，切入速度僅為3米/秒，非常適合中國的風速條件。今年1月，我們又在云南取得了一個高海拔風場的訂單。維斯塔斯完整的產(chǎn)品線可以滿足中國不同風資源區(qū)對風機選型的要求。

中國能源報：據(jù)我所知，維斯塔斯的天津工廠可生產(chǎn)2兆瓦的風機產(chǎn)品，但隨著中國市場對更高兆瓦級產(chǎn)品的需求增長，維斯塔斯是否會在中國推出3兆瓦風機產(chǎn)品?

博飛：中國市場5年前的主流產(chǎn)品是1.5兆瓦風機，后來發(fā)展到2兆瓦風機，我們一直根據(jù)市場發(fā)展適時推出新產(chǎn)品。我們注意到了中國市場對3兆瓦風機的關(guān)注。實際上，維斯塔斯的所有產(chǎn)品都可以供應(yīng)中國市場，我們可以為中國客戶提供3兆瓦風機，不過3兆瓦制造平臺是在歐洲，如果進口的話，加上各種費用，價格會比較高。

長久以來，維斯塔斯會不斷根據(jù)客戶需求和市場趨勢調(diào)整業(yè)務(wù)安排。在哪里生產(chǎn)哪種風機是由很多因素決定的，我們一直定期評估這些因素。

中國能源報：維斯塔斯如何看待風電運維服務(wù)的市場機遇?如何切入中國的風電運維市場?

博飛：以前，中國風電市場在運維方面不夠成熟。近年來，中國風電業(yè)主越來越關(guān)注風電運維領(lǐng)域，這對擅長運維的維斯塔斯來說是新的機會。通過計劃檢修和預防式服務(wù)，來優(yōu)化風機表現(xiàn)，實現(xiàn)發(fā)電量最大化，這正是維斯塔斯的強項。

風電運維涉及市場、知識、數(shù)據(jù)、分析、勞動力等各個方面，不同的運維主體各有各的優(yōu)勢。與獨立的第三方的運維服務(wù)商相比，整機商擁有完整的知識，比如我們有來自世界各地的風機數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)源源不斷地匯聚到我們的數(shù)據(jù)中心，這是整機商進行運維服務(wù)的優(yōu)勢所在。今年維斯塔斯推出了更靈活的定制化的運維服務(wù)，如中國的很多風電業(yè)主是國有企業(yè)，他們具有勞動力優(yōu)勢，可以與維斯塔斯的知識技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合起來，從而幫助風電場實現(xiàn)更優(yōu)化的運維。

中國風電產(chǎn)業(yè)正發(fā)生積極健康的變化

中國能源報：近年來，中國風電市場也在發(fā)生變化，從注重裝機量和初始采購成本轉(zhuǎn)為更注重發(fā)電量和全生命周期的度電成本，這一轉(zhuǎn)變會給維斯塔斯帶來哪些新的市場機會?

博飛：我們很高興看到這一趨勢，這是一個正確的趨勢。風電最終關(guān)注的就是更低的度電成本，這是風電等清潔能源的最終意義所在。

中國能源報：目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很熱，能源與互聯(lián)網(wǎng)的融合被屢屢提及，“互聯(lián)網(wǎng)+”會對風機制造及風電運維產(chǎn)生哪些深刻影響?

博飛：能源互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)的概念。運維和“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合起來，可以帶來物聯(lián)網(wǎng)的概念、智能電網(wǎng)的概念，從而實現(xiàn)風機最佳運行，電量最大產(chǎn)出。

維斯塔斯和其他的整機商都可以提供借助互聯(lián)網(wǎng)的各種工具，這些工具可以幫助風電業(yè)主優(yōu)化他們的風電場，更好地管理他們的風電資產(chǎn)，提升資產(chǎn)投資的回報率，這是優(yōu)化風電產(chǎn)業(yè)的最有效的方式。

中國能源報：海上風電在歐洲如火如荼，在中國卻舉步維艱，維斯塔斯認為中國海上風電發(fā)展緩慢的原因是什么?對此有何建議?

博飛：海上風電比陸上風電在投資成本方面高很多，在技術(shù)方面復雜很多，風險也更大。中國主管部門和相關(guān)企業(yè)對此持謹慎的態(tài)度是有道理的。中國制定了宏大的海上風電發(fā)展規(guī)劃，但市場需求沒有調(diào)動出來，一方面，你可以認為是標桿電價沒有達到期待值，另一方面，也可以認為是技術(shù)成本沒有下降到足以激發(fā)市場需求的程度。當然，主管部門要想大規(guī)模推動海上風電發(fā)展，需要制定一個被各方接受的標桿電價。

優(yōu)勢互補 加強合作

中國能源報：與中國本土風電整機商相比，維斯塔斯的優(yōu)勢是什么?

博飛：維斯塔斯的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在經(jīng)驗和專業(yè)性上，我們在74個國家和地區(qū)有超過69吉瓦的裝機，這提供了強大的運行業(yè)績保證。第二，從產(chǎn)品來說，我們擁有完整產(chǎn)品線，有不同兆瓦等級的平臺，也有適合不同風資源區(qū)的多種機型。第三，在中國市場，風電場初始投資需要借助銀行貸款，銀行會對客戶的還貸能力提出要求，比如風電場投運后如何控制風險等，維斯塔斯所能提供的風險控制服務(wù)是非常有競爭力的。在這幾方面，我們比中國本土的競爭對手做得更深入。

中國能源報：維斯塔斯無疑是風電領(lǐng)域全球化戰(zhàn)略最成功的企業(yè)之一，對于渴望“走向海外”的中國風電整機商有什么好的建議?

博飛：成功的全球化戰(zhàn)略其實就是本土化的過程。維斯塔斯在中國的員工90%以上都是中國人，位于天津的工廠是維斯塔斯全球最大的工廠。我們投入的重點是員工、資產(chǎn)和提升業(yè)務(wù)能力。由此，在投入和取得的機會之間尋求一種平衡。因此，如何成功實施本土化是中國風電整機商“走向海外”必須解決好的問題。

中國能源報：中國的“一帶一路”戰(zhàn)略給中國風電產(chǎn)業(yè)和外資整機商會提供哪些合作機遇?

博飛：中國政府倡導“一帶一路”戰(zhàn)略和設(shè)立亞投行，絕大部分的投資會集中于基礎(chǔ)設(shè)施、能源等領(lǐng)域，這對風電是絕對利好。在此背景下，中國風電企業(yè)所面臨的問題是他們在中國以外的市場上的經(jīng)驗相對有限，而維斯塔斯在這方面有豐富的經(jīng)驗。因此，“一帶一路”戰(zhàn)略能夠給維斯塔斯和中國本土風電企業(yè)的合作帶來新的機會。