目前中國每年可回收的再生資源近1億噸,價(jià)值2000多億元,從事再生資源行業(yè)的各類企業(yè)有十萬余家,年經(jīng)營額在6000億至7000億元間,與其辛苦追逐大家都在爭搶的“藍(lán)海”,不如看看這片還未被廣泛開采的“璞玉”。

國慶前因?yàn)榕既坏臋C(jī)會，使用了一款廢品回收的APP，一時(shí)間對廢品回收+互聯(lián)網(wǎng)的O2O項(xiàng)目產(chǎn)生了高度興趣，節(jié)日期間做了如下思考。

廢品回收的市場空間和交易規(guī)模

廢品回收又被稱為再生資源利用，是指在社會生產(chǎn)和生活消費(fèi)過程中產(chǎn)生的，已經(jīng)失去原有全部或部分使用價(jià)值，經(jīng)過回收、加工處理，能夠使其重新獲得使用價(jià)值的各種廢棄物。具體包括廢舊金屬、報(bào)廢電子產(chǎn)品、報(bào)廢機(jī)電設(shè)備及其零部件、廢造紙?jiān)?如廢紙、廢棉等)、廢輕化工原料( 如橡膠、塑料、農(nóng)藥包裝物、動(dòng)物雜骨、毛發(fā)等)、廢玻璃等。

從一份國內(nèi)再生資源利用市場分析報(bào)告了解到，上世紀(jì)末，發(fā)達(dá)國家再生資源產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)2500億美元，本世紀(jì)初已增加到6000億美元。“目前中國再生資源回收企業(yè)有5000多家，回收網(wǎng)點(diǎn)16萬個(gè)(未登記注冊或臨時(shí)的回收網(wǎng)點(diǎn)有近40萬個(gè))，回收加工處理工廠3000多家，從業(yè)人員140萬人。若包括進(jìn)城收廢品的農(nóng)民工，中國國內(nèi)廢舊物資回收行業(yè)的就業(yè)人數(shù)近1000萬。遍布全國各地，并且在一些重點(diǎn)地區(qū)形成了不同的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國每年可回收的再生資源近1億噸，價(jià)值2000多億元，其中廢鋼鐵4000多萬噸、廢紙3000多萬噸、廢有色金屬500多萬噸、廢塑料600萬噸、廢輪胎5000多萬條、其他廢舊物資1000多萬噸。”(李雷光——《中國再生資源回收利用市場調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》)

而據(jù)另一份業(yè)內(nèi)報(bào)道，目前我國從事再生資源行業(yè)的各類企業(yè)有十萬余家，年經(jīng)營額在6000億至7000億元間，從業(yè)人員達(dá)1800萬之眾。

綜合兩條資料，不難看出，廢品回收是一個(gè)看似不起眼、實(shí)則市場空間龐大的行業(yè)，被稱為“社會靜脈產(chǎn)業(yè)”。

廢品回收+互聯(lián)網(wǎng)的想象空間

在我們實(shí)際生活中接觸最多的是生活消費(fèi)品廢舊物資再回收，主要包括廢舊金屬、報(bào)廢電子產(chǎn)品、廢造紙?jiān)?舊書、廢紙、廢紙板)、廢舊輕化工原料(塑料瓶)等。對于普通家庭用戶而言，這些廢舊物品已經(jīng)喪失全部或絕大部分使用價(jià)值，屬于被遺棄的生活消費(fèi)品，放在家中還占用空間，人們稱之為“垃圾”。

相對用戶而言，廢品回收的最大需求是“誰收”，對生產(chǎn)加工企業(yè)而言則是“誰給我收”，對回收企業(yè)而言則又是“什么時(shí)間在什么地方收”。我個(gè)人對廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈的簡單認(rèn)識：生產(chǎn)加工商——大型回收分揀處理企業(yè)——回收站點(diǎn)——回收從業(yè)者。

從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)可以改造的是取代“回收站點(diǎn)”，把零散的“回收從業(yè)者”歸為統(tǒng)一，并結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位置屬性與自然人身份認(rèn)證的天然優(yōu)勢，解決“什么時(shí)間在什么地方收”的問題。這當(dāng)中節(jié)約的則是因巨大時(shí)間成本而產(chǎn)生的二次中間成本，舉例來說，傳統(tǒng)的回收站點(diǎn)依靠兩個(gè)來源，一是少量用戶主動(dòng)上門賣廢品，二是回收人員(以農(nóng)民工為主)挨村挨戶將收來的廢品轉(zhuǎn)手賣給回收站。回收站點(diǎn)則自己承擔(dān)基本的分揀成本和交通運(yùn)輸成本，將回收物品再輸送給城市回收基地(大型回收分揀處理企業(yè))。這當(dāng)中層層轉(zhuǎn)手產(chǎn)生的成本則可依靠互聯(lián)網(wǎng)直接連接用戶與回收基地而減少甚至消除。從規(guī)模上來說，在規(guī)模量達(dá)到一定程度，則可直接取代城市回收基地，直接與生產(chǎn)企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來，則中間成本幾乎為零。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度出發(fā)，也就是大數(shù)據(jù)，根據(jù)城市居民廢舊物品回收統(tǒng)計(jì)，則可依據(jù)不同維度做城市消費(fèi)總量及家庭用戶消費(fèi)傾向、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)總量的預(yù)測，根據(jù)不同廠商合作又可以與銷售量結(jié)合了解產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品實(shí)際消耗量等數(shù)據(jù)報(bào)告。這些對于一些市場調(diào)研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)具有不錯(cuò)的商業(yè)價(jià)值。

從應(yīng)用工具角度出發(fā)，這類互聯(lián)網(wǎng)工具可以成為家庭生活消費(fèi)品零售的一個(gè)流量入口，根據(jù)家庭用戶回收頻次了解家庭生活主要消耗品類，與關(guān)聯(lián)生產(chǎn)批發(fā)商合作，則可做針對性新品營銷。

從地推回收人員工作時(shí)間出發(fā)，與用戶采用時(shí)間預(yù)約管理措施，將空閑時(shí)間與回收路線開發(fā)做眾包物流(比如家具、家電上門配送等)。

廢品回收的前期盈利點(diǎn)和投入成本

廢品回收的前期盈利點(diǎn)主要集中在回收物品轉(zhuǎn)手的差價(jià)上，回收站以極其低廉的價(jià)格從用戶手中獲得再生資源原材料，再以較高價(jià)格返給廠商，從中獲取利潤。廢品回收中有一個(gè)隱形交易內(nèi)幕，即一些舊衣物、舊家具等物品的流動(dòng)走向，一是宣傳上說的捐贈貧困山區(qū)，另一渠道就是流向國外貧窮地區(qū)(如非洲)和國內(nèi)農(nóng)民工集散地做二手物品交易。如果作為二手物品交易，這當(dāng)中的利潤差價(jià)可達(dá)數(shù)十倍甚至百倍。

一些特殊物品回收的差價(jià)從一開始就非常高，主要集中在低頻次的報(bào)廢品，如廢舊電子產(chǎn)品、廢舊家電等，回收價(jià)格在十幾元到一百元不等，而將這些物品分拆歸類再利用，其價(jià)值將遠(yuǎn)高于回收價(jià)格。

再看投入成本，廢品回收互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投入最大的是地推網(wǎng)點(diǎn)和用戶教育成本。從我體驗(yàn)過的一家廢品回收項(xiàng)目了解，這個(gè)項(xiàng)目地推拉新成本是每用戶20元，北京城分布18個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)約8-9人，這些站點(diǎn)的人員是該項(xiàng)目的固定員工，薪資不詳，估計(jì)月薪3K-4K。以此計(jì)算，如果該項(xiàng)目當(dāng)下?lián)碛杏脩魯?shù)5萬人，拉新成本即是100萬;站點(diǎn)單個(gè)房租按300元/月計(jì)算，18個(gè)站點(diǎn)每月租金就是5400元;人員每個(gè)站點(diǎn)按8人計(jì)，18個(gè)站點(diǎn)即144人，每月薪資以3K/人計(jì)，薪資支出成本是每月43.2萬元。據(jù)了解該項(xiàng)目已運(yùn)行超過一年時(shí)間，這一年的投入至少也在500萬元以上。

廢品回收的項(xiàng)目優(yōu)勢

1、價(jià)格優(yōu)勢：回收成本極低，中間差價(jià)較大，個(gè)別品類差價(jià)甚至巨大。仍然以我體驗(yàn)的項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目工作人員從我處回收廢紙盒5公斤，塑料飲料瓶、油壺、啤酒易拉罐共14個(gè)，總計(jì)給我支付2.24元，還不是現(xiàn)金，直接打到我在其移動(dòng)應(yīng)用的賬戶上，可用此資金購買應(yīng)用平臺上的其他商品。簡直就是無本之利了。

2、政策優(yōu)勢：政府政策扶助，可以降低甚至彌補(bǔ)前期投入的部分成本。據(jù)了解，自2008年起，國家財(cái)政部就已將再生資源回收利用納入服務(wù)業(yè)專項(xiàng)資金予以扶持，各試點(diǎn)城市政府也都在力所能及的情況下，突破有關(guān)政策界限，給予財(cái)政資金支持，如北京和上海市分別撥付專項(xiàng)資金補(bǔ)貼。同時(shí)，各地公安交通部門在回收的運(yùn)輸環(huán)節(jié)，工商、環(huán)保、城建等部門在網(wǎng)點(diǎn)和市場的規(guī)劃和建設(shè)中，也打破常規(guī)，簡化手續(xù)，為回收體系的建設(shè)營造良好政策氛圍。

3、宣傳優(yōu)勢：環(huán)保，公益，是物品回收的制勝法寶。這類項(xiàng)目對政府、對個(gè)人、對社區(qū)居委會均會祭出“環(huán)保+公益”的大旗，往往極容易獲得理解和支持。我同多位從事此類互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士交流中也獲得類似佐證。

4、成本優(yōu)勢：不是制造業(yè)，也不是純粹意義上的服務(wù)業(yè)，不需要復(fù)雜的產(chǎn)品研發(fā)，仍然是勞動(dòng)力密集型。跟真正環(huán)保意義上的垃圾回收不同，這種回收是直奔營利的針對性回收，他們會列舉出什么東西回收，什么東西不在回收之列，確?；厥盏拿恳粯?xùn)|西都能變現(xiàn)。這份工作主要依賴兩點(diǎn)：人+交通工具，人負(fù)責(zé)收取、運(yùn)輸和分揀，體現(xiàn)為人力成本，交通工具則是固定投入。基本上一群年輕力壯的社會閑散勞動(dòng)力+一批電動(dòng)三輪車即可。

廢品回收O2O項(xiàng)目的產(chǎn)品邏輯

1、需求點(diǎn)：(1)用戶端——誰收?能賣多少錢?前一個(gè)問題，需要有人力支持，自建回收地面團(tuán)隊(duì)，上門回收;后一個(gè)問題，將各類廢舊物品做出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，以不同品類按按重量或個(gè)數(shù)作價(jià)。(2) 商戶端——節(jié)省生產(chǎn)成本。將收來的原材料輸送給生產(chǎn)廠商或以其他方式流通到二手物品交易市場。(3)政府或社區(qū)——節(jié)能環(huán)保，綠色生態(tài)。

2、門檻：回收員，人力，交通工具，網(wǎng)點(diǎn)，拉新成本——規(guī)模及使用頻次。再生資源項(xiàng)目必須要有規(guī)模，這是該項(xiàng)目成立的前提條件。廢品回收對于單個(gè)(家庭)用戶而言，頻次很低，甚至一月一次，想要讓自己的地面團(tuán)隊(duì)工作時(shí)間有充足的安排，就必須獲取大量用戶，以用戶量彌補(bǔ)使用頻次的不足。一旦獲得用戶認(rèn)可，再有其他類似項(xiàng)目進(jìn)來，如果沒有更優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，基本很難入局。

3、產(chǎn)品流程：仍以我體驗(yàn)的APP為例。在線預(yù)約時(shí)間——系統(tǒng)確認(rèn)——約定時(shí)間前系統(tǒng)提醒——回收員上門前再次電話確認(rèn)——上門回收，回收員用手機(jī)給回收物品掃碼登記，并隨身攜帶彈簧秤稱重——發(fā)送信息至用戶：已回收物品并將回收款打入用戶賬戶(該平臺的用戶賬戶)。在整個(gè)交易流程中，沒有產(chǎn)生現(xiàn)金交易，交易以虛擬資金形式入賬。對于用戶而言，本身這些東西就是要扔的，能換錢就不錯(cuò)了，基本也不會在乎能換多少錢。這個(gè)成本對廢品回收企業(yè)來說，是非常劃算的。

4、其他方案的可行性評估：整合廢品回收自由從業(yè)者是否可行?有人希望做一個(gè)專供回收工作者(主要以農(nóng)民工為主)使用的APP，一端對接用戶，一端對接回收員。如果這樣做，平臺方面臨兩端教育，用戶端可能不是特別大的問題，但回收工作者，除本身建立回收站的從業(yè)者除外，大部分仍屬于生活水平較低層次的人，指望他們使用3G或4G流量引導(dǎo)用戶下單預(yù)約上門，這個(gè)有點(diǎn)勉強(qiáng);其次，平臺方在當(dāng)中打算掙誰的錢?我看掙誰的錢都不太合適。還是直接取代回收站自己做比較穩(wěn)妥，既能保證回收人員穩(wěn)定，又能清楚哪些地方是回收重點(diǎn)區(qū)域，便于開發(fā)新的嫁接項(xiàng)目。