5月15日，以“新技術(shù)新應(yīng)用新模式”為主題的2014上海照明科技及應(yīng)用趨勢(shì)論壇在上海燈具城開幕。論壇上，國(guó)內(nèi)外照明生產(chǎn)企業(yè)、上海照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市照明學(xué)會(huì)、照明設(shè)計(jì)工程單位、科研及檢測(cè)機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)專家，以及上海市相關(guān)政府部門交流智慧，就LED照明的未來發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用等方面開展熱烈討論。值得注意的是，復(fù)旦LED燈光“lifi”新技術(shù)，醫(yī)療照明，云照明等相關(guān)研究新技術(shù)成果也在論壇亮相。論壇期間，木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良接受了搜狐焦點(diǎn)家居記者的采訪。
采訪對(duì)象：木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良
搜狐焦點(diǎn)家居 陳珠還
【搜狐焦點(diǎn)家居】：請(qǐng)您談?wù)勀玖稚酉聛碓趪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的動(dòng)作？
【林紀(jì)良】：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們主要投入的第一步，畢竟我們?cè)瓉硎菑?012年才開始做品牌。2013年比2012年增長(zhǎng)10倍，今年比去年至少也有5-8倍的增長(zhǎng)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)投入比較大。例如營(yíng)銷人員和專賣店的建設(shè)，投入都很大，也是希望在眾多品牌中能脫穎而出。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：木林森接下來的市場(chǎng)布局是怎樣的？
【林紀(jì)良】：首先從產(chǎn)品來說，我們的定位和很多品牌不一樣，很多品牌主要做家居、商用、工業(yè)照明，但我們是在里面做一個(gè)交集，叫做通用基礎(chǔ)設(shè)施照明。這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際是量大，且有比較健康的流動(dòng)。價(jià)格上，我們定位在中游，讓產(chǎn)品產(chǎn)生性價(jià)比空間。在渠道建設(shè)上，我們今年希望能建設(shè)1500個(gè)專賣店，在分銷網(wǎng)點(diǎn)起碼達(dá)到15000個(gè)，覆蓋所有縣級(jí)市和地級(jí)市。希望能打造真正的品牌，而不是只有銷量，如果只做銷量不做品牌建設(shè)和形象建設(shè)，就很容易被市場(chǎng)所遺忘。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：為了給客戶更高性價(jià)比的產(chǎn)品，木林森建立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竞怂銠C(jī)制，能給我們介紹下木林森在成本核算方面的努力嗎？
【林紀(jì)良】：很多人說，LED產(chǎn)品把價(jià)格做的比較低，但低價(jià)并不代表低利潤(rùn)，關(guān)鍵是怎么去實(shí)現(xiàn)低價(jià)又合理的利潤(rùn)，關(guān)鍵要做好嚴(yán)格的成本控管。木林森本來是從LED器件做起，是全世界最大的器件公司，每個(gè)月有160億元器件產(chǎn)出，光今年第一季度的增加量就比國(guó)內(nèi)任何一家公司的量大很多。為什么我們能做到很好的性價(jià)比？因我們?cè)诖怪闭献龅煤芡暾?。例如，器件可能除了芯片我們都是自己做，支架、電鍍、材料、沖壓等我們都是自己做，這些配料的廠在全世界也是最大的，在成本上就有一定空間。在照明方面我們也延續(xù)這樣一個(gè)管理模式，例如在照明的鋁型材、塑料材、線路板，我們都是自己做。我們的出廠價(jià)可能比別人的成本價(jià)還要低，而且還有合理的利潤(rùn)。
【搜狐焦點(diǎn)家居】：在近期證監(jiān)會(huì)公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息情況表中，歐普照明、艾比森、海洋王，也包括木林森等照明企業(yè)也赫然在列，您怎么看待照明企業(yè)紛紛謀求上市的現(xiàn)象？
【林紀(jì)良】：對(duì)于整個(gè)照明行業(yè)來說，現(xiàn)在是個(gè)很大的拐點(diǎn)，市場(chǎng)的需求量已經(jīng)達(dá)到“甜蜜點(diǎn)”，所以會(huì)迅速需要很多產(chǎn)品，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率也非常高。在這樣的情況下，原來在某個(gè)細(xì)化分領(lǐng)域，我們可能有10%的市占率，但眼下這個(gè)細(xì)化分領(lǐng)域可能每年要增長(zhǎng)百分之三百、五百，如果沒有大投入就無(wú)法去維持大的市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)謀求上市是快速融資以維持市場(chǎng)占有率的必然之舉。
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