繼去年成為新三板首家做市交易公司后，興竹信息日前再次開啟業(yè)內(nèi)先河，設(shè)立定期投資者接待日制度，并舉辦首次新三板投資者公開接待日活動(dòng)。

興竹信息董事長(zhǎng)朱明華在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司立足現(xiàn)有主業(yè)，利用公司優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)已突破傳統(tǒng)能源行業(yè)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為其他行業(yè)提供信息化服務(wù)，目前已在家庭用分布式光伏領(lǐng)域信息化獲得新突破。

ERP老牌企業(yè)

成立于1994年的興竹信息是國(guó)內(nèi)ERP老牌企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是為電力、煤炭、新能源為主的電力能源行業(yè)提供ERP(企業(yè)資源計(jì)劃管理)軟件的研發(fā)、咨詢、實(shí)施以及運(yùn)維服務(wù)。在央企以及大型國(guó)企領(lǐng)域，公司已經(jīng)基本形成優(yōu)質(zhì)的固定客戶群，如大唐集團(tuán)、中電投、華能集團(tuán)、京能集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、神華集團(tuán)、中冶集團(tuán)、浙能集團(tuán)、粵電電力等。

此前，隨著我國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)的推進(jìn)，ERP產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，呈現(xiàn)出空前的發(fā)展良機(jī)。當(dāng)前，央企信息化的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)基本完成，ERP市場(chǎng)的發(fā)展告別了高增長(zhǎng)的時(shí)代。興竹信息董事長(zhǎng)朱明華在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示：“過(guò)去十幾年興竹信息的發(fā)展，一直是沿著ERP的發(fā)展方向往前走。ERP可以看作是企業(yè)傳統(tǒng)信息化中的重要抓手。當(dāng)前企業(yè)的信息化建設(shè)正在深入，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)完全成熟，發(fā)展趨勢(shì)是‘+互聯(lián)網(wǎng)’，進(jìn)行信息技術(shù)改造。這種趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。”

“ERP市場(chǎng)，現(xiàn)在堅(jiān)持仍然在做的已經(jīng)不多了，除了五大咨詢公司外，國(guó)內(nèi)無(wú)論是A股公司還是三板公司，還做這一業(yè)務(wù)的不多。”朱明華認(rèn)為，“從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，由于進(jìn)入壁壘較高，行業(yè)內(nèi)的公司仍然有業(yè)務(wù)可以做，但是必須清楚地認(rèn)識(shí)到，ERP實(shí)施業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)的時(shí)代已過(guò)，下一步是ERP的深化應(yīng)用。”

朱明華介紹，目前，ERP業(yè)務(wù)仍然給興竹信息貢獻(xiàn)了主要的業(yè)務(wù)收入。公司目標(biāo)是在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域仍然保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，使興竹信息在行業(yè)內(nèi)具有穩(wěn)固的一席之地。另外，通過(guò)十幾年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開展互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)，即利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)做信息化服務(wù)。

深入家庭光伏領(lǐng)域

本次投資者接待日上，興竹信息將家庭光伏發(fā)電業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，作為重點(diǎn)案例進(jìn)行了介紹，也給外界傳遞出“能源互聯(lián)網(wǎng)+”將成為公司新業(yè)務(wù)重要突破口的信息。

興竹信息目前從事該業(yè)務(wù)的公司主要是項(xiàng)目公司——萬(wàn)家燈火網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。“興竹信息從去年開始就在思考業(yè)務(wù)突破，現(xiàn)在可以說(shuō)，已經(jīng)有好的開端。”朱明華說(shuō)，公司的優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)的信息化服務(wù)，包括信息化系統(tǒng)構(gòu)建、開發(fā)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、信息系統(tǒng)互聯(lián)互通等。

公司最終深入分布式家庭光伏領(lǐng)域，一是光伏發(fā)電技術(shù)成熟，政策對(duì)該領(lǐng)域大力扶持，沒(méi)有技術(shù)和政策風(fēng)險(xiǎn);二是興竹信息之前的客戶多集中在電力能源領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)的積累較深，切入到該領(lǐng)域也是水到渠成。

“公司目前主要謀求三項(xiàng)突破：一是行業(yè)突破。公司過(guò)去立足在電力能源行業(yè)，公司要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，穩(wěn)步拓展其他行業(yè)的業(yè)務(wù)。二是商業(yè)模式的突破。公司開發(fā)的信息系統(tǒng)，不能只是按項(xiàng)目收取開發(fā)費(fèi)，未來(lái)還要運(yùn)營(yíng)維護(hù)這個(gè)系統(tǒng)，持續(xù)收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)。萬(wàn)家燈火的信息化平臺(tái)，還在電力能源行業(yè)，突破的是商業(yè)模式。三是客戶類型突破。公司目前的客戶都是央企和大型國(guó)企，公司內(nèi)部的目標(biāo)是隨著新的業(yè)務(wù)的拓展，3-5年內(nèi)，非央企和國(guó)企類客戶至少能夠占公司客戶的60%。”朱明華說(shuō)。

就業(yè)務(wù)的毛利來(lái)看，朱明華說(shuō)，新業(yè)務(wù)和老業(yè)務(wù)的毛利率并沒(méi)有太大的不同，都是40%多的毛利，但結(jié)果是帶來(lái)了巨大的業(yè)務(wù)增量，開辟了新的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。大家可以設(shè)想一下這樣的圖景：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把100萬(wàn)戶農(nóng)民家庭光伏發(fā)電連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)、自動(dòng)數(shù)據(jù)采集、上網(wǎng)結(jié)算、電費(fèi)支付等。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這是不能實(shí)現(xiàn)的。“就現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)展來(lái)看，相對(duì)于年初的預(yù)估，公司今年新業(yè)務(wù)的進(jìn)展已經(jīng)超過(guò)了公司本來(lái)的預(yù)期。”

維護(hù)投資者關(guān)系

興竹信息作為首家設(shè)立定期投資者接待日的新三板公司，并非偶然。在新三板市場(chǎng)，興竹信息在響應(yīng)新制度建設(shè)上一直積極走在前列。去年7月份，做市商制度一經(jīng)推出，公司即公告做市，成為三板市場(chǎng)第一家做市企業(yè)。朱明華坦言，設(shè)立定期投資者接待日的想法已有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，公司需要和投資者進(jìn)行經(jīng)常的信息溝通和交流，既向美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)學(xué)習(xí)，也向國(guó)內(nèi)主板A股公司學(xué)習(xí)，想法得到了股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的支持。

“投資者關(guān)心興竹信息，興竹信息也關(guān)注投資者。公司花了時(shí)間和精力去了解究竟是哪些投資者買入了興竹信息的股票，最終發(fā)現(xiàn)很多IT從業(yè)人員和原先從事IT后來(lái)從事投資的投資者成為了公司的股東，可能這些投資者更加能看懂公司的業(yè)務(wù)。”朱明華向中國(guó)證券報(bào)記者表示，公司做這項(xiàng)工作，也是為了分清楚哪些是公司的財(cái)務(wù)投資者，哪些是戰(zhàn)略投資者，以便于公司也能挖掘股東的資源，尋求和股東之間的業(yè)務(wù)合作。

針對(duì)投資者關(guān)于公司應(yīng)收賬款余額大的疑問(wèn)，朱明華表示，這是公司目前的客戶結(jié)構(gòu)都是央企或者大型國(guó)企所帶來(lái)的固定賬期所決定的，由于客戶優(yōu)質(zhì)，不存在壞賬的問(wèn)題。朱明華認(rèn)為，隨著未來(lái)開拓新的客戶，客戶結(jié)構(gòu)的改變，這一狀況會(huì)改變。

朱明華同時(shí)也表示，登陸新三板讓興竹信息抓住了資本市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，促進(jìn)了公司近年業(yè)務(wù)的騰飛。“不少投資者詢問(wèn)公司轉(zhuǎn)板的問(wèn)題，實(shí)際上，如果流動(dòng)性充裕，交易活躍，公司也不必考慮轉(zhuǎn)板。一個(gè)流動(dòng)性健康的，能持續(xù)融資的市場(chǎng)環(huán)境，是公司發(fā)展所必需的。目前新三板的融資效率能滿足公司需要。關(guān)于轉(zhuǎn)板問(wèn)題，公司會(huì)堅(jiān)持兩條腿走路，做兩手準(zhǔn)備。”