深交所互動易平臺最新公布的信息顯示，浙商證券、六禾投資、東方證券等13家機構(gòu)調(diào)研了安科瑞。值得注意的是，高管在8月份持續(xù)增持公司股票。

機構(gòu)詢問，公司是否會利用對下游市場需求及細(xì)分情況的了解，趁著“電改”而申請售電牌照?安科瑞表示，“電改”實行后，售電牌照對民企開放，增強了企業(yè)現(xiàn)金流，但是，國網(wǎng)、國資委、當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)也會參與售電，普通民企介入售電并非易事;“電改”對公司的有利之處在于，通過對表計需求的多樣化，公司所提供的監(jiān)控產(chǎn)品可以通過安裝公司或三產(chǎn)公司進入原本屬于電力公司的客戶，打開新的市場。

公司下游客戶結(jié)構(gòu)情況?安科瑞表示，根據(jù)不同的劃分種類可以大致分為以下幾種情況：工業(yè)項目占比35%左右，建筑項目占比65%左右;新項目占比50%左右，老項目占比50%左右;直接用戶占比35%左右，通過分銷商的間接用戶占比65%左右。

公司目前采用直銷與經(jīng)銷的模式，未來是否會減少經(jīng)銷比例?安科瑞稱，直銷與經(jīng)銷的模式并存并不沖突，不論是直銷還是經(jīng)銷客戶大都為公司銷售員挖掘和維護，在經(jīng)銷商模式中公司基本當(dāng)月回款或款到發(fā)貨，減輕公司回款壓力，更有利于公司保持良好的現(xiàn)金流。

關(guān)于公司目前訂單小而碎片化而獲取訂單的難點的問題。安科瑞表示，公司所面對的客戶較為分散，會依據(jù)全國各地區(qū)經(jīng)濟情況調(diào)整銷售體系與架構(gòu);此外，公司采取電子商務(wù)的銷售模式，把電力相關(guān)的解決方案、專業(yè)論文等發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上，當(dāng)客戶通過長尾關(guān)鍵字等方式搜索并有需求時會主動聯(lián)系公司電子商務(wù)的銷售人員，我們會通過線上接訂單，線下拜訪來促進訂單形成。

公司子系統(tǒng)訂單完成的周期一般多長?安科瑞表示，根據(jù)具體情況周期會有不同，如果與甲方直接簽訂合同，且由甲方提供施工，一般周期較短為1~3個月;如果未與甲方直接簽訂合同，且由我方尋找施工單位的話，周期則較長。

值得注意的是，安科瑞高管在8月份以來連續(xù)增持，高管吳建明、周中、朱芳等三名高管多次增持共計23.72萬股，民生證券增持1號在8月6日增持24.42萬股。

安信證券研報顯示，改革大背景下，2015年作為改革的關(guān)鍵之年，稅改革、金融改革、價格改革、國企改革等是今年改革的重點任務(wù)。近期國企改革讓市場沸騰，接下來電力改革作為價格改革的重點也將迎來投資風(fēng)口。

目前電網(wǎng)購銷差價在0.2元/千瓦時左右，按2014年5.52萬億千瓦時全社會用電量來測算，總計將有1.1萬億的購銷差價重新分配，對行業(yè)的影響是顛覆性的。從利潤角度看，若售電側(cè)有10%的收益，則可貢獻超過千億的利潤蛋糕。