◎ 加快企業(yè)“走出去”，不是簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而應(yīng)靠先進的技術(shù)和產(chǎn)品取勝

◎ 國際市場開拓需要深入前端、融入當(dāng)?shù)兀扇〔町惢癄I銷戰(zhàn)略

國家大力推進“一帶一路”戰(zhàn)略，對于國內(nèi)企業(yè)是一次重大機遇。借助“一帶一路”戰(zhàn)略，加快企業(yè)“走出去”，不是簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而應(yīng)靠先進的技術(shù)和產(chǎn)品取勝。通過數(shù)十年對自主創(chuàng)新的堅持，南瑞在特高壓和智能電網(wǎng)領(lǐng)域已形成一批國際領(lǐng)先的技術(shù)。由于產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等與國際市場存在差異，加快融入“一帶一路”戰(zhàn)略，需要提高產(chǎn)品國際化水平。目前，南瑞光伏逆變器等多項產(chǎn)品通過KEMA、CE、UCA等國際認證，同時，正積極開展產(chǎn)品研發(fā)對接國際標(biāo)準(zhǔn)工作，形成海外適推系列產(chǎn)品和成套解決方案，加快推動優(yōu)勢主打產(chǎn)品和新興產(chǎn)品獲取國際認證和入網(wǎng)資質(zhì)，加強與國際檢測機構(gòu)合作，建立內(nèi)部產(chǎn)品檢測和出口許可體系。

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。南瑞是多個國際電力標(biāo)準(zhǔn)組織的核心成員，在電動汽車換電系統(tǒng)等領(lǐng)域主導(dǎo)制定多項國際標(biāo)準(zhǔn)，在變電、配電、用電、繼電保護、安全穩(wěn)定、絕緣電纜等領(lǐng)域重點參與編寫國際標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)報告26項。下半年還將推進3項估計標(biāo)準(zhǔn)形成委員會草案投票文件。

“走出去”還有賴于國際化運行機制。目前，南瑞已累計建成海外子公司及辦事處14個，下一步將優(yōu)化調(diào)整國際業(yè)務(wù)體系，推動駐外機構(gòu)由單一功能主體向綜合平臺轉(zhuǎn)變，加快形成國際分公司、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)單位、駐外機構(gòu)功能差異化、分工專業(yè)化、業(yè)務(wù)緊密協(xié)同的工作體系。

國際市場開拓需要深入前端、融入當(dāng)?shù)?，采取差異化營銷戰(zhàn)略。“一帶一路”主要集中在發(fā)展中國家的新興市場，南瑞將深耕菲律賓、泰國、巴西等成熟市場，拓展澳大利亞、巴基斯坦、蒙古等新興市場，通過雙優(yōu)貸款、參與援建等方式開拓肯尼亞、埃塞俄比亞等潛在市場，以承接歐洲互聯(lián)電網(wǎng)建設(shè)項目為契機，力爭實現(xiàn)歐美高端市場突破。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)深入，今年以來，國電南瑞進入俄羅斯市場，參與到中巴經(jīng)濟走廊范圍內(nèi)的巴基斯坦高壓直流項目，在“一帶一路”沿線收獲頗豐。南瑞將持續(xù)發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品、人才等優(yōu)勢，抓住機遇、用好機遇，提升高端裝備制造、智能電網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、信息通信等領(lǐng)域核心競爭力。