當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月17日上午，巴西圣保羅傳來捷報(bào)，國(guó)家電網(wǎng)公司成功中標(biāo)巴西美麗山水電±800千伏特高壓直流送出二期特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)目。與此同時(shí)，中國(guó)電力技術(shù)裝備有限公司將以工程總承包(EPC)模式承建項(xiàng)目?jī)啥藫Q流站及其配套工程，這將是中電裝備公司建設(shè)的首個(gè)海外特高壓輸變電工程。

作為公司開展國(guó)際工程總承包業(yè)務(wù)的實(shí)施平臺(tái)和執(zhí)行主體，中電裝備公司3年前應(yīng)運(yùn)而生。從非洲大陸到南美洲，從中南亞友好鄰邦到“絲路”沿線中東歐國(guó)家，中電裝備公司積極開展EPC業(yè)務(wù)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一次次的“闖關(guān)”經(jīng)歷，見證了公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程。

勇闖戰(zhàn)略布局關(guān)

占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

2012年，公司國(guó)際化戰(zhàn)略布局中增加了一個(gè)新方陣——海外工程總承包，領(lǐng)銜的是中電裝備公司。

以工程總承包商的身份“走出去”，這在公司系統(tǒng)內(nèi)還是首次。國(guó)際市場(chǎng)受政治、經(jīng)濟(jì)、外交形勢(shì)影響大，不同國(guó)家的法律、文化、環(huán)境千差萬別，與國(guó)內(nèi)工程建設(shè)有著天壤之別。

定位決定高度，高度決定出路。中電裝備公司把目光緊緊鎖定在“高端、引領(lǐng)和開創(chuàng)性”上，以公司在特高壓、智能電網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)成就為依托，以區(qū)域骨干網(wǎng)、跨國(guó)聯(lián)網(wǎng)等高端輸變電工程為主攻方向，憑借公司在人才、技術(shù)和管理上的綜合優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)。中電裝備公司的目標(biāo)是要跑出“國(guó)網(wǎng)速度”：一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，三年之內(nèi)站穩(wěn)腳跟，“十三五”期間進(jìn)入中國(guó)工程總承包商前十強(qiáng)。

找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，就更容易把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。中電裝備公司分布在世界各地的駐外代表一頭扎進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，180多個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、法律和工程案例分析呈現(xiàn)在眾人面前，一張覆蓋企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)商和施工制造企業(yè)的合作網(wǎng)絡(luò)迅速形成。

在企業(yè)內(nèi)部，一套先進(jìn)的適應(yīng)國(guó)際工程總承包業(yè)務(wù)的矩陣式管理體系也搭建起來，法律、財(cái)務(wù)、融資、設(shè)計(jì)規(guī)劃、物資采購(gòu)、貨物運(yùn)輸、施工調(diào)試、風(fēng)險(xiǎn)管控、項(xiàng)目管理逐步實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目開發(fā)、執(zhí)行的全方位交叉融合，干部員工的市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐步提升。

萬事俱備，揚(yáng)帆出海。中電裝備公司毅然踏上創(chuàng)建一流工程總承包企業(yè)的道路。3年來，該公司求變、求新、求質(zhì)，在穩(wěn)布局、拓市場(chǎng)、強(qiáng)體系、促創(chuàng)新、抓管理5個(gè)方面取得重大突破，海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出整體趨穩(wěn)、良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

智取市場(chǎng)開拓關(guān)

非洲大陸奪大單

2013年4月，在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，中電裝備公司簽署埃塞俄比亞GDHA 500千伏輸變電項(xiàng)目合同，合同額達(dá)90億元人民幣。該工程是非洲目前在建的最大輸變電工程，實(shí)現(xiàn)了公司國(guó)際工程總承包業(yè)務(wù)的重大突破，在行業(yè)內(nèi)外均引起了很大震動(dòng)。

從達(dá)成項(xiàng)目合作意愿到簽署正式合同，經(jīng)過了20多輪艱苦談判，歷時(shí)300多天，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的工作人員最長(zhǎng)連續(xù)260多天沒有回國(guó)，他們?cè)诋?dāng)?shù)匾粋€(gè)部門苦鉆10多天只為獲取一組工程所需的精確數(shù)據(jù)。“每向前一步都令人心跳加速，每一步又都是走向成功的起點(diǎn)。即便困難重重，團(tuán)隊(duì)中也沒有一個(gè)掉鏈子的。”中電裝備公司埃塞俄比亞代表處的劉強(qiáng)回憶起項(xiàng)目開發(fā)時(shí)的情景仍然激動(dòng)不已。

3年走過，業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場(chǎng)布局早已不能同日而語，中電裝備公司國(guó)際工程總承包市場(chǎng)規(guī)模已具較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為引領(lǐng)中國(guó)電力裝備走出去的一張“名片”。

繼2013年簽訂大單挺進(jìn)非洲后，中電裝備公司又先后斬獲了埃塞—肯尼亞直流聯(lián)網(wǎng)、埃塞首都輕軌配套輸變電、埃塞城市中低壓配網(wǎng)及肯尼亞66千伏世行項(xiàng)目等多個(gè)輸電工程。“兩年時(shí)間扎根非洲市場(chǎng)的目標(biāo)，我們實(shí)現(xiàn)了。”業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人表示。

“走出去”要放眼全球，胸懷世界。在中電裝備公司領(lǐng)導(dǎo)班子眼里，非洲市場(chǎng)是走向海外的“橋頭堡”，拉美、東南亞、中亞、歐洲及中東地區(qū)也是重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。到2014年底，中電裝備公司國(guó)際業(yè)務(wù)合同額進(jìn)入ENR全球最大250家國(guó)際工程總承包企業(yè)行列，列2014年中國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)新簽合同額第26位。

世界同行目光開始聚焦中電裝備公司，諸多國(guó)家電力部門和機(jī)構(gòu)紛紛將合作大門向中電裝備公司敞開。“中電裝備公司電力工程建設(shè)業(yè)務(wù)非常專業(yè)，將成為非洲電力建設(shè)領(lǐng)域的重要合作伙伴。”前不久在埃塞俄比亞召開的中國(guó)對(duì)非投資論壇上，非洲發(fā)展銀行行長(zhǎng)卡貝魯卡表示。

“‘走出去’是中電裝備公司定位和發(fā)展的必然選擇，我們的發(fā)展是超常規(guī)的發(fā)展、是跨越式的發(fā)展。”中電裝備公司負(fù)責(zé)人對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展充滿雄心壯志。他表示，中電裝備公司要用兩三年的時(shí)間走別人十年、八年走過的路。依托國(guó)家電網(wǎng)公司雄厚的人才、資金和技術(shù)實(shí)力，這個(gè)目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。

攻堅(jiān)項(xiàng)目履約關(guān)

工程進(jìn)度精益管

“走出去”，關(guān)鍵是走得好，走得穩(wěn)。邁出國(guó)門闖世界，是對(duì)中電裝備公司工程質(zhì)量管理能力和誠(chéng)信品質(zhì)的考驗(yàn)。

2015年6月9日，中電裝備公司承建的埃塞俄比亞城市輕軌配套輸變電項(xiàng)目按期竣工交付。這是一項(xiàng)政治任務(wù)。項(xiàng)目成功的背后，是中電裝備公司6個(gè)月心血和汗水的付出!180天，4個(gè)變電站設(shè)計(jì)、供貨、施工和調(diào)試，44個(gè)間隔GIS設(shè)備、8臺(tái)變壓器及100余臺(tái)開關(guān)柜等1萬多計(jì)費(fèi)噸的各類設(shè)備物資生產(chǎn)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和安裝，項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工期要求一一寫進(jìn)合同。這些超常規(guī)要求幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

工期緊迫、要求嚴(yán)格，每一步都必須準(zhǔn)確而迅速。中電裝備公司做了極為細(xì)致的策劃和組織，對(duì)項(xiàng)目里程碑進(jìn)度工期以“周、天”為單位倒排，對(duì)設(shè)計(jì)、物資采購(gòu)、監(jiān)造、運(yùn)輸、施工、安全、質(zhì)量、安裝、調(diào)試各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、責(zé)任人、材料量等等均做了“一對(duì)一”的界定，專人專項(xiàng)具體落實(shí)。

精心組織創(chuàng)造奇跡，精品工程贏得贊譽(yù)。看似不可能完成的項(xiàng)目，按期保質(zhì)送電投運(yùn)，讓埃塞業(yè)主刮目相看。在竣工投產(chǎn)儀式上，埃塞俄比亞副總理對(duì)中電裝備公司建設(shè)的項(xiàng)目給予高度評(píng)價(jià)。埃塞俄比亞國(guó)家電力公司CEO阿澤布女士稱贊項(xiàng)目建設(shè)是“國(guó)網(wǎng)速度”。

近年來，隨著行業(yè)發(fā)展模式深度調(diào)整變化，中電裝備公司也逐漸從單一的EPC業(yè)務(wù)向BOT、BOOT、PPP及EPC+BOOT等多種模式轉(zhuǎn)變，并取得了成果。該公司在巴基斯坦、老撾、巴西、委內(nèi)瑞拉、尼泊爾、厄瓜多爾、緬甸等國(guó)家簽署或在建多個(gè)工程總承包項(xiàng)目，還分別與巴基斯坦、印度尼西亞、埃及、吉爾吉斯斯坦等“一帶一路”沿線國(guó)家的政府和電力機(jī)構(gòu)簽訂了系列合作框架協(xié)議，相關(guān)合作框架內(nèi)項(xiàng)目正在開花結(jié)果。迄今為止，中電裝備公司承攬境外工程承包、設(shè)計(jì)及設(shè)備供貨項(xiàng)目近200項(xiàng)，建設(shè)境外66千伏及以上電壓等級(jí)輸電線路達(dá)11000千米。

從“走出去”之日起，中電裝備公司就高度重視風(fēng)險(xiǎn)管控，注重發(fā)揮國(guó)家電網(wǎng)公司電網(wǎng)技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，多層次、多方位加強(qiáng)項(xiàng)目管理和制度完善，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。2012年至今，該公司在境外執(zhí)行總承包項(xiàng)目累計(jì)超過30個(gè)：2014年3月，總承包建設(shè)的巴基斯坦迪吉汗輸電工程交付使用;2014年10月，巴西皮拉波拉擴(kuò)建變電站正式移交;2015年6月，埃塞輕軌配套輸變電工程送電成功……到2015年6月底，中電裝備公司承建的多個(gè)電力工程建設(shè)項(xiàng)目相繼實(shí)現(xiàn)重大節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目履約均保持平穩(wěn)可控進(jìn)度。

一個(gè)項(xiàng)目建成，一座豐碑筑就，一份光榮綻放。隨著一個(gè)個(gè)境外項(xiàng)目的成功實(shí)施，年輕的中電裝備公司正在海外總承包市場(chǎng)生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。