時(shí)光如梭，歲月荏苒。又到了飛火流觴的季節(jié)，一年一度的中國(guó)電信天翼手機(jī)交易會(huì)將再次在六朝古都南京舉行。
今年天翼手機(jī)交易會(huì)正式更名為中國(guó)電信天翼終端交易博覽會(huì)。天翼終端7年的成長(zhǎng)軌跡折射出中國(guó)電信完整的終端策略圖譜：通過(guò)讓利渠道，培育壯大CDMA產(chǎn)業(yè)生態(tài);利用千元機(jī)型啟蒙消費(fèi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)步入成熟期時(shí)改善用戶結(jié)構(gòu);面對(duì)4G發(fā)展首推全網(wǎng)通手機(jī);在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下，持續(xù)搭建智能終端的生態(tài)圈。
據(jù)悉，本屆展會(huì)共設(shè)立智能終端、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、可穿戴設(shè)備及智能硬件三大展區(qū)。既有雙曲屏手機(jī)、生物智能手機(jī)、無(wú)線充電手機(jī)等各種新潮的智能手機(jī)發(fā)布展示，更有智能機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、電牛、3D打印、智能穿戴、極客之選等全球最潮的電子產(chǎn)品。
從3G時(shí)代一肩擔(dān)起整個(gè)C網(wǎng)生態(tài)到4G時(shí)代提倡全網(wǎng)通手機(jī)，從軟硬結(jié)合到流量?jī)?nèi)容一體化，從以前狹意智能手機(jī)到現(xiàn)在廣泛的終端概念，從智能手機(jī)到智能網(wǎng)關(guān)、智能家居……天翼終端發(fā)展的脈路愈發(fā)清晰，天翼終端交易博覽會(huì)將再次以紐帶的形式連接中國(guó)電信和“小伙伴”，助力天翼終端生態(tài)系統(tǒng)愈發(fā)健壯。
汗顏論到恭喜發(fā)財(cái)
回首7年前，中國(guó)電信接手C網(wǎng)伊始便開始進(jìn)行大規(guī)模CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級(jí)，為后續(xù)的整個(gè)生態(tài)建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。
中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在2009年6月的“汗顏論”凸顯了他對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的期盼。中國(guó)電信天翼終端一改此前的集采模式，通過(guò)社會(huì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。2009年年初，董事長(zhǎng)王曉初會(huì)見四大國(guó)代商一把手，希望大力擴(kuò)張渠道。隨后天翼終端公司不僅召集八大國(guó)代聯(lián)合采購(gòu)，還邀請(qǐng)了全國(guó)近千家省包、地包渠道商參加天翼終端交易博覽會(huì)。
在聯(lián)合采購(gòu)中，中國(guó)電信負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、業(yè)務(wù)捆綁、總量談判，然后讓渠道商先挑利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，保證渠道利益。這正是天翼終端公司推出的“冷熱交替法”：市場(chǎng)熱終端公司冷，市場(chǎng)冷終端公司熱，確保各方利益。
在2010年的天翼終端交易博覽會(huì)上，王曉初再次強(qiáng)調(diào)“改進(jìn)渠道”。他表示，渠道如何將貨鋪到更接近用戶的地方，以及給用戶提供種類更為豐富的C網(wǎng)手機(jī)，“希望代理商和銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及終端廠商，包括中國(guó)電信共同努力，縮短中間環(huán)節(jié)，讓好終端更加靠近客戶。”
隨著2011年3月29日天翼移動(dòng)用戶數(shù)突破1億戶，在3G市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了三分天下有其一的格局，中國(guó)電信迎來(lái)了CDMA規(guī)模運(yùn)營(yíng)的臨界點(diǎn)。天翼終端也徹底摘下了“品類少 價(jià)格高”的帽子，終端生態(tài)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。
在2013年天翼終端交易博覽會(huì)上，面對(duì)來(lái)自四面八方的“小伙伴們”，王曉初以一句廣東話的“恭喜發(fā)財(cái)”結(jié)束致辭。從汗顏到恭喜發(fā)財(cái)，天翼終端交易博覽會(huì)見證了中國(guó)電信終端生態(tài)的蓬勃發(fā)展。
CDMA到全網(wǎng)通
然而，隨著4G TD-LTE牌照的發(fā)放,中國(guó)電信終端生態(tài)再次面臨大考。2014年前5個(gè)月用戶數(shù)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)或微增長(zhǎng)則讓中國(guó)電信面臨的處境更加尷尬。終端是決定產(chǎn)業(yè)鏈繁榮程度的關(guān)鍵，在CDMA+TD-LTE的組合中，全球只有一家運(yùn)營(yíng)商—中國(guó)電信存在這樣的需求，全球也只有一家芯片廠商——高通擁有這樣的能力。
在2014天翼終端交易博覽會(huì)智能終端及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，王曉初一登臺(tái)就提振了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的士氣。“監(jiān)管部門將在2個(gè)小時(shí)后，宣布FDD在部分城市商用”，“今年的春天來(lái)得晚了些，但依然會(huì)百花齊放”。話音未落論壇現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈掌聲。
中國(guó)電信對(duì)3G、4G，甚至對(duì)行業(yè)的發(fā)展都有自己的判斷。中國(guó)電信認(rèn)為把握用戶市場(chǎng)并不只是讓“手機(jī)更漂亮，網(wǎng)速更快捷”這樣簡(jiǎn)單，而是需要充分地了解自己，然后再充分地了解客戶，在二者之間建立一種融洽的關(guān)系，最后讓雙方自然地融合在一起。將自己的業(yè)務(wù)服務(wù)擺在用戶面前，讓用戶自己選擇，弱化網(wǎng)絡(luò)的屬性。
中國(guó)電信提出了全網(wǎng)通的概念。為減輕產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，中國(guó)電信一方面要減輕廠商的生產(chǎn)壓力，另一方面降低用戶的購(gòu)買成本。經(jīng)過(guò)近一年的努力，中國(guó)電信4G終端大部分已經(jīng)做到同期同質(zhì)同價(jià)推出，在其背后是天翼終端生態(tài)的進(jìn)一步健壯。據(jù)悉，在今年的天翼終端交易博覽會(huì)上，,中國(guó)電信將推出4G全網(wǎng)通手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
智能手機(jī)到泛終端
王曉初在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間重申了“去電信化”的理念，并將中國(guó)電信下一步面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向聚焦到B2I和IIT，明確提出在轉(zhuǎn)型中將加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，按照不同業(yè)務(wù)屬性提供不同網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做得更好。
面對(duì)呼嘯而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+，中國(guó)電信近期發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)白皮書，白皮書闡明了中國(guó)電信對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解與認(rèn)識(shí)、作用與價(jià)值，并明確務(wù)實(shí)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+新興服務(wù)”、“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)運(yùn)營(yíng)”等四大領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用貢獻(xiàn)力量。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，智能終端的概念真在無(wú)限擴(kuò)大。從智能手機(jī)、智能電視到智能家居、到萬(wàn)物互聯(lián)。在今年的天翼終端交易博覽會(huì)上，一系列的智能家居產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)電信終端生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)圈的“物種”更加豐富，邊界極大延伸。
7年來(lái)，天翼終端交易博覽會(huì)如同月老的“紅線”，連接著中國(guó)電信與產(chǎn)業(yè)鏈的“小伙伴”，為中國(guó)電信終端生態(tài)建設(shè)發(fā)揮著重要的紐帶作用。
