如果前幾年，說家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，很多人還不服氣，認(rèn)為家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)還處于高速增長時(shí)期，堅(jiān)守不是很好嗎?連龍頭老大不都一而再地堅(jiān)稱專業(yè)專注制冷空調(diào)，經(jīng)銷商就更不必為轉(zhuǎn)型而擔(dān)心了。

時(shí)至今日，就連以一直以來說話硬氣家用空調(diào)老大格力，也在今年股東會(huì)上放出軟話，坦誠今年市場(chǎng)的增長難以保證?？梢姡矣每照{(diào)需求增長已經(jīng)難以為繼，更新需求僅能夠維持現(xiàn)有規(guī)模已經(jīng)不錯(cuò)，指望僅憑家用維持企業(yè)高增長幾乎沒有可能。

實(shí)際上，過去幾年以來，美的、格力、海爾為代表的空調(diào)巨頭，已經(jīng)在幫助旗下的優(yōu)秀空調(diào)經(jīng)銷商探索轉(zhuǎn)型道路和方向。其核心方向就是通過品牌旗艦店和專營店的打造，讓傳統(tǒng)的空調(diào)經(jīng)銷商成為綜合性的家電經(jīng)銷商，借助空調(diào)的安裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)發(fā)展一些類似需要安裝服務(wù)的凈水，甚至是廚電等業(yè)務(wù)。

這次，空調(diào)真的碰到天花板了

如果僅憑市場(chǎng)現(xiàn)象難以證明的話，數(shù)據(jù)說話應(yīng)該是最有說服力吧。來自奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年15月家用空調(diào)線下銷售量同比下滑1.2，銷售金額下滑4.8。而2014年，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)總量就是處于增長乏力，線下銷售量全年同比下滑2.3，銷售額同比下滑3.4。這還只是集中于城市及線上零售渠道，還不包括眾多的縣鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。

由此可見，家用空調(diào)市場(chǎng)多年來的增長勢(shì)頭已經(jīng)消失，或者說是發(fā)展已經(jīng)撞到天花板上。究其原因，主要因素在于：國內(nèi)家用空調(diào)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已在三級(jí)以上城市完成了普及，市場(chǎng)發(fā)展的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，即由普及需求推動(dòng)轉(zhuǎn)化為更新需求推動(dòng)。

更新需求最大的特點(diǎn)在于，增量已經(jīng)不是行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，而品質(zhì)提升才是未來發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于空調(diào)專業(yè)經(jīng)銷商來說，面對(duì)難以再高速增長的空調(diào)市場(chǎng)，單一依靠空調(diào)經(jīng)營已經(jīng)是難以為繼，必須要重新考慮生存、發(fā)展的轉(zhuǎn)型問題。

當(dāng)前空調(diào)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)力的變化，決定了空調(diào)廠商們必須適應(yīng)這一變化，盡快找到自己適合的發(fā)展路徑，這就是政府一再提倡的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

未來，空調(diào)商家轉(zhuǎn)型只能這么干

當(dāng)前，對(duì)于空調(diào)廠商來說，轉(zhuǎn)型之路無非兩條。一條是橫向轉(zhuǎn)型，即：跳出空調(diào)領(lǐng)域，向同為家電的其他產(chǎn)品跨界。比如說，廠商從專業(yè)的空調(diào)廠家或商家，向綜合類的家電廠商轉(zhuǎn)型。做空調(diào)的也開始做冰箱、洗衣機(jī)、小家電等，在不脫離家電領(lǐng)域的情況下，就近跨界發(fā)展。

另一條是縱向轉(zhuǎn)型，即：仍然在制冷空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)，從家用空調(diào)延伸向中央空調(diào)領(lǐng)域。比如說，廠商從家用空調(diào)生產(chǎn)制造、經(jīng)營，延伸到中央空調(diào)領(lǐng)域。這種延伸雖然還同在制冷空調(diào)領(lǐng)域，但對(duì)廠商的要求已經(jīng)提升了很多。

面對(duì)上述這兩種轉(zhuǎn)型方向和道路，既可以單獨(dú)橫向、單獨(dú)縱向，也可以同時(shí)向縱橫兩個(gè)方面擴(kuò)張。其實(shí)，多數(shù)空調(diào)廠家已經(jīng)做了這方面的轉(zhuǎn)型，只不過在程度上有所差異罷了。應(yīng)該說，當(dāng)前專業(yè)只做空調(diào)的經(jīng)銷商已經(jīng)十分罕見。或多或少都會(huì)尋找一些其它家電品類來綜合經(jīng)營。

同樣對(duì)于空調(diào)經(jīng)銷商來說，應(yīng)該看到處于一二三線的賣場(chǎng)已經(jīng)基本上已經(jīng)都已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合家電經(jīng)銷商。只是對(duì)哪些身處四五級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)專業(yè)經(jīng)銷商，還有一些在專業(yè)經(jīng)營上的苦苦撐著。這都緣于四五級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷商自身的體量、能力有限，不能主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型而已。

就目前在消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生變化，綜合性家電成為需求主體的情況下，這些經(jīng)銷商再不轉(zhuǎn)型，就有被市場(chǎng)所拋棄的危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型可以說是迫在眉睫。