一身儒雅的打扮，一頭烏黑的秀發(fā)，一臉謙和的笑容。作為朗能電器的掌門人，多數(shù)情況下，鄧超華都會(huì)保持著這樣的狀態(tài)，讓人印象深刻。
自從2012年退居幕后，媒體上就鮮有朗能電器董事長(zhǎng)鄧超華的報(bào)道，而在今年3月18日，第九屆中國(guó)燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇隆重召開，作為特邀嘉賓，朗能電器董事長(zhǎng)鄧超華的名字赫然在列。無(wú)獨(dú)有偶，就在這一天早些時(shí)候召開的廣東省光電行業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)籌建大會(huì)上，朗能電器董事長(zhǎng)鄧超華剛剛當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng)，這一切，似乎都在向人們傳遞出一個(gè)信號(hào)：朗能電器董事長(zhǎng)鄧超華復(fù)出了。
是否真的復(fù)出，為什么復(fù)出，復(fù)出后有什么新的動(dòng)作?帶著這樣的疑問(wèn)，近日，筆者對(duì)朗能電器董事長(zhǎng)鄧超華先生進(jìn)行了專訪。
復(fù)出是責(zé)任所在
“我現(xiàn)在年齡越來(lái)越大了，”鄧超華笑道，在其眼神中，筆者看到的，并不是歲月不饒人的哀嘆，而是老驥伏櫪，志在千里的激情與決心。談到復(fù)出，鄧超華坦言，從1991年創(chuàng)立朗能一步一步走到今天，離不開的是廣大經(jīng)銷商們的鼎力支持。與霍尼韋爾的合作雖然終止，但是有些經(jīng)銷商在庫(kù)存、銷售方面還遺留著一些問(wèn)題，“他們都是和我們朗能合作多年的伙伴，都希望我繼續(xù)出來(lái)執(zhí)掌局面。”在商界打拼多年，鄧超華一直信奉：誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信經(jīng)商，出于對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，年逾花甲的鄧超華毅然選擇了復(fù)出，“這也是我的責(zé)任所在”鄧超華補(bǔ)充道。
國(guó)外企業(yè)是打陣地戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)企業(yè)是打游擊戰(zhàn)
1991年，鄧超華在中山小欖創(chuàng)辦朗能電器，憑著他的商業(yè)智慧和膽識(shí)，逐漸將一家普通小廠發(fā)展成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。目前，朗能電器已發(fā)展為集電工、照明、通風(fēng)三大建筑電器產(chǎn)品于一身的集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的大型企業(yè)。作為全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員、中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，朗能電器先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“中山市先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“廣東省用戶滿意企業(yè)”、“廣東省用戶滿意產(chǎn)品”和“中山市納稅信用A級(jí)納稅人”等榮譽(yù)。
七年前，朗能與霍尼韋爾牽手聯(lián)姻，引起了業(yè)界的極大關(guān)注。而七年之后的分開，更是給大家?guī)?lái)了無(wú)限的遐想，這當(dāng)中，鄧超華和他所帶領(lǐng)的朗能，又是經(jīng)歷了怎樣的一段心路歷程呢?
“應(yīng)該說(shuō)是從激情到力不從心吧”鄧超華介紹道，最初，朗能對(duì)于霍尼韋爾公司的管理流程、思維、員工培訓(xùn)等都感覺(jué)非常新鮮，而實(shí)際中，由于兩國(guó)文化的差異，思維方式，管理理念的不同，漸漸地，朗能與霍尼韋爾的合作出現(xiàn)了一些變化。“國(guó)外大公司的管理、經(jīng)營(yíng)理念看似完整、成熟，而對(duì)于我們國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是完全適用”，這就像打仗一樣，國(guó)外企業(yè)幾十年的穩(wěn)定發(fā)展，步步為營(yíng)，而中國(guó)企業(yè)發(fā)展則跟打游擊戰(zhàn)一樣，隨時(shí)面臨著新的情況，“這也就是我國(guó)很少能出現(xiàn)航母級(jí)企業(yè)的原因”鄧超華補(bǔ)充道。
LED時(shí)代
朗能要做什么
在電工照明領(lǐng)域摸爬滾打這么多年，使得鄧超華對(duì)商業(yè)有著天然的敏感嗅覺(jué)，尤其是在LED產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，鄧超華敏銳地預(yù)感到，LED照明尤其是家居照明將會(huì)有無(wú)限的可能。在厘清與霍尼韋爾的關(guān)系后，朗能將照明產(chǎn)業(yè)獨(dú)立出來(lái)，并于去年5月份開始集中向家居照明發(fā)力。談到傳統(tǒng)家居照明與LED家居照明的差異時(shí)，鄧超華表示傳統(tǒng)的家居照明可簡(jiǎn)單地分為吸頂、T4、T5、格柵燈等種類，而LED家居照明時(shí)代到來(lái)，產(chǎn)品更加的豐富多變，人們對(duì)產(chǎn)品的要求也更高，包括對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀、芯片、驅(qū)動(dòng)等都會(huì)有多變的需求，未來(lái)，LED家居照明將會(huì)是一塊非常大的蛋糕。他說(shuō)，處于這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，家居照明肯定會(huì)被顛覆，而且這種趨勢(shì)是不可阻擋的，這就要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)終端需求有一個(gè)更加清楚的認(rèn)識(shí)。
其實(shí)，早在2007年，朗能就已經(jīng)開始投入LED照明的研發(fā)與應(yīng)用，加之多年的品牌積淀和渠道積累，在LED照明競(jìng)爭(zhēng)中，朗能已具備穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。面對(duì)LED照明市場(chǎng)的日漸成熟，鄧超華表示，朗能照明將整合資源優(yōu)勢(shì)，以注重品牌、品質(zhì)、責(zé)任的一貫原則全面回歸和深化國(guó)內(nèi)流通渠道市場(chǎng)。據(jù)了解，朗能流通類LED家居產(chǎn)品已籌備完畢，產(chǎn)品線也已形成，它包括八大類產(chǎn)品：客廳燈、廚衛(wèi)燈、臥室燈、筒射燈、平板燈、T5支架、T8燈管、燈泡等。
來(lái)之市場(chǎng) 用之市場(chǎng)
面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)期，鄧超華并沒(méi)有表現(xiàn)出異常的興奮，而是顯得淡定而從容，“不管市場(chǎng)怎么變，踏踏實(shí)實(shí)修煉好內(nèi)功才是最重要的”。或許正是這樣的理智、冷靜，才使得鄧超華帶領(lǐng)下的朗能能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為照明行業(yè)內(nèi)引人矚目的翹楚。鄧超華介紹說(shuō)，接下來(lái)，朗能將會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、人力資源提升、銷售模式創(chuàng)新三個(gè)方面去開展工作。
產(chǎn)品研發(fā)方面，鄧超華介紹說(shuō)，今后朗能的產(chǎn)品研發(fā)人員都會(huì)經(jīng)常接觸前線，去了解終端的需求和對(duì)產(chǎn)品的愿景，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，一定是一線調(diào)研的結(jié)果，既來(lái)之市場(chǎng)，又用之市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品必須是好的，有價(jià)值的產(chǎn)品，嚴(yán)格遵守三不原則，即品質(zhì)不過(guò)硬不做;無(wú)利潤(rùn)不做;短期利益不做。
與此同時(shí)，朗能也將在互聯(lián)網(wǎng)方面下功夫，去打造屬于朗能自己的設(shè)計(jì)師平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，讓設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者自由連接，讓消費(fèi)者的需求得到最暢通的表達(dá)。
人員提升方面，朗能今后將會(huì)對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括技能、理念等各方面的培訓(xùn)，努力將朗能員工打造成高效率的精英團(tuán)隊(duì)，建立好激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的使命感，歸屬感。
創(chuàng)新SAP系統(tǒng)
延伸車間與倉(cāng)庫(kù)
“得渠道者得天下”在銷售模式創(chuàng)新方面，鄧超華談到了他的一個(gè)設(shè)想，即通過(guò)企業(yè)的SAP(企業(yè)管理解決方案)系統(tǒng)，創(chuàng)新性地加入前端供應(yīng)商以及后端經(jīng)銷商模塊，整合供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商三方資源關(guān)系，在這個(gè)系統(tǒng)上面，供貨商可以看到企業(yè)的銷售狀況，據(jù)此可以調(diào)整生產(chǎn)，而企業(yè)則可以看到經(jīng)銷商在終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售信息、庫(kù)存情況等，企業(yè)據(jù)此便可以第一時(shí)間準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而對(duì)銷售進(jìn)行宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)。“這就像企業(yè)發(fā)展的中央處理器，氣象局，可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)哪個(gè)地區(qū)的銷售好還是不好”，鄧超華補(bǔ)充說(shuō)，通過(guò)這樣的系統(tǒng)，打通供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商三者之家的關(guān)系，大家一起抱團(tuán)取暖，上下游享受品牌紅利，才能真正實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。
一直以來(lái)，正是有著超前的思維，使鄧超華帶領(lǐng)著朗能在電工照明領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，攀登了一個(gè)又一個(gè)高峰，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的今天，鄧超華帶著他更加超前的創(chuàng)新思維“重出江湖”，必將會(huì)給朗能帶來(lái)新的變化與希望，不信，你看!
