2015年對(duì)于秦皇島長(zhǎng)豐太和新能源有限公司來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)收獲之年。短短1月上旬，公司品牌“利普曼”空氣源熱泵代理商就已簽約5家。對(duì)于公司這種發(fā)展形勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展前景，公司董事長(zhǎng)商永躊躇滿志。
空氣源熱泵簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是能量搬運(yùn)工，通過(guò)消耗極少的電能，將空氣中的低品位熱能，經(jīng)壓縮機(jī)做功轉(zhuǎn)化為高品位熱能，用于供暖、提供免費(fèi)熱水，是一項(xiàng)節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)。作為以空氣為能源的“利普曼”品牌中央空調(diào)、水地暖空調(diào)及中央熱水器的生產(chǎn)商，長(zhǎng)豐太和擁有10項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，行業(yè)領(lǐng)先的高效熱回收技術(shù)，聯(lián)供技術(shù)的綜合能效比達(dá)到1:7，相當(dāng)于僅用1度電完成7度電的功率，如今用戶(hù)使用量也高了起來(lái)，代理商也與日俱增。然而，發(fā)展之初，由于知曉度低，長(zhǎng)豐太和的產(chǎn)品很少有人問(wèn)津。2013年，由于空氣源熱泵節(jié)省能源、無(wú)污染的特點(diǎn)，我國(guó)對(duì)其相關(guān)項(xiàng)目有了政策支持，這讓商永再度看到了商機(jī)。
但是，空氣源熱泵作為一個(gè)新項(xiàng)目，如何讓人們真正認(rèn)識(shí)到其優(yōu)點(diǎn)特質(zhì)，如何讓大家對(duì)產(chǎn)品感興趣，這樣一個(gè)難題始終擺在商永面前。隨著不斷地探索和思考，2014年，問(wèn)題終于得到了解決。這種渠道即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上推廣，在百度等搜索引擎上只要搜索空氣源熱泵相關(guān)內(nèi)容，長(zhǎng)豐太和的產(chǎn)品品牌就會(huì)出現(xiàn)，點(diǎn)擊進(jìn)入就能詳細(xì)了解。長(zhǎng)豐太和花費(fèi)10余萬(wàn)元用于推廣，并組織了一個(gè)15人左右的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)從事此項(xiàng)工作，保證推廣效果。
在線上了解品牌和企業(yè)，感興趣再聯(lián)系考察。通過(guò)考察，有了意向再簽訂代理協(xié)議，雙方最終達(dá)成合作關(guān)系。代理商繳納代理費(fèi)用，幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也為產(chǎn)品品牌打響知名度?，F(xiàn)在，通過(guò)這種線上推廣招攬代理商的渠道，長(zhǎng)豐太和已在國(guó)內(nèi)30余個(gè)城市完成了代理商布點(diǎn)，覆蓋全國(guó)數(shù)十個(gè)省份。
“每個(gè)代理商完成一定量的銷(xiāo)售額度，我們就相應(yīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值，代理商招的越多，我們的產(chǎn)值就會(huì)越大?，F(xiàn)在每天都會(huì)有來(lái)自全國(guó)的商戶(hù)來(lái)考察，照這個(gè)發(fā)展速度，未來(lái)我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)簽約上百家代理商。”商永表示，線上推廣不但找來(lái)了代理商，還使空氣源熱泵這種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得到了認(rèn)可，越來(lái)越多的人對(duì)這項(xiàng)技術(shù)表示出了興趣，空氣源熱泵的市場(chǎng)蛋糕比以前大了上百倍。
要將空氣源熱泵“利普曼”打造成為知名品牌，招攬代理商只是第一步。在簽定代理協(xié)議之后，長(zhǎng)豐太和采用“管家式”來(lái)對(duì)代理商們進(jìn)行服務(wù)。商永介紹，這種“管家式”服務(wù)從空氣源熱泵的工程圖做安裝設(shè)計(jì)，到安裝設(shè)備的資金預(yù)算，以及設(shè)備招投標(biāo)的相關(guān)文件，長(zhǎng)豐太和都會(huì)幫助代理商做到位。最后，公司還會(huì)派專(zhuān)業(yè)人士前往代理商的所在地，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)設(shè)備的安裝調(diào)試。“自己以前做過(guò)代理商，知道他們需要什么樣的服務(wù)。空氣源熱泵是一種科技含量很高的產(chǎn)品，涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很多，所以，我們以‘管家式’的服務(wù)方式，可以幫助代理商少走彎路。代理商們發(fā)展好了，我們企業(yè)前進(jìn)得才能更加順利。”商永充滿信心地說(shuō)：“希望通過(guò)代理商助力‘利普曼’品牌的推廣，從量變到質(zhì)變，使品牌在消費(fèi)者心中達(dá)到根深蒂固的效果。按照這樣的趨勢(shì)，公司的發(fā)展將后勁十足。”
