褐色的呢子大衣、黃色的輕紗絲巾，剛剛到北京參加“兩會”的格力電器(000651.SZ，下稱格力)董事長兼總裁董明珠，絲毫沒有去年放言“(空調(diào)業(yè))堅決清場”的殺氣。
但并不意味著，這位鐵娘子今年在空調(diào)業(yè)的價格戰(zhàn)中會“手軟”。3月2日晚上，董明珠在接受記者專訪時表示，“暴利時代已經(jīng)沒有了”，今年變頻空調(diào)的價格競爭“當然繼續(xù)”。
五年內(nèi)沖2000億目標不變
格力已連續(xù)三年每年增收200億，2014年格力的營業(yè)總收入攀升到1400億元。但去年國慶節(jié)開始的大幅降價促銷讓外界擔心格力后續(xù)增長是否乏力，今年還要再增200億嗎?
“今年股東會還沒開，我不想直接表白，我們五年內(nèi)(營業(yè)收入)實現(xiàn)2000億元的計劃不變”，董明珠含蘊地做出了回應。
空間從哪來?“技術替代!”董明珠干脆地說。她透露，格力光伏中央空調(diào)，外國已有120個訂單，國內(nèi)也有20多個訂單，有幾個訂單的產(chǎn)品已經(jīng)裝好，如天津一所學校。光伏中央空調(diào)，使用時不用電費，預計4年半可以回收投資成本。
“我家也在用光伏空調(diào)。格力的家庭用多聯(lián)式光伏空調(diào)已經(jīng)投放市場，下一步家庭里其它家電產(chǎn)品也可以由光伏空調(diào)來供電，但這還需要時間，因為城市電網(wǎng)與家庭光伏發(fā)電之間的雙向計費還沒理順”。
其實，家用空調(diào)仍然是格力的主戰(zhàn)場。在董明珠看來，目前國內(nèi)變頻空調(diào)的普及率才大約50%，“讓消費者用定頻空調(diào)的價格，買到變頻空調(diào)，這是我要做的事情，這不是價格戰(zhàn)”。
國內(nèi)空調(diào)市場去年低迷。作為空調(diào)業(yè)的“一姐”，董明珠說，自然增長不快，不等于市場不存在，優(yōu)勝劣汰的時代到來了。消費者希望最好的產(chǎn)品、最好的價格，“我必須出手”。此外，她否認庫存過高，她表示格力一年賣5000萬臺空調(diào)，總部加上渠道有上千萬臺庫存很正常。
格力相關多元化的步伐也在加快。與兩三年前，慎談冰箱、小家電不同，董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露，除了電飯煲、凈水機，大松的灶具最近也剛剛投放市場，產(chǎn)品線還會擴張。而擴張的前提是“第一質(zhì)量在先，第二技術在先，沒有這兩點其它免談”。
隨著格力多元化，其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面。“不是用一個手機遙控家電，就是智能家居”，向來敢想敢干的董明珠，描繪了一個未來的場景“我想開(空調(diào))就開，多少度就多少度。一年后，我的手機能監(jiān)控我家里的安全、防控。”
她向記者坦言，格力智能家居的重點是“能源(節(jié)能)、安全、便利、舒適、健康。你們會不斷看到新產(chǎn)品。”格力已新成立了自動化、新能源、健康技術研究院。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是“下半場”重點
春節(jié)前在參加廣東“兩會”期間，董明珠向媒體表示跟小米董事長雷軍的“賭約”取消。
“董姐”與雷軍在2013年12月的公開賭約，曾被看作是制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)PK的經(jīng)典橋段。當時，雷軍稱小米將在五年內(nèi)超越格力，押注一元;董明珠馬上反駁，堅信格力不會被小米超越，并說敢以10億打賭。
“我在媒體上看到，他(雷軍)已經(jīng)做房地產(chǎn)，他以行動毀約。”董明珠自信地說，“賭不賭，我都是贏家，格力有強大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新團隊。它(小米年收入)稅前700億，我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考，真正要看的是凈資產(chǎn)、年銷售利潤。”
雖然賭約取消，制造業(yè)巨頭格力如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，仍是董明珠“下半場”的重點。
2014年11月格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷，當天網(wǎng)上銷售額過億，格力電商戰(zhàn)略的實施也正式拉開序幕。隨后，格力的官方網(wǎng)上商城正式上線。
外界仍然擔心，格力全國2萬多家專賣店，各地的價格不一樣，而網(wǎng)上價格是統(tǒng)一透明的，格力如何協(xié)調(diào)好線上線下的利益、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會否受到?jīng)_擊?
董明珠透露，格力網(wǎng)上商城現(xiàn)在試運營已經(jīng)一個多月，每天訂單最高十多單，低的也有一兩單，消費者在網(wǎng)上咨詢、了解得多。格力在各地還有體驗中心。比如，消費者半夜十二點要買空調(diào)，就可以在網(wǎng)上下單。線上線下結合，是為了提供零距離的服務。
她坦言，現(xiàn)在格力線下門店的全國空調(diào)價格基本上都已統(tǒng)一。格力全國2萬多家零售店，將來與格力網(wǎng)上商城一起構建O2O平臺，“經(jīng)銷商不能封閉(指賺取超額利潤)，一定要靠規(guī)模做利潤”。“阻力不大，我免費給你引流(電商訂單由最近的門店提供配送安裝服務)，我們會有一個系統(tǒng)進行電商收入的就近分配。未來線下門店仍然是主體。”
