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從光伏到電商，再到能源互聯(lián)網，彭小峰的創(chuàng)業(yè)戲劇性在于，
每次人們認為他倒下來，但他換了個地方又站了起來。
這次，他能夠借助互聯(lián)網再次撼動新能源產業(yè)嗎？
即使在動輒融資上億美元，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的體量和速度越來越刷新人們基礎認知的當下，1月20日在北京中國大飯店公布的一個消息也是創(chuàng)紀錄式的：9個月，6輪融資，3.2億美元。
股東名單上是一長串顯赫的名字：央企新興際華、中節(jié)能集團，以及史玉柱、恒大許家印、動向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、聯(lián)合金融蔡朝暉、城市地產王張興這些企業(yè)大佬。
這個注定觸動“萬眾創(chuàng)業(yè)”心弦的故事的主角，并非傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網圈內人士，而是久未出現(xiàn)在公眾視線內的彭小峰。被公認為“冒險家”的彭小峰2005年創(chuàng)建了賽維LDK，只用了24個月的時間，就帶領其成功在美國紐交所上市，創(chuàng)造了當時中國在該所的最大IPO紀錄，并以400億身價成為福布斯中國新能源首富。但隨著2008年全球經濟放緩陰霾蔓延，新能源產業(yè)在全球范圍內遭受巨創(chuàng)，賽維LDK也未能幸免，彭小峰在2014年辭去賽維董事長一職。
沉寂將近一年，2015年彭小峰帶著SPI（Solar Power Internet，陽光動力能源互聯(lián)網股份有限公司）董事長的頭銜又殺了回來。1月20日，彭小峰出現(xiàn)在了北京中國大飯店地下一層的會議室里，SPI在這里舉行了“綠能寶暨陽光動力平臺上線發(fā)布會”。他神情輕松，笑盈盈地向每位跟他打招呼的人推銷SPI的新產品——綠能寶，全球首款將新能源與理財結合的太陽能類金融理財產品。其中首個產品“美桔1號”，投資標的為位于河北省邢臺市巨鹿縣的一個50兆瓦農業(yè)大棚光伏發(fā)電項目，年化收益率達10%，這款產品在上線24小時后宣告售罄。
幾乎所有人都評價彭小峰整個人都變得放松了。以往，他總是匆匆忙忙、神情凝重，這一次他看起來終于不像時刻準備去應戰(zhàn)了。
“SPI可能創(chuàng)投資界的一個紀錄了吧。都是朋友，一直覺得（我）人靠譜，困難的時候都幫一下。”彭小峰淡然地描述自己與這些支持者的關系。“跟以前的制造業(yè)不同，我們現(xiàn)在的模式基本上是需要跟各行各業(yè)交朋友的。”下午5點，在忙碌了一天后，彭小峰坐在了記者的面前。
他甚至主動提出來加微信，并在通過微信請求后主動發(fā)來一句，“以后常聯(lián)系。”過去他對記者并沒有這樣開放，他很少接受媒體采訪，對相熟的記者甚至半開玩笑地說：記者和分析師從來沒有看對過一家偉大的公司。
“交了那么多學費嘛，總會有進步，這是毫無疑問的。”昂貴的學費，讓彭小峰悟出了最簡單的道理，“要順勢而為，不要逆水行舟。”在兩個小時的對話中，他至少16次提到了“勢”這個詞。
1月28日，彭小峰更新了已經中斷了一年的新浪認證微博。他在微博中寫道：“葉子的離開，不是風的追求，也不是樹的挽留，而是命運的安排。有時候離開并不意味著結束，而是——另一種開始！”他的認證信息是“陽光動力電子商務（上海）有限公司董事長”。當記者提到辭任賽維董事長的時候，他下意識地雙手合十放在了唇邊，“現(xiàn)在對我來說，賽維的全職工作已經是翻過去了。”
彭小峰的復出，對于沉寂許久的新能源行業(yè)來說也是一劑強心劑。
對“摔過跤的人”的寬容
“都以為他被打趴下了，結果他竟然站起來了。”在SPI的發(fā)布會上，國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰少有地呼吁行業(yè)支持“小峰同志”。SPI的發(fā)布會現(xiàn)場來了800多人，很多人是發(fā)布會開到一半，被朋友圈刷屏給吸引來的，站在會場最后面聽完發(fā)布會。一位資深的新能源從業(yè)者說，很多許久未現(xiàn)身的新能源人物都來了，連當年對彭小峰頗有意見的“友商”都來捧場，現(xiàn)場像個大Party，好像是整個行業(yè)在壓抑了數(shù)年后終于迎來一個“大事件”。
盡管賽維仍未走出困境，但彭小峰愿意用個人財產為賽維擔保的擔當和每次跌倒后都迅速爬起來的意志力，讓這位準備東山再起的昔日“梟雄”贏得了比以往更多的認可。在過去的10年里，即便是賽維鼎盛時期，彭小峰也經常面對來自外界的非議，被認為“賭性”太大。
2014年8月，賽維海外債務重組進入關健階段，彭小峰宣布辭去賽維董事長一職，專注精力做SPI。“綠能寶是一個致力于推廣新能源應用的公司，它是新能源研發(fā)與制造的延深。”彭小峰說，進軍能源互聯(lián)網業(yè)是順勢而為的時代需求。
這不是他第一次進軍互聯(lián)網業(yè)。2013年9月，彭小峰投資成立了一家根據(jù)會員的需求定制商品的C2B網站非凡定美社。按照彭小峰的設想，非凡定美社幫助用戶組建一個強大的采購集團，根據(jù)用戶需求定制生產和購買，以讓用戶用工廠直供價格買到單件商品。2014年初由于彭小峰為賽維海外債務提供了個人擔保，而遭賽維海外債權人連帶起訴彭小峰個人破產，非凡定美社沒有了資金來源而擱淺。
彭小峰強調說這只是一個試錯的投資行為，并未全職投入。“那是一直測試的商業(yè)模式。 2014年8月前我一直全職在賽維工作，8月后全職在SPI工作，我的信念是專注地做事。”他說，只要專注地做一件事情，沒有做不好的。
彭小峰接手后的SPI再次進入了一個高速發(fā)展的軌道上，不到9個月融資6次。
2014年5月，完成2175萬美元的普通股私募配售；7月29日，完成2500萬美元普通股的私募配售；10月21日，完成4380萬美元普通股的私募配售；11月7日，完成4825萬美元普通股的私募配售；12月15日，在史玉柱的牽頭下完成達總額1.4億美元私募配售購買協(xié)議；2015年1月30日，又宣布完成7000萬美元的私募配售安排。
“融資都是彭小峰去做的，” 前賽維高級副總裁、現(xiàn)SPI CEO夏侯敏說。彭小峰認為，融資速度只是符合了SPI發(fā)展的需要。“速度是一個執(zhí)行效率的問題，互聯(lián)網就講究速度。”
這一次，動向體育陳義紅說他相信彭小峰能把事情做好，史玉柱更多的可能是跟彭小峰惺惺相惜。
“企業(yè)家可能更理解企業(yè)家的困難吧。”彭小峰說，中國現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，對他這樣一個“摔過跤的人”的容忍大了很多，“如果說我們國家確實要鼓勵創(chuàng)業(yè)的話，那肯定是要容忍各種挫折嘛，沒有一個人是一帆風順的。他們沒有因為我遇到困難就跑開了，他們覺得你就像朋友一樣，摔了跤。”
“他作為一個企業(yè)家，是個負責任的企業(yè)家，在賽維的時候，他也是把自己的身家性命押在了整個公司里面，要知道公司是一個有限公司啊。”夏侯敏說，因為彭小峰的努力，賽維最終沒有倒下，一萬多員工得以保存，“他的信用沒有破產，最艱難的時期他的韌性打動了周圍人。”
中國能源網首席信息官韓曉平說第一次見到彭小峰，就想起了曾國藩，“曾國藩開始老是打敗仗，他寫了一個東西，說屢戰(zhàn)屢敗。但他身邊的一個人就把這個改成了屢敗屢戰(zhàn)。屢戰(zhàn)屢敗強調敗，而屢敗屢戰(zhàn)強調一個戰(zhàn)字。最后反而給他一個褒獎。”
成“勢”，敗“勢”
“你努力是一方面，但重要的是大勢。你說諾基亞它不努力嗎？逆水行舟是很難的，但順勢而為是相對容易的。”彭小峰說，“SPI現(xiàn)在將新能源和互聯(lián)網結合在一起，也是想借新能源利用和互聯(lián)網應用以及普通大眾對綠色環(huán)保的期待這個勢。”每說到“勢”的時候，彭小峰總會不由自主地加重語氣。毫無疑問，彭小峰是國內創(chuàng)業(yè)者中，對“勢”有著最痛徹的領悟的那批人之一。
冒險家特具的敏銳嗅覺，總能讓他們捕得大勢來臨的氣息，從而率先一步做好布局。但他們往往急于前沖，一旦大勢急轉直下又讓他們成了摔得最慘的那部分人。實際上，拉手網前CEO吳波，凡客創(chuàng)始人陳年和彭小峰都屬于這一部分人，而他們的軌跡也頗為相似。
“彭小峰對新事物特別的敏感，每次創(chuàng)業(yè)都很有市場眼光，能在創(chuàng)業(yè)之初在市場上占盡先機。”夏侯敏說，“他二十多歲就能做到亞洲最大的勞保用品公司，然后馬上就能轉向新能源，在兩年前他就看到了能源互聯(lián)網的機會，你們看他的微博，那時候就提出要把互聯(lián)網和新能源做個有機的結合。”
確實。1997年，年僅22歲的彭小峰帶著2萬元到蘇州做外貿生意，通過在香港注冊流星實業(yè)有限公司跳過香港中間代理商，直接把貨物銷往國外。幾個月后，又轉向實業(yè)，創(chuàng)立蘇州柳新集團，生產手套、眼鏡、口罩、安全鞋、電動工具等安防產品，迅速成為亞洲第一大勞保產品生產商。到2004年，柳新已經幫助彭小峰完成了億元的資金積累。
“也是借勢啊。那個時候中國產品出口到國外，隨便生產什么出口都能干起來，那個時代就是這樣的。”回顧自己的第一桶金，這個出生于江西省吉安市安?？h一個農村家庭的企業(yè)家總結說。
彼時，彭小峰年僅29歲，過早的成功，讓這位年輕人野心變得更加宏大。
2003年前后，經常出差歐洲的彭小峰發(fā)現(xiàn)那里的人們都在談論新能源，隱約感到這是一個大市場。他找來報刊雜志一一研究了風能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等，并最終將新目標鎖定在了光伏。
偶然的機會，彭小峰見到了新余市負責招商的領導，在與后者交談過后，下定決心在江西新余展開他的太陽能項目。后來，有人問彭小峰為何放棄做大的勞保產業(yè)，投身太陽能產業(yè)。他回答說，“太陽能市場足夠大，還有很多領域我們可以做得更好；而勞保產品我們當時已經做到亞洲領先，再做下去也很難。我當時還不到30 歲，在我看來，做新能源產業(yè)比做傳統(tǒng)行業(yè)對社會的貢獻更大。”
彼時，整個光伏行業(yè)都已進入了快車道，為了搭上這一趟塊車，彭小峰帶領下的賽維不斷下注。2005年，賽維買下了全球唯一能提供優(yōu)質光伏產業(yè)全套生產設備的公司GT-SOLAR近70%的產品，因為GT交貨周期長，賽維的這做法有效地樹立起了行業(yè)壁壘。后來者再想拷貝賽維時，可能要一年后才能拿到生產設備。此后，賽維一路躍進，成為全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，賽維創(chuàng)建2年后，成為繼無錫尚德、常州天合之后第三家登陸美國主板市場——紐交所的中國光伏企業(yè)，融資總額高達4.69 億美元。到2008年8 月份起，賽維已經成為世界最大的多晶硅生產企業(yè)。
當時，一度風傳所有的風險投資都往江西新余跑，去看一個正在籌建的叫賽維的公司。到2008年，賽維平均年增長速度300%，這足以讓任何一家錯過它的風險資本后悔。
“大勢上面，我們有錢，有資源，也確實需要。我們的客戶拿著幾十億的現(xiàn)金存在我們賬上，預付款、定金，簽十年合同，很多都是世界五百強和上市公司，一簽就是十年，錢都打到你賬上，讓你交貨，你不做嗎？”回憶起賽維快速增長的那段時間，彭小峰還是掩飾不住激動，但他隨即陷入短暫的沉默，“很多公司都不在了。一簽合同十年，第二周就付了2.49億歐元進來。簽十年的合同，就想：錢都過來了，總不會想到它破產吧，當時就是這么好的情況。”但隨著光伏補貼的下滑和市場趨于理性，賽維的大客戶們相繼破產，就連道達爾石油、三菱、GE也都退出了光伏項目。
在市場向好的時候，一路狂奔式的發(fā)展是有效的。但當市場下滑，過快的速度和龐大的規(guī)模就會使企業(yè)像一輛從F1賽道上沖向護欄的賽車。2011年后，當歐美先后對中國實行“雙反”政策，歐美政府對光伏補貼的縮減，以及資本市場遇冷等因素一起發(fā)酵時，賽維就成了那輛沖出賽道的賽車。
彭小峰不愿多談他在賽維的那段艱難時光。但艱辛的程度，從他對大環(huán)境允許他重新再來的感謝上可見一斑。“過去十年的確交了很多學費，也努力了，順風過，也逆風過，SPI是從零甚至是從負資產開始的，現(xiàn)在準備好了。”
2012年，是彭小峰最困難的一年。這一年，剛滿37歲的他疲于應付，供應商、客戶、銀行和媒體焦急尋找都在想盡辦法的接近他——要債或者詢問他對困難的看法。2012年4月30日，賽維在推遲了多日之后終于公布2011年第四季度財報，數(shù)據(jù)顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負債總額60億美元，負債率達到87.7%。
拖累賽維的是2008年開始，投資120多億元、產能15000噸的馬洪硅料廠，它是當時地球上單體最大的多晶硅項目。2011年初，彭小峰為了能讓多晶硅業(yè)務上市融資，甚至押上了個人資產做了擔保，這一度讓他個人瀕臨破產。
最終，為了引進戰(zhàn)略投資者，2013年彭小峰在辭任賽維CEO一職。隨后為了海外債務順利重組，又于2014年辭去賽維董事長一職。“賽維債務重組的事情終于完成了。我現(xiàn)在只是賽維的大股東，董事會與管理層都不再任職了”彭小峰說。
“賽維的創(chuàng)業(yè)主要是因為歐美的突然‘雙反’，這是個政治事件，是我們始料未及的，這也造成了我人生中的一個低谷期。”彭小峰總結說。
熬一鍋湯
因為沒有及時在多晶硅項目上剎車，一度被賽維的海外債權人要求個人破產；投資電商業(yè)務擱淺；再次出發(fā)將新能源行業(yè)與互聯(lián)網結合在一起。這一系列驚心動魄的劇情背后，不僅僅是靠著“賭性”或者“敏銳”就能完成的。
彭小峰一直在通過尋找新機會來解決歷史問題，這一次，他的方向是互聯(lián)網新能源。
在中國光伏行業(yè)在2011年遭遇歐洲反傾銷政策，整個行業(yè)急轉直下時，彭小峰的一次看起來不起眼的投資，事后成了他東山再起的關鍵平臺。賽維LDK于2011年以約3300萬美元收購SPI 70%股份。這一公司此前的業(yè)務是在美國投資光伏發(fā)電站，是賽維制造業(yè)的下游。
彭小峰正式擔任SPI董事長后，開始迅速調整SPI的業(yè)務方向——把一個封閉的行業(yè)向公眾打開。
這個決策的基礎，源自彭小峰對光伏發(fā)電市場關鍵節(jié)點的判斷。在上一輪新能源浪潮中，中國只是扮演了制造者的角色，光伏電池板大部分都出口到歐美市場。這種格局的風險性在歐洲經濟危機中暴露無遺。在5年前，中國政府開始培育自己的光伏市場，到2014年時，政府補貼加上發(fā)電成本的持續(xù)下降，使得光伏發(fā)電的價格已經降到每度0.5元以下，已經可以與火電競爭，具備了走向千家萬戶的可能。
但在2014年，政府規(guī)劃的14G瓦發(fā)電量只完成了不到一半，尤其是政府鼓勵發(fā)展的分布式發(fā)電——比如農村的蔬菜大棚、農舍、工廠屋頂、別墅等小型發(fā)電站更是進展緩慢。
“持有分布式電站的都是民企或是小企業(yè)，大的發(fā)電集團看不上，民企在銀行融資都是很困難的，所以我想通過這樣一個綠能寶的平臺，讓普通人有參與環(huán)保投資的機會，又為行業(yè)解決一個資金融資難的問題。”在彭小峰的想法里，綠能寶將成為新能源融資租賃平臺中的京東。
綠能寶是希望的關鍵。“‘美桔1號’只是SPI投資近1億美元的50兆瓦項目中的一小部分。”SPI CEO夏侯敏說，與貨幣基金不同，綠能寶是基于實際存在的下游光伏電站項目。鎖定期后，投資者便可收入租金（月結算），并隨時轉讓，如果沒有別人接盤，SPI就會接單。在“美桔1號”后，SPI又推出了“美桔2號”，投資標的為壽光菜央子鹽場排淡池5兆瓦（功率）分布式并網光伏發(fā)電項目。
1月20日，彭小峰在SPI的發(fā)布會現(xiàn)場演示了SPI的其他新項目，從互聯(lián)網金融、虛擬游戲到電站投資一共9個業(yè)務板塊。其中，美桔商城，是太陽能發(fā)電板這類新能源產品的B2C平臺；新維智能，為小商業(yè)及家庭太陽能光伏系統(tǒng)的O2O服務；生態(tài)家園，經營生態(tài)家園游戲與虛擬現(xiàn)實游戲；碳豆銀行，網絡碳減排金融交易平臺；發(fā)電寶租賃，個人可以將購買的發(fā)電組件委托給綠能寶租賃，并將其安裝至光伏太陽能電站。
除了發(fā)電收益和轉售產品變現(xiàn)之外，投資者還可以獲得碳交易方面的收益。由太陽能發(fā)電所產生的發(fā)電量與傳統(tǒng)能源發(fā)電的碳排放量比率，根據(jù)國際碳交易政策，進行比例換算得出虛擬收益——碳豆。用戶可以將碳豆存入碳豆銀行，還可以在生態(tài)家園游戲中兌換各種模擬道具并參加一些優(yōu)惠活動。
連接新能源與互聯(lián)網金融，并把“O2O”、“虛擬現(xiàn)實游戲”這類概念引入后，彭小峰的SPI更像是一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目，給了資本足夠大的想象空間。
為了讓布局落地，彭小峰開始頻繁出現(xiàn)在各種會議上。他說自己知道誰是馬佳佳和雕爺，也知道誰是余佳文。他還向蘋果學設計，向阿里巴巴學價值觀，向騰訊學做產品，向小米學社會化營銷，研究如何能以一種“好玩、有趣、公益且有收益”的方式做新能源。“我也是成長在互聯(lián)網背景下的一代，為什么不懂互聯(lián)網？”他自我打趣道。
最能體現(xiàn)互聯(lián)網思維的可能還是綠能寶的收益策略。目前光伏電站的投資收益在12%-15%左右，綠能寶給個人的收益就達到10%。這與小米公司的“不賺錢”策略異曲同工。但對一些新能源業(yè)內人士來說，這么做存在很大風險。彭小峰表示，首款產品推出10%的收益，是要把發(fā)電主要的收益讓給用戶和消費者，“參與越早的用戶收益越高?，F(xiàn)在兩款產品，美桔是10%，美橙是建好的電站，收益為9%。把量做上去之后，即使很低的收益率，我們也能有不錯收益。”
在采訪的時候，夏侯敏接了一個電話，然后大笑著打斷了我們和彭小峰的對話，“彭總，報告一個好消息，銀行4000萬美元的貸款批下來了。”然后，他補充了一句，“最困難的時候，不是今天，也不是昨天，是前天。前天都過去了。”
采訪將近結束的時候，彭小峰掏出一張自己的名片，指給《財經天下》周刊的記者看， “我們中間就是一個太極，太極就是陰陽，而整個商標是陽光的7個顏色—— 赤橙黃綠青藍紫。這就是人生，是多彩的，變換的。”
沉默了一會兒，他總結道， “全身心專注做一件事情，我到現(xiàn)在沒有碰壁。只要是全身心做了，方向對，基本上都能做成，就時間長短的問題。像綠能寶，那我也沒有指望它碰到臺風來，吹到天上去了，沒有必要。我們希望就像熬湯一樣的，通過口碑慢慢熬，只要產品好，這湯肯定好喝的。吹到天上的豬，掉下來，還是豬。”接著，他又開始推銷他的綠能寶產品，“羊年過年要送美桔紅包，你表現(xiàn)好，你應該去問你們老板要美桔紅包。”
在后來的一次采訪中，彭小峰無意間提到，“這次也是希望能通過另外一種形式幫助賽維，助其復興，因為賽維是SPI的股東。”
