三星提出Smart Home，LG有Home Chat，海爾力推U+，谷歌以32億美元收購了Nest，小米和美的則借助資本的紐帶實現(xiàn)了聯(lián)姻……以智能家居的名義，巨頭們紛紛下注。

　　與此同時，創(chuàng)客作為一個時髦標(biāo)簽，逐漸匯人聚勢。他們借助開源、電商、眾籌等新模式，讓一個又一個智能硬件呱呱墜地。

　　在這股不同力量交織的物聯(lián)網(wǎng)大潮中，作為創(chuàng)業(yè)公司的杰升信息科技有限公司選擇了做平臺，其推出的機智云定位于“為智能硬件提供后臺支持的云服務(wù)平臺”。

 

　　1月21日，杰升信息科技有限公司CEO黃灼在接受記者采訪時表示，物聯(lián)網(wǎng)的三大核心要素是傳感器、制動裝置和聯(lián)網(wǎng)能力，而在此背后則有著一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈，既有硬件層面的芯片、模塊廠、控制板卡以及各種器件，又有線上線下銷售渠道、各種互聯(lián)網(wǎng)入口等，“不管是巨頭還是創(chuàng)客，他們在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上去各自撮合的成本很高，機智云的商業(yè)模式就是幫大家降低撮合成本”。

　　黃灼還稱，物聯(lián)網(wǎng)早期階段，各種廠商勢必自搞一套，標(biāo)準(zhǔn)千變?nèi)f化，“統(tǒng)一不了就要去適應(yīng)它，機智云的定位就是成為不同標(biāo)準(zhǔn)之間的翻譯”。

　　目前，機智云項目獲得了來自經(jīng)緯創(chuàng)投的數(shù)百萬美元A輪融資。而在來到廣州創(chuàng)辦機智云之前，黃灼已在美國參與創(chuàng)立了一家云服務(wù)公司Mimeo。目前，這家提供快捷打印業(yè)務(wù)的云服務(wù)公司的年營收規(guī)模在數(shù)億美元。

　　智能硬件的潤滑劑

　　記者：我看到你們有個Slogan(口號)：只為智能硬件而生的云服務(wù)。能否解釋下這句話背后的商業(yè)模式?

　　黃灼：在做機智云之前，我們的團隊是做蘋果周邊，從2007年開始，為蘋果周邊企業(yè)做了100多款A(yù)PP，所涉及的產(chǎn)品和領(lǐng)域很多，比如輪胎氣壓檢測、智能酒柜、智能空調(diào)、插座、計步器、體重秤、插座、手環(huán)、高爾夫揮桿練習(xí)器、支付背夾、安防等。當(dāng)時的商業(yè)模式是外包。

　　2013年開始做云的東西，因為有大量數(shù)據(jù)產(chǎn)生。而從廠家的層面來看，他們想與消費者互動，也需要云端的服務(wù)平臺。

　　我們的出發(fā)點就是幫助這些企業(yè)搭建自己的云。目前來看，客戶主要分為兩類：一是傳統(tǒng)家電企業(yè)，他們的特點是有現(xiàn)成的產(chǎn)品，需要把這些產(chǎn)品智能化，他們的問題是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維;另一類是創(chuàng)客，他們天馬行空，沒有包袱，有創(chuàng)造力，但相對來說團隊、資源、資金、產(chǎn)品等各方面的實力有限。

　　原來的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菦]有我們的，要么是芯片、元器件、制造企業(yè)這些硬的角色，要么是“軟”的互聯(lián)網(wǎng)?；蛘哒f，他們原來是兩個產(chǎn)業(yè)，一個是信息產(chǎn)業(yè)，一個是制造業(yè)，兩個產(chǎn)業(yè)之間是割裂的。但物聯(lián)網(wǎng)或者說智能硬件，就要求軟、硬能力的跨界，我們公司就是希望能把他們拉到一塊兒。

　　我們把自己定位成物聯(lián)網(wǎng)的中間件。物聯(lián)網(wǎng)的基本三元素就是傳感器、制動裝置和聯(lián)網(wǎng)能力。這三種元素有不同的供應(yīng)商，其排列組合能夠生成大量產(chǎn)品，如果讓他們各自去撮合，成本非常高，我們就把各種各樣的硬件和服務(wù)撮合在一起，大家的成本就降低了。

　　記者：創(chuàng)業(yè)公司做平臺，會不會難度比較大?

　　黃灼：現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)還處在早期，標(biāo)準(zhǔn)是千變?nèi)f化的，統(tǒng)一成一個標(biāo)準(zhǔn)是不太現(xiàn)實的，大的廠商或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商都有推自己標(biāo)準(zhǔn)的動力。誰也不服誰。那么，不能統(tǒng)一就來適應(yīng)它，機智云就是做各種不同標(biāo)準(zhǔn)之間的翻譯，學(xué)習(xí)不同硬件之間的通訊，不同互聯(lián)網(wǎng)公司的協(xié)議，做了很多轉(zhuǎn)接模塊，等于就是個萬用插頭。

　　中間件的優(yōu)勢就是兼容和對接，我不做硬件，也不做互聯(lián)網(wǎng)入口，不與兩端的人競爭。目前來看，這兩端再大的巨頭，也無法把所有的鏈條做完，都有互相對接的需求。

　　相反，我倒認(rèn)為巨頭之間的合作是很難的。公司越大，敵人越多，比如BAT或者TABLE，業(yè)務(wù)上重合得越來越多，會各自建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，難統(tǒng)一，也很難互通。巨頭之間的合作一定會有，但相對是互相封閉的。我們的朋友會很多，大家會把我們理解成智能硬件的潤滑劑或催化劑。

　　記者：那你們提供給家電企業(yè)或者創(chuàng)客的具體產(chǎn)品是什么呢?

　　黃灼：我們的服務(wù)就是提供一個平臺，讓他們的產(chǎn)品從孤立的設(shè)備變成聯(lián)網(wǎng)，然后提供后期的服務(wù)，一方面給消費者增值，另一方面也給廠家自己增值。因為這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后，會有更多變現(xiàn)的方法。

　　我們就做了一個開發(fā)平臺，提供一套工具，就是軟件包，合作伙伴可以以此來定義產(chǎn)品，幫他們把產(chǎn)品做出來。然后，我們還會提供云端的數(shù)據(jù)支持，把數(shù)據(jù)盤活起來，進行增值。所以說，我們是一個開發(fā)平臺，也是一個運營平臺。

　　就數(shù)據(jù)增值來說，最早期的價值可能就是幫助他們來服務(wù)消費者，比如進行遠(yuǎn)程控制，對設(shè)備和用戶行為數(shù)據(jù)進行自動統(tǒng)計，通過云端推送來進行硬件固件升級等。在萬物相連的情況下，每一個硬件就是一種服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)歸屬與變現(xiàn)

　　記者：你怎么理解這些數(shù)據(jù)的歸屬權(quán)問題?

　　黃灼：在智能硬件的范疇下，確實幾乎隨時都可能有數(shù)據(jù)會上傳。我跟我的團隊和合作伙伴講的原則是：首先，所有數(shù)據(jù)都是屬于消費者的，就像你買一個蘋果的手機，這里面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)屬于你的。其次，廠家作為服務(wù)提供商，將產(chǎn)品賣給消費者手里之后，就有了數(shù)據(jù)獲取權(quán)，上傳數(shù)據(jù)是為了給消費者提供更好的服務(wù)。如果消費者不給廠商這種獲取權(quán)，也可以，那就是買了產(chǎn)品之后就不聯(lián)網(wǎng)了，還是當(dāng)一個獨立的產(chǎn)品用。當(dāng)然，這樣就失去了智能硬件的意義了。

　　因此，廠家為了向消費者提供服務(wù)，可以獲取數(shù)據(jù)。這里面其實是一種信任感，也是一種契約關(guān)系，比如說廠商取得這些數(shù)據(jù)之后，不能在消費者沒有認(rèn)知的情況下向第三方披露。

　　機智云作為平臺則是代表著廠商來服務(wù)消費者，因為服務(wù)器是我們在運營。如果消費者不愿意，理論上我們和廠商都拿不到這些數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)然，如果你沒有契約精神，消費者就會對你不信任，你獲取的數(shù)據(jù)就可能成為泄密的通道，比如直接賣給保險公司。

　　但是，這里面是可以雙贏的。廠商拿到的消費者數(shù)據(jù)，作為一個群體可以進行商業(yè)上的優(yōu)化。比如一個智能凈水器廠商掌握的數(shù)據(jù)，可以用來調(diào)研某一個區(qū)域水質(zhì)水平。這沒有侵犯用戶隱私，也沒有違反與消費者之間的契約。然后，這種關(guān)于某個區(qū)域水質(zhì)的信息，在商業(yè)化可以進一步套現(xiàn)，比如與自來水廠合作，或者為相關(guān)的健康公司提供價值。

　　當(dāng)下的關(guān)鍵是普及

　　記者：你們盈利模式中，顯而易見的一方面是為廠商提供云平臺的服務(wù)費。另一方面應(yīng)該也包括對你們不斷累積的數(shù)據(jù)倉庫價值的二次開發(fā)。目前這方面有什么應(yīng)用案例?

　　黃灼：我們是智能硬件連接上互聯(lián)網(wǎng)的第一站，我們?yōu)閺S商提供的服務(wù)有很多是基礎(chǔ)的、共性的。當(dāng)然再往上想，還可以挖掘很多個性的服務(wù)。比如說能源管理，目前可以觸達(dá)的廠商包括AO史密斯等熱水器廠家，及空調(diào)廠商，這些都是耗能大戶，我們不光知道設(shè)備的功耗，還能進行管理。那么我們是不是可以與做電源插座的企業(yè)合作，為他們的產(chǎn)品價值提升帶來幫助?

　　所以，機智云不是賣數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)都是一堆1和0，別人買去也沒意義。物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是基于智能硬件的數(shù)據(jù)提供新的服務(wù)，所謂羊毛出在豬身上。我們作為一個服務(wù)平臺，能夠為不同的服務(wù)提供商進行撮合，就像智能手機里的應(yīng)用商店一樣。

　　舉個例子，Google收購的Nest，它有一個溫控器產(chǎn)品，賣129美金，料很足，硬件本身難賺錢。它盈利模式的一部分就是通過智能提醒消費者，在用電高峰時調(diào)高空調(diào)所設(shè)定的溫度，避免電網(wǎng)癱瘓，從而獲得來自電網(wǎng)的補貼。

　　再比如，一個智能電飯煲，售價可能很低，接近成本價或比成本價還低，但賣出去之后可以提供食材的供應(yīng)，比如有機大米、蔬菜，通過服務(wù)來達(dá)成利益。這時候，制造業(yè)就變成服務(wù)業(yè)了。

　　數(shù)字化之后，服務(wù)的可能性出現(xiàn)了，消費者是可以為服務(wù)付費的。小米的估值并不是以它所銷售的小米手機為基礎(chǔ)的，而是它背后的服務(wù)。

　　我們平臺上這樣的服務(wù)提供商越多，就形成了一個提供服務(wù)的市場，我們就可以在其中承擔(dān)撮合交易的角色。

　　記者：羊毛出在豬身上，目前還有哪些領(lǐng)域可以想象?

　　黃灼：再比如說健康管理?，F(xiàn)在我們的醫(yī)療是被動的，出了問題再去醫(yī)院。那通過類似智能手表的設(shè)備，可以實時監(jiān)測我們的心跳、血壓、血糖等，在有異動之前就可以提前解決問題。

　　可以想象的領(lǐng)域很多。但需要指出的是，目前這個產(chǎn)業(yè)還處在早期階段，這些智能硬件產(chǎn)品所搜集的數(shù)據(jù)無論在可靠性還是在規(guī)模上，距離提供大規(guī)模落地的服務(wù)還有距離。

　　現(xiàn)在大家都是在做實驗，做閉環(huán)，各個環(huán)節(jié)都還在努力，這需要時間。量不夠大的時候，提供服務(wù)的人也賺不到錢。當(dāng)下最關(guān)鍵的問題是將智能硬件普及起來，這也是目前機智云的方向，不僅將現(xiàn)有產(chǎn)品智能化，還能孵化出更多的新創(chuàng)智能產(chǎn)品。

　　正是基于這個原因，我們推出了針對智能硬件開發(fā)者的開發(fā)板GoKit，在上面集成馬達(dá)、Wifi模塊、紅外光感、溫濕度等傳感器，讓開發(fā)者快速實現(xiàn)智能硬件的原型開發(fā)。

　　只有智能產(chǎn)品越來越多，維度越來越多，提供服務(wù)的可能性才越來越大。