河北鋼鐵集團總經(jīng)理彭兆豐一行到公司調研。彭兆豐強調，宣工要針對生存發(fā)展的癥結所在，把抓好銷售和市場開拓作為重要突破口，解放思想，自覺轉變觀念，大膽改革創(chuàng)新，發(fā)揮好自身裝備制造優(yōu)勢，努力實現(xiàn)效益增長。

集團副總經(jīng)理褚建東、張海、王洪仁、王新東，集團總會計師劉貞鎖隨同調研，分別圍繞分管工作提出具體要求。集團辦公室、管理創(chuàng)新部、營銷管理部、經(jīng)營財務部負責人參加調研。

宣工公司董事長常戰(zhàn)芳匯報公司2014年生產(chǎn)經(jīng)營完成情況和2015年工作思路和重點措施。

彭兆豐強調，宣工提升銷售和市場開拓能力，重點是要努力創(chuàng)新營銷模式。要從管理架構和營銷組織模式以及銷售隊伍建設等各方面，認真對標先進企業(yè)，有針對性地采取措施，盡快提升市場開拓能力;要打破現(xiàn)有銷售體制機制，建立全員營銷理念和銷售模式，努力打開銷售工作新局面;要切實搞好分配政策調整，充分調動營銷人員的積極性和主觀能動性，使營銷團隊真正成為開拓市場的團隊，積極尋找訂單、全力鞏固和開發(fā)穩(wěn)定客戶，不斷提升產(chǎn)品銷量。

彭兆豐要求，宣工要發(fā)揮裝備制造優(yōu)勢，利用集團資源優(yōu)勢，堅持市場化運作，在開拓內外部市場中打開思路，主動出擊，實現(xiàn)突破。要積極與集團內各子公司溝通協(xié)調，認真研究謀劃與各子公司的業(yè)務對接，明確方向和定位，制定可行性計劃，抓住機遇，占領內部市場。要在做好主導產(chǎn)品的同時，開發(fā)非主導產(chǎn)品，努力研發(fā)生產(chǎn)出適應市場需求的產(chǎn)品來，實現(xiàn)由整機生產(chǎn)向非標制造轉化。要強化創(chuàng)新思維，打開經(jīng)營視野，采取更加靈活的經(jīng)營和銷售策略，不斷打開市場。要徹底轉變組織方式和管理模式，針對機械制造業(yè)生產(chǎn)組織的特點，研究嘗試新的績效激勵機制，由適應流水線作業(yè)到適應零部件制造轉變。要瞄準市場需求，把宣工機械加工、鑄造和熱處理等優(yōu)勢發(fā)揮到極致，實現(xiàn)制造商向制造服務商的轉變。