同過去幾年相比，中國制冷市場發(fā)生了巨大變化，品牌越來越多，競爭越來越大，如何在在群雄并起的時(shí)代里，另辟蹊徑，走出特色發(fā)展道路，南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司就給出了嶄新的答案。
公司成立之初定位就是專業(yè)代加工閥件和壓力容器等制冷配件，用OEM的形式?jīng)Q定公司的發(fā)展，通過質(zhì)量保證和成本控制為商家提供精細(xì)化服務(wù)。這樣一種新的發(fā)展思路在2013年中國冷博會(huì)上一經(jīng)亮相，立刻吸引了不少客戶的關(guān)注，南通歐意姆在貼牌生產(chǎn)上到底有何優(yōu)勢?公司的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)對(duì)商家來說意味著什么?在成本控制上公司又是如何做到的?本刊記者通過與南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁小洪進(jìn)行深入溝通，為您答疑解惑。
“歐意姆”定位新發(fā)展
南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司位于如皋市丁堰鎮(zhèn)，公司擁有1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓，主要生產(chǎn)干燥過濾器，吸氣過濾器和黃銅鍛造閥門等各種制冷配件產(chǎn)品。
對(duì)于為什么取名叫做歐意姆，總經(jīng)理丁小洪告訴記者：“主要是諧音OEM，即公司是以幫其他商家貼牌為主，用這樣的思路來決定公司的發(fā)展模式，也是一種新的發(fā)展理念，公司在這樣的思路指引下，各方面過程都以配套OEM貼牌的路去走，包括組織機(jī)構(gòu)成員以及技術(shù)人員都是專業(yè)性的人才，將這些優(yōu)勢集中在一起，在整個(gè)制冷行業(yè)來說也是一種全新的嘗試。”
丁總告訴記者，公司以貼牌生產(chǎn)各類閥件和壓力容器配件為主，為客戶提供從設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)一條龍服務(wù)，因?yàn)榕炕a(chǎn)，所以制造成本很低，另外容器采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過大批量生產(chǎn)，合格率很高，再結(jié)合國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的模式下就產(chǎn)生了南通歐意姆這個(gè)公司。
質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位
在眾多的制冷配件生產(chǎn)企業(yè)中，南通歐意姆只是行業(yè)的新秀，但是正所謂初生牛犢不怕虎，在產(chǎn)品質(zhì)量上，歐意姆公司有著嚴(yán)格的把控體系。丁小洪告訴記者，南通歐意姆永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位，公司所有的生產(chǎn)質(zhì)量控制和管理，嚴(yán)格按照ISO9001和CE(PED)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
“我們生產(chǎn)現(xiàn)場堅(jiān)實(shí)推行5S管理，產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9001：2008國際質(zhì)量體系生產(chǎn)。不斷的技術(shù)創(chuàng)新，獲得多項(xiàng)國家專利，目前是兩項(xiàng)國家制冷產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。所有產(chǎn)品都以優(yōu)異的質(zhì)量、高效、高可靠性、廣闊的使用范圍、容易安裝等優(yōu)點(diǎn)受到客戶的喜愛。”
“像歐意姆推出的一款空調(diào)油處理器，就是空調(diào)系統(tǒng)中處理氟利昂的地方，安裝有一個(gè)透明的閥門。這塊玻璃不是嵌進(jìn)去的，而是焊進(jìn)去的。把玻璃和鐵焊在一起，這可是個(gè)技術(shù)活。而歐意姆公司投入300多萬元新引進(jìn)的自動(dòng)焊接機(jī)器人，不僅可以減少企業(yè)用工，而且將進(jìn)一步提高產(chǎn)品焊接精密度。”丁小洪表示，質(zhì)量是歐意姆公司核心的競爭力，也是公司賴以生存的基礎(chǔ)。
丁總自信的說道：“OEM的哲學(xué)是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們分子篩的供應(yīng)商是中國最好的供應(yīng)商，基于美國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們的制造管理通過了國外某知名品牌企業(yè)的嚴(yán)格的測試，并且成為他們的供應(yīng)商。我們不會(huì)減少在任何情況下的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同樣的價(jià)格媲美所有的世界著名品牌的過濾器，非常有競爭力的。”
成本控制優(yōu)勢大
除了質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢以外，在定位OEM貼牌生產(chǎn)的目標(biāo)市場后，南通歐意姆最大優(yōu)勢還體現(xiàn)在成本上。
“成本控制方面，很多品牌的企業(yè)也會(huì)注重，但是對(duì)于南通歐意姆來說，作為生產(chǎn)企業(yè)，會(huì)更加細(xì)致的全方位考慮，也會(huì)更加細(xì)化的去服務(wù)商家。”總經(jīng)理丁小洪表示，在具體的表現(xiàn)上，歐意姆的成本控制可以精細(xì)到幾分幾厘，例如一個(gè)配件的重量應(yīng)該做到多少，或者具體材質(zhì)的成分使用哪些，公司都有做過反復(fù)的測試和實(shí)驗(yàn)，在經(jīng)過市場的認(rèn)可以及客戶的認(rèn)可以后，通過吸取更多客戶的經(jīng)驗(yàn)，最終能夠讓制造成本降到最低。
丁總告訴記者，貼牌生產(chǎn)最大的結(jié)合點(diǎn)是成本和品質(zhì)。如果客戶定制歐意姆公司的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，哪怕數(shù)量不多，或者品牌年銷量不大，但是可以在在別人訂制的基礎(chǔ)上把量加上去。例如一個(gè)品牌企業(yè)定制了100萬個(gè)配件，另外一個(gè)客戶只需要5000個(gè)，同樣的產(chǎn)品，歐意姆有生產(chǎn)優(yōu)勢，也會(huì)給商家生產(chǎn)出來，而且價(jià)格不貴，最大限度的幫助客戶減低制造成本。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)更可靠
OEM的生產(chǎn)形式在業(yè)內(nèi)并不少見，生產(chǎn)企業(yè)需要的數(shù)量，而商家需要的是質(zhì)量和價(jià)格，這中間的南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司一個(gè)重要的平衡點(diǎn)就在于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，通過標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又幫助客戶控制了成本。
丁總告訴記者，南通歐意姆公司做出來的每一個(gè)產(chǎn)品，包括外形、硬件、長度、包裝等等全部都有一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)進(jìn)行衡量。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)可以確保產(chǎn)品任何一個(gè)細(xì)節(jié)都能做到完美。
“公司以前在行業(yè)經(jīng)營多年，累積了較高的聲譽(yù)和民望，其中有兩個(gè)產(chǎn)品國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是我們公司起草的，另外有兩個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是公司參與起草的。所以在標(biāo)準(zhǔn)定制方面在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。”據(jù)丁總介紹，南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)對(duì)公司生產(chǎn)和銷售以及售后進(jìn)行指導(dǎo)——從下訂單到發(fā)貨等中間流通環(huán)節(jié)，全部通過系統(tǒng)管理，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出來了以后，公司每年都會(huì)在客戶群里由一個(gè)特定的品牌給標(biāo)準(zhǔn)的圖紙和標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，每一批貨物發(fā)出去以后，對(duì)方都可以查詢具體的品質(zhì)。“我們最終的目的都是通過細(xì)化服務(wù)客戶，讓客戶滿意。”
丁總告訴記者，目前南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司不同的過濾器年產(chǎn)量可達(dá)到2000000個(gè)，各類閥件的年產(chǎn)量也超過1000000。公司2013年整體閥件銷售額超過3000萬，壓力容器銷售額也有2000多萬，其中OEM生產(chǎn)占據(jù)了60%的銷售額，另外還有一些不需要貼牌的普通的客戶，也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場主流。
“目前已經(jīng)有很多大品牌與我們進(jìn)行合作。我們產(chǎn)品也銷往世界各地，特別是在美國，巴西，俄羅斯，歐洲和澳大利亞等地區(qū)受到客戶喜愛。相信只要把產(chǎn)品做好，生產(chǎn)企業(yè)定位定好，做一個(gè)專業(yè)的制造商，一定會(huì)得到市場的認(rèn)可。”
公司成立之初定位就是專業(yè)代加工閥件和壓力容器等制冷配件，用OEM的形式?jīng)Q定公司的發(fā)展，通過質(zhì)量保證和成本控制為商家提供精細(xì)化服務(wù)。這樣一種新的發(fā)展思路在2013年中國冷博會(huì)上一經(jīng)亮相，立刻吸引了不少客戶的關(guān)注，南通歐意姆在貼牌生產(chǎn)上到底有何優(yōu)勢?公司的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)對(duì)商家來說意味著什么?在成本控制上公司又是如何做到的?本刊記者通過與南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁小洪進(jìn)行深入溝通，為您答疑解惑。
“歐意姆”定位新發(fā)展
南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司位于如皋市丁堰鎮(zhèn)，公司擁有1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓，主要生產(chǎn)干燥過濾器，吸氣過濾器和黃銅鍛造閥門等各種制冷配件產(chǎn)品。
對(duì)于為什么取名叫做歐意姆，總經(jīng)理丁小洪告訴記者：“主要是諧音OEM，即公司是以幫其他商家貼牌為主，用這樣的思路來決定公司的發(fā)展模式，也是一種新的發(fā)展理念，公司在這樣的思路指引下，各方面過程都以配套OEM貼牌的路去走，包括組織機(jī)構(gòu)成員以及技術(shù)人員都是專業(yè)性的人才，將這些優(yōu)勢集中在一起，在整個(gè)制冷行業(yè)來說也是一種全新的嘗試。”
丁總告訴記者，公司以貼牌生產(chǎn)各類閥件和壓力容器配件為主，為客戶提供從設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)一條龍服務(wù)，因?yàn)榕炕a(chǎn)，所以制造成本很低，另外容器采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過大批量生產(chǎn)，合格率很高，再結(jié)合國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的模式下就產(chǎn)生了南通歐意姆這個(gè)公司。
質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位
在眾多的制冷配件生產(chǎn)企業(yè)中，南通歐意姆只是行業(yè)的新秀，但是正所謂初生牛犢不怕虎，在產(chǎn)品質(zhì)量上，歐意姆公司有著嚴(yán)格的把控體系。丁小洪告訴記者，南通歐意姆永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位，公司所有的生產(chǎn)質(zhì)量控制和管理，嚴(yán)格按照ISO9001和CE(PED)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
“我們生產(chǎn)現(xiàn)場堅(jiān)實(shí)推行5S管理，產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9001：2008國際質(zhì)量體系生產(chǎn)。不斷的技術(shù)創(chuàng)新，獲得多項(xiàng)國家專利，目前是兩項(xiàng)國家制冷產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。所有產(chǎn)品都以優(yōu)異的質(zhì)量、高效、高可靠性、廣闊的使用范圍、容易安裝等優(yōu)點(diǎn)受到客戶的喜愛。”
“像歐意姆推出的一款空調(diào)油處理器，就是空調(diào)系統(tǒng)中處理氟利昂的地方，安裝有一個(gè)透明的閥門。這塊玻璃不是嵌進(jìn)去的，而是焊進(jìn)去的。把玻璃和鐵焊在一起，這可是個(gè)技術(shù)活。而歐意姆公司投入300多萬元新引進(jìn)的自動(dòng)焊接機(jī)器人，不僅可以減少企業(yè)用工，而且將進(jìn)一步提高產(chǎn)品焊接精密度。”丁小洪表示，質(zhì)量是歐意姆公司核心的競爭力，也是公司賴以生存的基礎(chǔ)。
丁總自信的說道：“OEM的哲學(xué)是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們分子篩的供應(yīng)商是中國最好的供應(yīng)商，基于美國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們的制造管理通過了國外某知名品牌企業(yè)的嚴(yán)格的測試，并且成為他們的供應(yīng)商。我們不會(huì)減少在任何情況下的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同樣的價(jià)格媲美所有的世界著名品牌的過濾器，非常有競爭力的。”
成本控制優(yōu)勢大
除了質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢以外，在定位OEM貼牌生產(chǎn)的目標(biāo)市場后，南通歐意姆最大優(yōu)勢還體現(xiàn)在成本上。
“成本控制方面，很多品牌的企業(yè)也會(huì)注重，但是對(duì)于南通歐意姆來說，作為生產(chǎn)企業(yè)，會(huì)更加細(xì)致的全方位考慮，也會(huì)更加細(xì)化的去服務(wù)商家。”總經(jīng)理丁小洪表示，在具體的表現(xiàn)上，歐意姆的成本控制可以精細(xì)到幾分幾厘，例如一個(gè)配件的重量應(yīng)該做到多少，或者具體材質(zhì)的成分使用哪些，公司都有做過反復(fù)的測試和實(shí)驗(yàn)，在經(jīng)過市場的認(rèn)可以及客戶的認(rèn)可以后，通過吸取更多客戶的經(jīng)驗(yàn)，最終能夠讓制造成本降到最低。
丁總告訴記者，貼牌生產(chǎn)最大的結(jié)合點(diǎn)是成本和品質(zhì)。如果客戶定制歐意姆公司的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，哪怕數(shù)量不多，或者品牌年銷量不大，但是可以在在別人訂制的基礎(chǔ)上把量加上去。例如一個(gè)品牌企業(yè)定制了100萬個(gè)配件，另外一個(gè)客戶只需要5000個(gè)，同樣的產(chǎn)品，歐意姆有生產(chǎn)優(yōu)勢，也會(huì)給商家生產(chǎn)出來，而且價(jià)格不貴，最大限度的幫助客戶減低制造成本。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)更可靠
OEM的生產(chǎn)形式在業(yè)內(nèi)并不少見，生產(chǎn)企業(yè)需要的數(shù)量，而商家需要的是質(zhì)量和價(jià)格，這中間的南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司一個(gè)重要的平衡點(diǎn)就在于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，通過標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又幫助客戶控制了成本。
丁總告訴記者，南通歐意姆公司做出來的每一個(gè)產(chǎn)品，包括外形、硬件、長度、包裝等等全部都有一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)進(jìn)行衡量。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)可以確保產(chǎn)品任何一個(gè)細(xì)節(jié)都能做到完美。
“公司以前在行業(yè)經(jīng)營多年，累積了較高的聲譽(yù)和民望，其中有兩個(gè)產(chǎn)品國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是我們公司起草的，另外有兩個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是公司參與起草的。所以在標(biāo)準(zhǔn)定制方面在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。”據(jù)丁總介紹，南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)對(duì)公司生產(chǎn)和銷售以及售后進(jìn)行指導(dǎo)——從下訂單到發(fā)貨等中間流通環(huán)節(jié)，全部通過系統(tǒng)管理，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出來了以后，公司每年都會(huì)在客戶群里由一個(gè)特定的品牌給標(biāo)準(zhǔn)的圖紙和標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，每一批貨物發(fā)出去以后，對(duì)方都可以查詢具體的品質(zhì)。“我們最終的目的都是通過細(xì)化服務(wù)客戶，讓客戶滿意。”
丁總告訴記者，目前南通歐意姆制冷設(shè)備有限公司不同的過濾器年產(chǎn)量可達(dá)到2000000個(gè)，各類閥件的年產(chǎn)量也超過1000000。公司2013年整體閥件銷售額超過3000萬，壓力容器銷售額也有2000多萬，其中OEM生產(chǎn)占據(jù)了60%的銷售額，另外還有一些不需要貼牌的普通的客戶，也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場主流。
“目前已經(jīng)有很多大品牌與我們進(jìn)行合作。我們產(chǎn)品也銷往世界各地，特別是在美國，巴西，俄羅斯，歐洲和澳大利亞等地區(qū)受到客戶喜愛。相信只要把產(chǎn)品做好，生產(chǎn)企業(yè)定位定好，做一個(gè)專業(yè)的制造商，一定會(huì)得到市場的認(rèn)可。”
