上世紀(jì)七十年代在美國興起的合同能源管理模式，在實(shí)踐中已經(jīng)證明可行。上海嘉定很早就開始推廣合同能源管理模式，這些年區(qū)內(nèi)的節(jié)能服務(wù)公司也在逐年增加。然而實(shí)際操作中，由于認(rèn)可度不高、費(fèi)用考量存在差異等諸多因素，不少企業(yè)對(duì)這種商業(yè)模式仍然望而卻步。

新年伊始，位于徐行鎮(zhèn)的上海優(yōu)寶橡塑制品有限公司就得到一個(gè)好消息：不出意外，他們以合同能源管理模式進(jìn)行的節(jié)能技改項(xiàng)目即將獲得區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼。這在嘉定開了先河。

在節(jié)能降耗要求愈發(fā)嚴(yán)苛的當(dāng)下，以及嘉定適時(shí)出臺(tái)的政策刺激下，合同能源管理模式能否迎來全新的發(fā)展機(jī)遇?

保守的嘗試

要不是用電負(fù)荷已接近不可承受的地步，上海優(yōu)寶橡塑制品有限公司行政部經(jīng)理呂國樑萬萬都不會(huì)選擇他并不熟悉的合同能源管理模式。

隨著產(chǎn)能提升，位于徐行鎮(zhèn)的“優(yōu)寶”面臨用電負(fù)荷不斷攀升的隱憂。有一段時(shí)間，呂國樑天天提心吊膽，“2011年，我們的用電量總是在臨界點(diǎn)徘徊，要是繼續(xù)熟視無睹，總有一天會(huì)出事。”擺在“優(yōu)寶”面前有兩條路，要么向電力部門申請(qǐng)?zhí)岣哂秒娏浚垂?jié)能技改降低能耗。呂國樑測(cè)算了一下，要是采取前一種方案，購買電力和改造的總費(fèi)用超過500萬元，“我們這樣規(guī)模不大的企業(yè)很難接受。”事實(shí)上，自行投資節(jié)能技改的費(fèi)用同樣不小。這兩條路似乎都走不通了。

正當(dāng)呂國樑無計(jì)可施之時(shí)，一家合同能源管理公司的負(fù)責(zé)人找到他，對(duì)方表示，由他們來負(fù)責(zé)節(jié)能技改的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和設(shè)備安裝，不用“優(yōu)寶”投入一分錢，只是未來節(jié)省的能源費(fèi)用的七成需要支付給他們。“還有這等好事?”呂國樑滿是懷疑，他提出讓對(duì)方先在一臺(tái)橡塑成型機(jī)上試驗(yàn)一下效果。經(jīng)過半年測(cè)試，使用節(jié)能設(shè)備的機(jī)器能耗大大降低，這讓呂國樑頗為驚喜，馬上開始了正式合作。

“我們?cè)?0臺(tái)橡塑成型機(jī)上嘗試通過合同能源管理模式進(jìn)行節(jié)能技改，每年可以節(jié)約近百噸標(biāo)煤。”呂國樑告訴記者，“折算下來，每個(gè)月可以降低近萬元成本。”按照合同規(guī)定，“優(yōu)寶”每月只需向?qū)Ψ街Ц?000元左右。更讓呂國樑感到滿意的是，通過節(jié)能技改，用電量大幅下降，他一度擔(dān)心的“爆表”不再可能發(fā)生。雙方還約定，節(jié)能設(shè)備使用3萬小時(shí)后，合同終止，屆時(shí)設(shè)備將歸“優(yōu)寶”所有。

越來越多的企業(yè)認(rèn)可合同能源管理模式。生產(chǎn)乳酸菌乳飲品的上海益力多乳品有限公司是能耗大戶，每月光電費(fèi)就要50萬元左右，這讓企業(yè)下定決心進(jìn)行節(jié)能技改。去年“益力多”與一家企業(yè)簽訂合同能源管理協(xié)議，包括了工廠照明和鍋爐改造項(xiàng)目。雖然光設(shè)備投入就達(dá)到610萬元，但對(duì)合同雙方來說都是一筆合算的買賣。“我們將4臺(tái)燃油鍋爐改成了天然氣鍋爐，并將所有照明都換成了LED燈。”公司制造部副部長沈珎介紹，“半年不到我們就削減了142萬元能耗成本，每年可以節(jié)約標(biāo)煤160噸。”

愛你不容易

回想當(dāng)初在嘉定一個(gè)經(jīng)濟(jì)城注冊(cè)時(shí)的情景，上海市晟豐環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)佩珮至今仍有些哭笑不得，“看到我們的主營業(yè)務(wù)是合同能源管理，工作人員問這是什么業(yè)務(wù)?”實(shí)在解釋不通，嚴(yán)佩珮只得上網(wǎng)找出相關(guān)信息給對(duì)方看。

那一刻，嚴(yán)佩珮明白，這一行并不好做。

公司成立兩年多來，“晟豐”已有七八個(gè)成功的案例。比如“晟豐”為長寧區(qū)一家四星級(jí)賓館進(jìn)行節(jié)能技改，合同期限為7年，前期投入320萬元，這家賓館節(jié)省能源總費(fèi)用的七成支付給“晟豐”。從運(yùn)行狀況來看，節(jié)能技改后，對(duì)方每年可節(jié)省能源費(fèi)用100萬元，7年將總共支付給“晟豐”490萬元。“扣去設(shè)備成本和維護(hù)費(fèi)用，利潤還是比較可觀。”嚴(yán)佩珮對(duì)記者說，“對(duì)這家賓館來說，7年不但可以節(jié)省210萬元能源成本，合同到期之后還將免費(fèi)獲得設(shè)備，而一般設(shè)備至少可以正常運(yùn)行10年。”無疑，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

看似順風(fēng)順?biāo)?，個(gè)中甘苦惟有嚴(yán)佩珮體會(huì)得真切。一個(gè)讓她很是糾結(jié)的矛盾是：照理合同能源管理模式適合資金不是很雄厚的企業(yè)，因?yàn)檫@樣的企業(yè)一時(shí)拿不出錢進(jìn)行節(jié)能技改，然而現(xiàn)實(shí)的情況是合作方大多是有錢的國企和外資。造成這一局面最重要的因素是，節(jié)能技改前期投入較大，像“晟豐”這樣的合同能源管理公司基本都得依靠銀行貸款開展項(xiàng)目，銀行若看到與“晟豐”合作的是實(shí)力不強(qiáng)的民企，往往就會(huì)說“不”。事實(shí)上，對(duì)于小企業(yè)，不但銀行不放心，合同能源管理公司同樣擔(dān)心。“萬一倒閉了怎么辦，萬一耍賴了怎么辦，這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們擔(dān)不起，有些項(xiàng)目只能放棄。”嚴(yán)佩珮坦言。

嚴(yán)佩珮的顧慮，上海達(dá)邦節(jié)能科技有限公司的老總楊偉同樣有。縱觀“達(dá)邦”這些年來開展的項(xiàng)目，從東方商廈到嘉定長途客運(yùn)站，再到上海大眾汽車有限公司，客戶大都“非常可靠”。楊偉坦言：“我們還是希望與誠信度高的企業(yè)進(jìn)行合作。”

節(jié)省能源費(fèi)用的考量是合同能源管理模式的關(guān)鍵，然而合作雙方對(duì)此認(rèn)定常有出入。“晟豐”與“春秋航空”合作時(shí)，對(duì)方對(duì)“晟豐”安裝的計(jì)量器并不認(rèn)可，于是雙方?jīng)Q定以同期對(duì)比數(shù)據(jù)來確定節(jié)省的能源費(fèi)用。“事實(shí)上，由于產(chǎn)能增加等因素存在，這種方法不是特別科學(xué)。”嚴(yán)佩珮表示，“往往這個(gè)情況下我們能讓則讓。”兩年前，一家企業(yè)就因?yàn)椴徽J(rèn)可“達(dá)邦”的計(jì)量方式，雙方最終分道揚(yáng)鑣。“我們希望權(quán)威的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)盡快出現(xiàn)。”合同能源管理公司都表達(dá)了這樣的期待。

更讓嚴(yán)佩珮感到尷尬的是，在與不少企業(yè)洽談時(shí)，對(duì)方聽都沒聽就直截了當(dāng)?shù)卣f：“我們怕影響生產(chǎn)，甚至出現(xiàn)安全事故，所以暫且不談。”對(duì)此，嚴(yán)佩珮總是安慰自己：隔閡哪怕是堅(jiān)冰一塊，總會(huì)有消融的一天。

霾的衍生市場(chǎng)

時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的霧霾天讓人叫苦不迭，不過對(duì)于節(jié)能降耗領(lǐng)域的生意人來說，霧霾意味著更大的機(jī)會(huì)。

鍋爐、窯爐是企業(yè)能耗的“大頭”，上海力威科技發(fā)展有限公司研發(fā)的富氧助燃節(jié)能、煙氣余熱回收等技術(shù)，通過富氧設(shè)備，使空氣中的氧氮分離，用富氧進(jìn)行助燃，節(jié)能率最高可達(dá)16%，被節(jié)能行業(yè)專家稱為“最有發(fā)展前途的節(jié)能項(xiàng)目之一”。由于對(duì)這項(xiàng)技術(shù)認(rèn)知度不夠，前期設(shè)備投資也比較大，不少企業(yè)選擇以合同能源管理的方式與“力威”合作。“力威”工程師唐炯對(duì)發(fā)展前景信心十足：“隨著大家對(duì)合同能源管理模式越來越認(rèn)可，機(jī)遇肯定會(huì)越來越多。”

因?yàn)榭春煤贤茉垂芾砟Ｊ降那熬埃?ldquo;新中國第一股”飛樂音響借助子公司上海亞明照明有限公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦了上海亞明合同能源管理有限公司。在建的上海中心大廈建成后將取代附近的上海環(huán)球金融中心，成為上海第一高樓。令“亞明”頗為自豪的是，他們已與這座城市地標(biāo)簽約，此番合作將運(yùn)用合同能源管理模式，通過使用LED照明設(shè)備以及節(jié)能設(shè)備使上海中心大廈的能耗大大降低。包括用電、設(shè)備損耗、人員維護(hù)等在內(nèi)的費(fèi)用，上海中心大廈估計(jì)每年可以節(jié)約1200多萬元，雙方將分享這部分經(jīng)濟(jì)收益。

作為對(duì)煤炭消費(fèi)削減的補(bǔ)充，清潔能源的替代利用將加速進(jìn)行。然而，燃煤(重油)鍋爐清潔能源替代工作一直以來推進(jìn)較為緩慢，究其原因，還是不少企業(yè)不愿承擔(dān)較高的設(shè)備改造費(fèi)用。“其實(shí)合同能源管理模式同樣適用于清潔能源替代工作，比如企業(yè)可以以購買蒸汽的方式支付費(fèi)用。”區(qū)經(jīng)濟(jì)部門工作人員表示。

一個(gè)好消息是，今年起嘉定將對(duì)合同能源管理項(xiàng)目實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼，具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)參照《嘉定區(qū)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目專項(xiàng)扶持的有關(guān)意見》，對(duì)年節(jié)約量達(dá)到50噸標(biāo)煤以上的合同能源管理項(xiàng)目，按200元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤資助給企業(yè)。上海優(yōu)寶橡塑制品有限公司此前已經(jīng)申報(bào)，并通過了主管部門核準(zhǔn)，若無意外，“優(yōu)寶”將成為全區(qū)首個(gè)獲得財(cái)政補(bǔ)貼的合同能源管理項(xiàng)目。

名詞解釋

合同能源管理：一種上世紀(jì)七十年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來的基于市場(chǎng)運(yùn)作的節(jié)能新機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。客戶見到節(jié)能效益后，節(jié)能服務(wù)公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。