記者：很高興今天能來到制高跟您交流，張總能否簡單為我們介紹一下目前海珠北市場的現(xiàn)狀，以及您對其未來前景的預(yù)測？

張隱強：這個市場的前景還是比較好的，因為做這個行業(yè)的人越來越多了，全國的品牌都集中到這邊來，客戶源也在不斷的增加。這邊經(jīng)營的產(chǎn)品不僅種類繁多，而且相當(dāng)龐雜，客戶需要的東西海珠北基本上都能供應(yīng)到，特別是一些比較偏門的東西往往在別的地方就不一定會有。廣州本身就沿海城市，一些進出口的產(chǎn)品還有一些工廠的產(chǎn)品都會投放到廣州市場來，行業(yè)市場比較集中。

記者：一些不了解這里的人都會認為海珠北以價格低廉，二手產(chǎn)品居多為優(yōu)勢，您覺得是這樣嗎？

張隱強：其實這個問題是存在的，但是好的東西還是有很多。門市會擺放二手的產(chǎn)品，但他們有便宜的產(chǎn)品也有好的產(chǎn)品。他們?nèi)碌姆碌亩甲?，不像一些地方業(yè)務(wù)種類比較單一。在廣州這種情況也有，但是是少數(shù)的。很多的客戶是需要二手產(chǎn)品，翻新產(chǎn)品的，比如很多小工廠就需要這樣的東西，這也就是市場的需要。

記者：很多人新加入到這個市場來，也有很多拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，海珠北競爭這么激烈，如何在這里生存下去呢？

張隱強：本身這個行業(yè)的市場就很大，我認為只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，就能在這里生存。這個市場是走量的，不是靠做零售來維持的。它不僅僅是局限于供應(yīng)廣州這一個單一的市場，現(xiàn)在正慢慢的走向東南亞，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如說價格優(yōu)勢，就能生存下去。

記者：您認為的優(yōu)勢是質(zhì)量好，價格合適，那還有其它因素也可以發(fā)揮影響嗎？比如說品牌。

張隱強：注重品牌的人都去買進口產(chǎn)品了。我認為選擇這個市場的人不會覺得品牌是個問題，畢竟市場大，產(chǎn)品生產(chǎn)的工廠可以看的見，可以先試用，等到磨合期一過，市場也就來了。

記者：市場競爭如此的激烈，您這一路是怎么走過來的，能否講一下您的創(chuàng)業(yè)歷程？

張隱強：其實很多工廠給予我們支持，在價格方面比較低，公司發(fā)展了11年，也沒有所謂的跌宕起伏。98年、99年，尤其在2001年，市場掙錢利潤很低，一百塊錢才有五毛錢的利潤，現(xiàn)在還好，有兩三塊錢的利潤。現(xiàn)在我們有工廠，還有一定固定的客戶群，總體來說，還是挺好的。

記者：海珠北有哪幾家企業(yè)做的比較出色？通過這三個方面來衡量：1、名聲;2、銷量；3一定影響力。

張隱強：如果這樣來看的話要分很多，做配件的有做的比較好的，做工程的也有做的非常好的，每個針對點都是不同的。但是綜合起來看，還是有幾家做的是相當(dāng)不錯的。

記者：制高在市場競爭中有哪些足以使企業(yè)立足的優(yōu)勢？

張隱強：我們以前是做配件的，現(xiàn)在做壓縮機也有很多的代理。制作部那邊以配件為主，銷向國內(nèi)，公司那邊就以出口為主，外項內(nèi)項一起抓，制冷、冷凍兩手抓。

記者：慧聰網(wǎng)和海珠北結(jié)識這么多年，現(xiàn)在將搭建一個海珠北制冷市場的網(wǎng)絡(luò)平臺，采購一條街，您對這一舉措有什么看法？

張隱強：我覺得還是利大于弊的。通過互聯(lián)網(wǎng)打造廣州特色，將海珠北的知名度進一步提升。海珠北不是只是低廉產(chǎn)品的生產(chǎn)地暢銷地，這里也有很多好的產(chǎn)品，為什么在人們心中會形成那個印象，原因在于廣州海珠北這個市場太大了，所有的產(chǎn)品幾乎都集中在這個地方。慧聰網(wǎng)的這一舉動，無論在宣傳力度上還是價格透明度上，都是利大于弊的。

通過這次訪談，我們對海珠北市場又多了一份了解，從張總樸實的言語中我們不難看出他對制冷行業(yè)前景的看好。同時，我們也相信以后無論在海珠北市場還是國內(nèi)外的市場，制高會一如既往把好質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品做好，發(fā)展成為制冷市場上的龍頭企業(yè)。


來源：聰慧暖通空調(diào)制冷網(wǎng)