在經(jīng)歷了持續(xù)多年的高速增長之后，2013年壁掛爐在中國市場上的銷量將達到150萬臺。中國強大的市場需求在給國內(nèi)外壁掛爐生產(chǎn)和流通企業(yè)帶來良好機遇的同時，壁掛爐企業(yè)之間的競爭也將越發(fā)激烈。 

 

    壁掛爐起源于歐洲，經(jīng)過一個多世紀的發(fā)展技術和市場已經(jīng)相當成熟，大眾認知度高，所以銷量一直非常穩(wěn)定。威能作為全球供熱領域的重要品牌之一，誕生于德國，至今已有139年的悠久歷史。德國威能認為，相比歐洲成熟市場，中國的壁掛爐市場起步較晚，仍然處于初級發(fā)展階段，中國巨大的市場潛力仍在開發(fā)中，商機巨大。 

 

德國威能

 

    作為全球領先的供熱/生活熱水/通風和空調(diào)設備制造商，2012年威能在全球仍然實現(xiàn)了超過23.3億歐元的營收，占據(jù)歐洲市場份額的27%，全球市場份額的23%。作為威能在全球增長最快的市場，中國對集團的整體增長起到了重要作用。在中國，威能將繼續(xù)拓展市場份額，并對既有市場進行深耕細作；在產(chǎn)品方面，除了繼續(xù)保持在壁掛爐領域的強勁領先地位，還將對熱水器業(yè)務進行全新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，中國將成為威能熱水器業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略要地，對全球市場進行輻射。 

 

    面對來自全球市場的競爭，威能深知企業(yè)競爭激烈有助于行業(yè)的快速發(fā)展，但如果打價格戰(zhàn)將損害整個行業(yè)的良性發(fā)展。值得欣喜的是，面對價格戰(zhàn)，消費者越來越成熟，更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，以及售后服務等軟實力。所以威能在2013年不僅保持了良好的銷售勢頭，而且品牌知名度不斷提升，越來越被廣大終端用戶接受和喜愛。 

 

    這種喜愛，還體現(xiàn)在威能被湯臣集團、綠城集團、富麗地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)等眾多開發(fā)商所看好。2013年房地產(chǎn)市場繼續(xù)限購政策，生意難做，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商把配套壁掛爐作為提升樓盤品質(zhì)，提升競爭力的法寶，乃至南方的很多精品樓盤也配套壁掛爐作為樓盤的賣點。2013年德國威能在零售和項目銷售的比重基本持平。除了與龍湖、遠洋、富力、綠城等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)保持良好合作，配套了全國眾多精品樓盤外，威能零售的比例也進一步增加，對利潤率的貢獻很大。 

 

    當然，在競爭激烈的市場中，如果想存活下去，就一定要有非常忠誠的經(jīng)銷代理渠道。在實際的工作中，威能致力于長期的三方（品牌、渠道還有消費者）共贏方式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商一同發(fā)展。在這個環(huán)節(jié)中，企業(yè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的服務，建立標準有效的流程，促進經(jīng)銷代理商德銷售的同時保證其利潤；而經(jīng)銷商也需要積極的參與到市場拓展中，與品牌一起努力提高認知度和口碑度，進一步幫助品牌在市場的滲入度；而作為第三方的消費者可以享受到來自渠道的專業(yè)服務和過硬的產(chǎn)品，在使用過程中提高舒適度。 

 

    自進入中國市場來，威能一直致力于品牌認知度的提升，引進適合中國市場的產(chǎn)品，配合著完善的售后服務，這些都成為勢吸引著我們的經(jīng)銷商/渠道商的優(yōu)勢。同時，德國公司在渠道上的做法是比較穩(wěn)當?shù)?，這幾年其實一直在布局。威能目前在全國有300多家代理商，近600家展廳，全國的22個大中城市都有我們的直屬分支機構，全國各地的代理商除了跟威能一起把品牌和市場做得更好之外，其實已經(jīng)通過各種方式滲透到二三級市場地區(qū)了。隨著國內(nèi)更多城市放開燃氣供應，以及更多住宅面臨重新裝修，威能看到更多的機會。在未來，新增燃氣供應的城市及加裝散熱片的明裝市場也會是威能看重的一個方向。 

 

    縱觀壁掛爐行業(yè)現(xiàn)狀，很多生產(chǎn)企業(yè)也并不僅僅局限于單一生產(chǎn)壁掛爐產(chǎn)品，積極研發(fā)多熱源結合技術，已經(jīng)成為一種趨勢。作為全球領先的供暖制冷和生活熱水巨頭，德國威能集團一直致力于可再生能源產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，為用戶提供更舒適更環(huán)保的供暖系統(tǒng)解決方案。目前威能集團在中國銷售的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋常規(guī)壁掛爐、冷凝爐、燃氣熱水器、地緣熱泵、太陽能產(chǎn)品、直流變頻空調(diào)等多種產(chǎn)品。而且，更加合理高效地配置采暖系統(tǒng)，比如運用多熱源產(chǎn)品結合的方式也是威能集團一直在探索和改進的領域，目前非常成熟的多熱源產(chǎn)品包括：熱電聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品—自發(fā)電系統(tǒng)與燃氣爐相結合；地源熱泵/水源熱泵/空氣源熱泵與燃氣爐輔助加熱系統(tǒng)相結合；太陽能板與沸石技術以及冷凝爐輔助采暖相結合；光電電池與燃氣壁掛爐采暖相結合等等。 

 

    威能一直以其高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的產(chǎn)品應用系統(tǒng)、周到的服務體系以及不斷創(chuàng)新的技術，推動中國建筑節(jié)能的發(fā)展，同時也一如既往地為中國消費者引進更多更好的國外綠色環(huán)保產(chǎn)品。威能是最早研究并布局南方供暖市場的企業(yè)之一?？傮w來講，南方冬天低溫天氣持續(xù)時間短，且不固定。南北方樓宇的建設標準也不盡相同，樓房在建筑材料、戶型設計、采光朝向等方面差異巨大。南方由于氣溫炎熱，光照時間長，樓房朝向要避光，減少熱量吸收。同時墻體更注重通風設計，這些都直接導致了南方樓宇比北方樓宇的保溫性要差很多。在多種因素的綜合作用下，南方很難統(tǒng)一實施集中供暖，更推薦南方使用獨立式的分戶供暖設備如燃氣壁掛爐來進行供暖。使用壁掛爐獨立分戶供暖系統(tǒng)，屋里有人則開，無人則關，在設備運行過程中居民可以按照個體需求自行調(diào)節(jié)采暖溫度，靈活舒適，經(jīng)濟環(huán)保。 

 

    由于南方用戶安裝壁掛爐屬于改善型需求，且江浙和長三角等區(qū)域?qū)儆诮?jīng)濟較發(fā)達區(qū)域，所以消費者的購買能力強，購買壁掛爐產(chǎn)品時也較注重性價比，國外品牌的銷量比較好。目前在華東、華中、西南等傳統(tǒng)無集中供暖的南方市場，約有15萬用戶在使用威能的壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，解決冬季采暖問題，在南方率先過上了溫暖的舒適冬天。 

 

    作為全球供熱領域的領導者，威能植根中國已有18年，運營機構遍布全中國。在未來的5到10年，分戶供暖還會保持迅速增長的趨勢，威能和行業(yè)一起，依舊擁有大量機遇。隨著環(huán)境的惡化，建筑尤其是供暖制冷和生活熱水領域還存在巨大的節(jié)能空間，保障房項目的全面啟動，二三線城市的經(jīng)濟起飛，更多城市推出燃氣供應，以及由于住宅二次裝修帶來的持續(xù)增長的明裝需求和北方市場的雙采暖需求，都為威能提供了新的機會。