2014年9月18日，無錫英之力電子科技有限公司總經(jīng)理李斌特意來到長沙強(qiáng)華信息科技有限公司拜訪其公司董事長李義強(qiáng)先生。長沙強(qiáng)華李總熱情的接待了英之力總經(jīng)理李斌先生。長沙強(qiáng)華李總和英之力李斌先生，就如何拓展英之力業(yè)務(wù)市場以及如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)市場定位等一系列問題，展開了交流和討論。

　　英之力李斌先生表示：“英之力生產(chǎn)的冷凝壓力控制器產(chǎn)品已經(jīng)銷售8年，目前來看，除了國際個別大品牌外，國內(nèi)只有我們公司可以生產(chǎn)。在品質(zhì)上有絕對的優(yōu)勢，比傳統(tǒng)產(chǎn)品能效高達(dá)2-3倍。假如一臺機(jī)組采購價(jià)格是5000元，安裝上我們的冷凝壓力控制器，一年可節(jié)省5000元的電費(fèi)。創(chuàng)新是公司發(fā)展的最主要原因，今年公司集中精力主推冷凝壓力控制器和電控箱產(chǎn)品，希望能夠與更多的制冷設(shè)備廠配套，在發(fā)展的道路上更進(jìn)一步。”

　　英之力李斌先生初見強(qiáng)華李總時(shí)，先簡單的介紹了現(xiàn)在無錫英之力電子科技有限公司發(fā)展的基本情況。并表示，公司成立于2004年，位于無錫市南長區(qū)揚(yáng)名工業(yè)園，主要從事工業(yè)級和民用級微電腦控制器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。英之力現(xiàn)有產(chǎn)品包括家用空調(diào)控制器、地?zé)峥照{(diào)控制器、冷凍冷藏冷柜溫控器、空氣能熱水器控制器、過流保護(hù)器、相序缺相保護(hù)器、冷凝壓力控制器、噴液控制器。廚房設(shè)備控制器。溫度及時(shí)間控制器、空氣凈化設(shè)備控制器等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、亞，大洋洲等40多個國家與地區(qū)。公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，可以為客戶量身定制整體控制方案。

　　其中無錫英之力的拳頭產(chǎn)品冷凝壓力控制器從研發(fā)到生產(chǎn)再到投入市場，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了8年的風(fēng)風(fēng)雨雨。無錫英之力從2006年就開始研發(fā)該款產(chǎn)品，到2009年該款產(chǎn)品才銷售到國外市場，到2013年底才選擇推向國內(nèi)市場。大家都知道，在寒冷的天氣，溫度降低，制冷機(jī)組中運(yùn)行的冷媒蒸發(fā)量肯定會受到影響，由于冷凝壓力低，蒸發(fā)溫度降低導(dǎo)致冷媒不能夠完全蒸發(fā)，因此機(jī)組的效率必然下降。而只要使用無錫英之力生產(chǎn)的冷庫智能溫度控制器則可以至少提高制冷機(jī)組運(yùn)行效率30%。

　　隨后，無錫英之力李斌先生就相關(guān)公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展現(xiàn)狀等問題和李總展開了深入的溝通和交流。李斌先生對于現(xiàn)在公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)冷凝壓力控制器產(chǎn)品，銷售不佳的情況表示擔(dān)憂，同時(shí)就渠道篩選進(jìn)行了梳理。“維修市場很多用戶不了解這款產(chǎn)品的核心價(jià)值，而很多優(yōu)質(zhì)的機(jī)組企業(yè)則表現(xiàn)出濃厚的興趣。”

　　強(qiáng)華李總分析到，其實(shí)英之力公司產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，但是在銷售的具體目標(biāo)客戶定位上應(yīng)該更加精準(zhǔn)。在產(chǎn)品的價(jià)格體系上也可以采取更加靈活的操作模式，這樣對于公司的發(fā)展而言會有很大的積極的推動作用。李斌先生表示，現(xiàn)在公司正在積極爭取和更多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶合作，相信公司一定會發(fā)展得更好。

　　在交談中，強(qiáng)華李總還建議無錫英之力，多和優(yōu)質(zhì)的制冷設(shè)備生產(chǎn)商合作，在源頭上把握住穩(wěn)定的大客戶。還建議無錫英之力可以選擇南京金陵冷凍、成都金牛、煙臺凝新、湖南冰雄、成都眾鑫等等優(yōu)秀公司合作。在工程商和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇上則建議，可以從代理比澤爾半封閉活塞式壓縮機(jī)、丹佛斯、艾默生等等品牌的壓縮機(jī)產(chǎn)品代理商中選擇。英之力李斌先生聽了后表示非常贊同。

　　英之力李斌先生還告訴制冷快報(bào)記者，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在性價(jià)比上和其產(chǎn)品相比有絕對的優(yōu)勢，公司還會從產(chǎn)品品牌形象、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格上不斷整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理制度，讓好的產(chǎn)品銷售給更多的優(yōu)質(zhì)客戶。“很多客戶問我們產(chǎn)品保質(zhì)期問題，我的答案是隨時(shí)都可以解決，但要講究行業(yè)規(guī)則，這是因?yàn)槲覍井a(chǎn)品非常有把握。”

　　在公司日后的發(fā)展上，李斌先生則表示，公司準(zhǔn)備先招聘一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，拓展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和綜合實(shí)力，等待時(shí)機(jī)成熟則開始考慮接觸冷庫改造工程，現(xiàn)在冷庫改造的市場前景非常好。李斌先生還表示，鑒于擴(kuò)大公司的發(fā)展，公司也愿意從事相關(guān)的OEM服務(wù)，希望和志同道合的廠商一起將公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到更多客戶的身邊。

　　從記者了解的情況來看，冷凝壓力控制器產(chǎn)品是一款創(chuàng)新性、技術(shù)性的產(chǎn)品，該產(chǎn)品能夠成為壓縮機(jī)的好伴侶，而且能夠讓整個制冷機(jī)組長時(shí)間處于最高效率處運(yùn)行，這樣必然能夠更加的節(jié)能節(jié)電，該產(chǎn)品的價(jià)格相對整個機(jī)組而言九牛一毛，但是卻能夠讓機(jī)組在任何工況下都高效運(yùn)行，節(jié)電非常明顯。這無疑是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的福音，在采訪中，李斌先生還表示，即使該產(chǎn)品在制冷機(jī)組運(yùn)行時(shí)發(fā)生故障，也不會影響機(jī)組的正常運(yùn)行。這對于冷庫的正常運(yùn)行百利無一害。

　　接著，無錫英之力李斌先生還和強(qiáng)華李總就公司的管理和相關(guān)的處事方式進(jìn)行相關(guān)討論和意見交換。最后，無錫英之力李總還特別就相關(guān)和空調(diào)制冷大市場合作的事情和強(qiáng)華李總進(jìn)行溝通。強(qiáng)華李總安排相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員為李斌先生進(jìn)行講解。李斌先生表示，此次長沙之行的收獲非常大，希望日后能夠加大和長沙強(qiáng)華的合作。