光伏行業(yè)永遠(yuǎn)不停創(chuàng)新，無論企業(yè)的規(guī)模大小都有相應(yīng)的發(fā)展機會。2017年11月24日協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶在2017年第七屆加強應(yīng)用長江經(jīng)濟帶“一帶一路”分布式能源創(chuàng)新發(fā)展論壇上發(fā)表題為《綜合創(chuàng)新推動“光伏+” 跨界發(fā)展》的演講。張晶主要針對于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬?，以投資人的角度，從資本方面講述了關(guān)于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬镜拈_發(fā)面對的問題及解決方案。

協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶

涉及相關(guān)風(fēng)險的部分，張晶提到，首先是交易風(fēng)險，特別是一些優(yōu)質(zhì)項目，屋頂?shù)臉I(yè)主的持有方和用電方并不是同一家，可能會涉及到三方的風(fēng)險。其次，有可能面臨較大的技術(shù)風(fēng)險。 再次是會面臨政策風(fēng)險。目前，補貼政策正在收緊，各地主管部門對政策的理解和執(zhí)行差異的問題都會導(dǎo)致工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬鹃_發(fā)風(fēng)險。

針對這些風(fēng)險問題，協(xié)鑫新能源建立了完善的管理體系控制、技術(shù)規(guī)范控制、供應(yīng)鏈控制、法律控制、政策研究的控制，通過不同的項目評審，對項目風(fēng)險和收益進行評估。確保全投資內(nèi)部收益率滿足低投資門檻;資產(chǎn)合規(guī);荷載以及風(fēng)險可控。協(xié)鑫新能源會評估企業(yè)的經(jīng)營狀況、違約風(fēng)險等方面的情況，從而保障工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬卷椖康慕】涤行虬l(fā)展。

以下為發(fā)言實錄：

主持人國家發(fā)展和改革委員會國際合作中心國際能源研究所所長王進：我們光伏行業(yè)永遠(yuǎn)不停創(chuàng)新，大的企業(yè)有機會，小的機會有更多的機會，來研究提升我們工藝的優(yōu)化。下面特別有請協(xié)鑫新能源控股有限公司張晶給我們分享綜合創(chuàng)新推動“光伏+”跨界發(fā)展。

協(xié)鑫新能源張晶：各位領(lǐng)導(dǎo)，我代表徐陽副總裁給各位作個匯報，我來自分布式事業(yè)部，我匯報的主題是分布式業(yè)務(wù)的整個的開發(fā)模式。首先簡單介紹一下協(xié)鑫新能源，因為上午的時候?qū)O興平總裁已經(jīng)給大家介紹過了，協(xié)鑫是香港上市公司，2014年在香港掛牌上市，目前協(xié)鑫新能源主營業(yè)務(wù)是光伏電站、屋頂電站等開發(fā)、投資、持有25年的運營，目前規(guī)模容量超過6GW，目前在全球排第二位。2016年協(xié)鑫集團躋身全球能源企業(yè)第二位。目前在光伏電站開發(fā)投資的領(lǐng)域是全球布局，在中國有22個省公司，幾乎遍布了整個中國的每一個省，在全球北美、歐洲、非洲、南美、亞太都有我們的分公司和辦事處，我們是一個全球布局的公司。

因為有非常多的專家，我今天講的主要是針對于工商業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥娬?，我們更多是站在投資人的角度，站在一個資本的角度去看待分布式屋頂光伏電站的一些開發(fā)目標(biāo)和手段。

分布式光伏電站好處很多，降低能耗、節(jié)約成本、綠色環(huán)保，同時對于屋頂業(yè)主來說還可以保溫，好處非常多。光伏是政策的引領(lǐng)的行業(yè)，在2012年之前我一直從事屋頂光伏電站的領(lǐng)域，那部分是以一事一議的分布式光伏電站為主，從2013年開始，國家的發(fā)改委、電網(wǎng)公司密集出臺了若干個有利于分布式光伏發(fā)電的政策，并且明確分布式光伏發(fā)電可以上網(wǎng)，明確了電價等等一系列的政策。最后形成了分布式的形式，第一是沒有指標(biāo)限制，第二是備案審批比較簡單，同時可以跟購售電、微電網(wǎng)完美結(jié)合，同時有補貼的落地，這都得益于政府的指引和引導(dǎo)。2016年下半年到2017年迎來了我們這個行業(yè)的爆發(fā)，截止到今年的6月30日，分布式裝機新增超過了7個GW，同比增長接近300%，到9月30日超過了15個GW，所以說真正的分布式的爆發(fā)應(yīng)該是從2016年下半年一直到現(xiàn)在。但是分布式的市場作為我們的投資方和電站的持有方還是有非常獨特的特點。

首先，政策引導(dǎo)非常明顯，如果沒有密集政策的出臺，也就沒有今天分布式市場的爆發(fā)。所以密集出臺的政策對整個市場引導(dǎo)作用非常重要。第二個是電網(wǎng)逐步放開了進入的渠道，從政策出來之前不可以進入，到現(xiàn)在分布式的備案和電力接入的流程非常簡單，是一個逐步放開的過程。補貼政策密集，而且逐步收緊。分布式的政策，應(yīng)該說每個省，甚至每個市、縣都不一樣，除了國家的全額上網(wǎng)的補貼之外，大量的省、市、縣都有自己的地方的補貼，所以它的情況更復(fù)雜。

第二個特點，這個行業(yè)成長非常迅速，首先體現(xiàn)在幾個方面，第一個門檻比較低，剛才說了整個政府審批流程非常簡單，很簡化，備案一到二周，有些10千伏就可以接了，可以委托當(dāng)?shù)刈鼋尤氲姆桨?。本身項目的收益非常好，不管是行業(yè)內(nèi)，還是行業(yè)外，很多機構(gòu)公司都在進入這個行業(yè)。第二個是投資低。上半年超過7個GW的裝機量，很多公司在3個MW，甚至幾十KW的項目也出現(xiàn)了。接入條件比較寬松，低壓也可以并網(wǎng)。

第三個特點，分布式項目散、小、多，跟之前幾十MW的變電站情況完全不一樣，非常零碎、非常零散。

第四個大的特點，東部的陽光資源和經(jīng)濟發(fā)展存在的矛盾，應(yīng)該說我們分布式光伏電站是建設(shè)在工商業(yè)、企事業(yè)單位的屋頂上面，也就是說我們分布式光伏電站下面的載體，它的存續(xù)能力對這個項目本身的風(fēng)險是非常重要的，好的工商業(yè)企業(yè)，就是指存續(xù)能力強的企業(yè)，大多集中在東部地區(qū)，東部地區(qū)也是中國光照不是特別好的地方，這是目前存在的矛盾。

關(guān)于風(fēng)險要多說一些，我們作為分布式光伏電站的投資者和持有者，我們始終認(rèn)為分布式光伏電站的風(fēng)險相對來講還是比較大的，而且是比較復(fù)雜的，對一個項目評估的過程還是比較專業(yè)的。第一個是交易風(fēng)險，分布式光伏項目交易的關(guān)聯(lián)方變得更多了，我們遇到的很多優(yōu)質(zhì)項目，屋頂?shù)臉I(yè)主的持有方和用電方并不是同一家，這里可能就要涉及到三方的風(fēng)險，關(guān)聯(lián)交易多了風(fēng)險點就多了。第二個交易對手違約風(fēng)險較大，雖然有補貼持發(fā)的現(xiàn)象，但是基本上最后還是會發(fā)下來，而且電網(wǎng)公司存續(xù)能力的問題是非常低的風(fēng)險。但是涉及到分布式完全不同，因為你的資產(chǎn)，首先第一個是在其他各行各業(yè)企業(yè)的屋頂上，這些企業(yè)的存續(xù)能力怎么樣，如何去評估和判斷，他們的履約風(fēng)險、履約信用怎么樣，你們未來25年的電費都要和底下的企業(yè)進行結(jié)算。第三、建設(shè)場所的合規(guī)性風(fēng)險。我們電站資產(chǎn)要放在其他企業(yè)的屋頂上超過20年，這個企業(yè)的建筑屋本身的合法性、合規(guī)性是不是滿足要求。同時資產(chǎn)建設(shè)在企業(yè)的屋頂上比較容易受制于人，這是都是我們實實在在遇到過的問題。

第二個比較大的風(fēng)險是技術(shù)風(fēng)險。第一點是荷載問題。目前中國存量的鋼結(jié)構(gòu)廠房70%到80%建設(shè)的時候沒有考慮到要增加光伏系統(tǒng)，這也導(dǎo)致了很多項目因為荷載原因無法持續(xù)?？刹豢梢约庸蹋瑥募夹g(shù)上是可行的，但是實際上操作起來難度比較大，因為你的屋頂下的業(yè)主，尤其是優(yōu)質(zhì)的業(yè)主，他底下的生產(chǎn)，包括精密儀器、食品、安全，你在他廠房做加固的話，對他的生產(chǎn)影響風(fēng)險還是比較大的。第二個，接入系統(tǒng)的問題。因為我們的分布式光伏電站遍布全國的每個省份，所有的電網(wǎng)公司對分布式光伏電站接入的理解各有不同，最近我們遇到一個比較難解釋的問題，我在陜西一個地級市有一個大型的項目，當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司認(rèn)為自發(fā)自用必須是業(yè)主投資才叫自發(fā)自用。還有一個漏水、老化的問題，漏水是每次溝通都繞不過的問題，安裝光伏之前漏水的問題很好界定，安裝之后如何界定。

第三個就是政策風(fēng)險。首先是正節(jié)點和開發(fā)的問題，我們的項目如何保持收益率一致，因為補貼正在收緊，還有各地主管部門對政策的理解和執(zhí)行差異的問題，這個需要我們溝通。

我們在分布式光伏電站有我們自身的優(yōu)勢，第一個優(yōu)勢是香港上市公司，電站重資產(chǎn)，有強大的支撐。第二、品牌優(yōu)勢，我們和大的龍頭企業(yè)強強結(jié)合，包括最近剛簽約的項目，亞洲最大的啤酒工廠已經(jīng)開工了，我們也跟百威英國形成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時技術(shù)上的優(yōu)勢。運維優(yōu)勢，超過6個GW的電站遍布中國幾乎所有的省，我們在運維的成本和經(jīng)驗上有著非常大的優(yōu)勢。這個就不重點講，這個基本是一樣的內(nèi)容。

我們在風(fēng)控方面，由我們的管理體系控制、技術(shù)規(guī)范控制、供應(yīng)鏈控制、法律控制、政策研究的控制，項目來了以后會有幾級的評審，對項目風(fēng)險和收益進行評估。第一個，全投資內(nèi)部收益率要滿足低投資門檻。第二個資產(chǎn)合規(guī)。第三個荷載。最后一個風(fēng)險可控，我們會評估企業(yè)的經(jīng)營狀況、違約風(fēng)險等等。

屋頂?shù)念愋?，一個是水泥屋頂，一個是彩鋼屋頂。區(qū)域的選擇方面，顏色深的地方集中在中東部。模式，可能業(yè)內(nèi)的專家都了解，自發(fā)自用和全國上網(wǎng)兩種模式都可以選擇。謝謝各位!

主持人：非常感謝張總。也有一個問題，你感覺協(xié)鑫新能源在全球各地布點開發(fā)了很多光伏電站，哪些地方的電站，特別是分布式，哪些地方的盈利情況比較好，哪些地方的盈利情況比較差，甚至還有虧損，有這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)嗎?

張晶：其實我們做項目評估的時候，如果不盈利這個項目可能就不會投了。相對來說還是我們剛才說的問題，分布式光伏電站，包括地面電站投資之前要評估收益和風(fēng)險，現(xiàn)在收益比較好的地區(qū)也是風(fēng)險比較低的地區(qū)，比如說在美國信用體系評估比較高的地區(qū)，投的電站收益相對比較好。像在日本我們的收益也是比較好的。目前包括分布式光伏電站，我們在非洲、澳大利亞、東南亞都有布局，相對來講，如果這個國家信用體系比較高，評估比較強，這樣的話我們的收益就會有保障。

主持人：哪些地方比較差?

張晶：比如說第三世界國家。

主持人：國內(nèi)的分布式哪些地方比較好，哪些地方比較差?國內(nèi)有沒有虧損的項目?

張晶：國內(nèi)的分布式不是以地域劃分的，是以項目來劃分的，我們分布式最大風(fēng)險主要還是來自于我們電站建設(shè)在其他企業(yè)的屋頂之上，我們在前期做項目評估的時候，最主要評估的是我們屋頂電站載體的持續(xù)經(jīng)營能力和支付電費的信譽的能力，在保證這個能力的前提下，我們的收益才是有保障的。

主持人：有沒有評估得很好，建完之后發(fā)現(xiàn)這個項目不好?

張晶：目前還沒有已經(jīng)影響到收益率的情況。

主持人：感謝張總的分享。下面有請陽光電源股份公司的張彥虎總監(jiān)給我們分享isolar智慧陽光解決方案助力分布式光伏發(fā)展。