從立足國(guó)內(nèi)到放眼全球，從引進(jìn)到輸出，我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)取得顯著成效。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)在國(guó)際上處于追隨者的地位，需要不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)裝備，來(lái)提升太陽(yáng)能發(fā)展績(jī)效和水平。

經(jīng)過(guò)近幾年的不懈努力，這種狀況發(fā)生了極大改觀，國(guó)內(nèi)多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新、苦練內(nèi)功，在技術(shù)和管理水平大幅提升，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力和國(guó)際影響力顯著提高。走出國(guó)門，邁向世界成為眾多企業(yè)的夢(mèng)想。有夢(mèng)就要去追，關(guān)鍵是有跨出去的勇氣。在浙江，有一家太陽(yáng)能企業(yè)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，它就是浙江美大新能源股份有限公司。作為國(guó)內(nèi)較早走出國(guó)門的太陽(yáng)能企業(yè)，美大新能源在發(fā)展過(guò)程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，近日，《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》記者就太陽(yáng)能企業(yè)“走出去”的相關(guān)問(wèn)題采訪了美大新能源總經(jīng)理祝曉梁，探尋他們的走出去之路。

借力政策東風(fēng)，開(kāi)起走出新戰(zhàn)略

美大新能源于1979年在浙江海寧成立，至今已經(jīng)有36年的發(fā)展歷史，于1999年開(kāi)始涉及對(duì)外出口業(yè)務(wù)。這一方面和美大創(chuàng)始人夏志生先生的前瞻性息息相關(guān)，同時(shí)也是借助于國(guó)家政策的大力支持。

1999年，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)還是一個(gè)不起眼的小行業(yè)，并未得到太多人的重視，將產(chǎn)品出口至國(guó)外的企業(yè)更是少之又少。美大高層敏感地察覺(jué)到太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展前景，率先實(shí)施走出去戰(zhàn)略，成為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)行業(yè)中較早邁出國(guó)門的企業(yè)之一。

2000年，一股東風(fēng)吹進(jìn)了美大新能源，國(guó)家“科技援非”計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，美大新能源與海爾集團(tuán)分別承接太陽(yáng)能光熱和太陽(yáng)能光伏兩大工程板塊，代表中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)對(duì)非洲的幾個(gè)工程進(jìn)行援助安裝計(jì)劃。這一政策成為企業(yè)對(duì)外出口活動(dòng)的一個(gè)拐點(diǎn)，正式拉開(kāi)了美大新能源太陽(yáng)能產(chǎn)品走出國(guó)門的大序幕。

在后續(xù)的幾年中，由于國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)的不斷火熱，美大在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，并一直保持著穩(wěn)步的發(fā)展進(jìn)程。

競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，重新定位走出去

經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)從最初的炙手可熱，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)轉(zhuǎn)型期。太陽(yáng)能企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，一步步探討研究如何開(kāi)拓市場(chǎng)新空間?；蛸N合國(guó)家政策，或鉆研農(nóng)村市場(chǎng)，或調(diào)整步伐進(jìn)軍城市市場(chǎng)……美大新能源則重新思索定位，在維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，另辟蹊徑地走國(guó)際市場(chǎng)路線。

“對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，需要被逼著才能進(jìn)步，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，有時(shí)候也是如此。”祝曉梁表示到，“我們企業(yè)最近幾年開(kāi)始逐漸注重國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們采取了很多舉措。如擴(kuò)充外貿(mào)事業(yè)部門，主管對(duì)外輸出業(yè)務(wù)。注重對(duì)新媒體新平臺(tái)的利用，在阿里巴巴、環(huán)球資源、ETW、亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。目前這些平臺(tái)已經(jīng)成為我們與世界接軌的重要窗口。此外，我們也積極參加國(guó)際性能源展會(huì)。不久前我們剛?cè)⒓恿瞬ㄌm舉辦的國(guó)際綠色能源展會(huì)，在展會(huì)上集中展示我們的分體承壓系統(tǒng)、工程聯(lián)箱以及其他專利節(jié)能產(chǎn)品，受到國(guó)外眾多人士的關(guān)注，歐洲多家知名媒體也對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。在今年更把參加展會(huì)列入企業(yè)走出去的重點(diǎn)。預(yù)計(jì)我們今年將會(huì)在十多個(gè)國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品展出，向世界展示我國(guó)太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品的新實(shí)力。”為了更多地接觸到國(guó)際市場(chǎng)，美大新能源也參加國(guó)內(nèi)舉辦的與世界接軌的展會(huì)，如廣交會(huì)等。祝曉梁表示，美大正在積極籌備新一輪的參展計(jì)劃，以便讓更多的人有更多的機(jī)會(huì)了解中國(guó)太陽(yáng)能的技術(shù)水平。目前，美大產(chǎn)品已成功進(jìn)入歐盟、北美、南非及東南亞等100多個(gè)國(guó)家。

積極呼吁，規(guī)范行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)

“有時(shí)候我們覺(jué)得挺累，因?yàn)閲?guó)外對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品并不看好。我們肩負(fù)了一個(gè)重大責(zé)任，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該都會(huì)這種感覺(jué)。這個(gè)責(zé)任就是我們要讓世界改變對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品技術(shù)的看法。因?yàn)榻鼛啄昀?，我?guó)的太陽(yáng)能技術(shù)確實(shí)獲得了很大程度的發(fā)展，相對(duì)來(lái)講，技術(shù)已經(jīng)十分成熟，完全可以和世界接軌”，祝曉梁表示道。

國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)花筒，讓人眼花繚亂的同時(shí)，也會(huì)讓很多企業(yè)迷亂。很多中小企業(yè)因?yàn)樵谫Y金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力等方面存在不足，由于邁入國(guó)際市場(chǎng)較早，因而導(dǎo)致國(guó)外對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知存在誤區(qū)。尤其是一部分企業(yè)為了獲取利潤(rùn)，不斷采取低價(jià)策略，用劣質(zhì)產(chǎn)品敷衍國(guó)外人士，這不僅擾亂了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也拉低了國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格，為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去帶來(lái)了諸多障礙，貽害無(wú)窮。美大在參加國(guó)際展會(huì)期間，專門邀請(qǐng)國(guó)際媒體和相關(guān)企業(yè)參觀展位。

“我們也積極呼吁協(xié)會(huì)及相關(guān)部門應(yīng)盡快建立進(jìn)出口相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，做好監(jiān)測(cè)和把關(guān)工作，避免和防止一些企業(yè)投機(jī)取巧，不斷降質(zhì)，甚至將退稅作為自己盈利的砝碼，而忽視其他企業(yè)的正常發(fā)展。國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)乃至國(guó)際太陽(yáng)能市場(chǎng)是一個(gè)整體，我們不能讓一小部分人損害了所有人的利益，因?yàn)楹椭C才能共生。這個(gè)建議同樣也適用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)。”祝曉梁表示。

標(biāo)準(zhǔn)的建立不僅能約束與規(guī)范國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能出口企業(yè)的行為，同時(shí)也會(huì)對(duì)國(guó)外的采購(gòu)商起到一定的作用，打破國(guó)內(nèi)很多企業(yè)被動(dòng)發(fā)展的局面，為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)主動(dòng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供良好的保障。