六、聯(lián)盟

為什么說對于大部分金融機構，規(guī)劃，設計，建設，運營機構，PPP下必須要聯(lián)盟?又怎么來聯(lián)盟呢?

我們先從客戶的痛點分析入手。

原先一個綜合性的項目，從策劃定位 – 規(guī)劃 – 設計 – 施工 – 維護運營-更新升級 ，包括融資，每個環(huán)節(jié)都是不同的公司，每個環(huán)節(jié)的公司之間基本是割裂的，每個環(huán)節(jié)的公司，都在做完自己的一環(huán)后就退出。

其實客戶需要的是一個完整的解決方案，但大部分甲方，又是第一次來管理如此復雜的業(yè)務和關系。

客戶的不成熟，很容易出現(xiàn)劣幣驅逐良幣，好公司得不到市場的認可?；蛘咧荒芫窒拊趨^(qū)域市場。

PPP模式下的聯(lián)盟，就是要形成一個以跨界互補聯(lián)合，可轉化成客戶價值，從而讓聯(lián)合方獲得回報的模式。

而PPP的模式下，社會資本承擔起了全過程。社會資本面對全過程，需要解決的是兩大核心問題：資金和運營，資金問題解決是輸血，而運營是造血。這就是要客戶最關心的問題。

如果能解決客戶最關心的這兩個問題，就展現(xiàn)了價值，就有機會得到持續(xù)的價值回報。

PPP模式就是希望社會資本來完整解決項目全過程，這為跨界聯(lián)盟，整合資源提供了契機。

那我們怎么來聯(lián)盟呢?PPP聯(lián)盟運行成功需要的幾個點：方法論、PPP、定位、優(yōu)質項目、價值創(chuàng)造

1、方法論

做這個事情需要有一套方法論來指導。最終要形成一套標準化、可復制、簡單可操作，能讓參與聯(lián)盟的公司能賺錢，能給客戶帶來價值。沒有共贏，不持久，模式過于復雜，也沒法持續(xù)的發(fā)展。

2、定位

定位決定了我們聯(lián)盟后的努力方向，是否可以將大家擰成一股繩，是否可以將外部各種資源整合起來。只有不斷重復一件事情，才是可以精進的，通俗的說就是熟能生巧。

3、優(yōu)質項目

需要按資金方的風控要求來尋找優(yōu)質項目，從資金方的角度來看，什么是優(yōu)質的項目呢?

優(yōu)質的政府項目有以下特點：財政收入不錯，信譽良好、項目具有良好現(xiàn)金流、回報穩(wěn)定有保障等等。

4、價值創(chuàng)造

最終通過聯(lián)盟的優(yōu)勢資源整合，為客戶帶來增量價值，聯(lián)盟需要解決客戶的信任問題，不能讓客戶覺得是烏合之眾，這里也是需要一套標準化的方法來解決。

5、利益分享

參與聯(lián)盟的各個公司，成為聯(lián)盟航空母艦的戰(zhàn)斗機。同時參與聯(lián)盟的各個公司，得到利益回報。

在PPP的風口下，給了PPP各個環(huán)節(jié)的企業(yè)提供了非常好的機會，我們從PPP的特點出發(fā)，用一套完整的方法論，跨界聯(lián)盟，強強聯(lián)合，創(chuàng)造高于社會平均的價值。