“蜀地有廣安，僻壤出才俊”。廣安市，位于四川盆地東部，是鄧小平同志的故鄉(xiāng)。這是一座遍布小平“烙印”的城市，漫步于廣安市區(qū)，“實現(xiàn)偉大中國夢、小平故里爭先鋒”的標(biāo)語隨處可見。
“致富思源,共建廣安”
四川超臣電器有限公司(下稱超臣電器)是西部最大的洗衣機廠之一，也是這座城市最為知名的家電制造商。
劉峰銘，1975年出生于廣安，現(xiàn)任超臣電器董事長。他是在小平同志“一定要把廣安建設(shè)好”的期盼中成長起來的新一代廣安人，大學(xué)畢業(yè)后，他就開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。劉峰銘曾輾轉(zhuǎn)于緬甸做珠寶生意，而后又回國做過家電經(jīng)銷商。
劉峰銘
2002年，這個懷揣夢想的年輕人，響應(yīng)廣安市政府“致富思源，共建廣安”倡導(dǎo)，在廣安創(chuàng)立了超臣電器。十一年后，這個在當(dāng)時并不被太多人看好的民營企業(yè)，已經(jīng)成長為西部家電產(chǎn)業(yè)的新銳力量，旗下有“超臣”、“賢妻”、“三峽”三個品牌，涉足洗衣機、冰箱、太陽能三大產(chǎn)業(yè)，其中洗衣機年產(chǎn)能達(dá)150萬臺，成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、售后服務(wù)為一體的大型綜合民營企業(yè)。
2013年，歷經(jīng)三十余年發(fā)展的我國家電產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)步入而立之年，為數(shù)眾多的家電企業(yè)迎來了新老更替期，“二代們”相繼登上了舞臺，而與他們相比，作為第一代創(chuàng)業(yè)者的劉峰銘，雖然年齡相仿，但卻差異鮮明——他經(jīng)歷過更多的挫折和淚水，也品嘗過更多成功和喜悅，2013年，是他在十余年艱辛努力后，樹立嶄新夢想的一年，這個夢，已經(jīng)縈繞在他心頭多年。
劉峰銘與他的“超臣夢”
劉峰銘的夢想涵蓋在一個民營企業(yè)的夢想之內(nèi)。
劉在其著作《我的超臣夢》中，深情的說到，在我們的夢里，超臣品牌是一塊閃閃發(fā)光的金子招牌，她不是和“海爾”、“美的”并列的著名品牌，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出它們更加著名的品牌;在我們的夢里，超臣將不僅僅是四川、西部的一張名片，更是全中國、全世界的一張名片，這張名片，就如同“蘋果”之于手機，“巴薩”之于足球一樣……
劉峰銘與他的“超臣夢”
超臣電器總經(jīng)理王鍵說，如今，超臣夢已經(jīng)跨出了自己堅實的一步：7月18日，超臣的新工廠在廣安奎閣工業(yè)區(qū)正式啟用投產(chǎn)。
這一天，劉峰銘邀請了很多嘉賓，這些貴客中，既有政府官員、金融業(yè)代表、經(jīng)銷商，也有他的摯友和同學(xué)。
在他同學(xué)眼中，這個年輕的創(chuàng)業(yè)者，是一個有信仰、有能力、愛學(xué)習(xí)、精力充沛，“很辛苦，而又很有發(fā)展?jié)摿?rdquo;的人。
劉是一位道教徒，他尊崇傳統(tǒng)文化，不抽煙，不喝酒，亦不沾葷;與此同時，他又重視現(xiàn)代的管理科學(xué)理念，多次進(jìn)入高等學(xué)府“再學(xué)習(xí)”，也多次將其骨干員工送往北大、清華，攻讀EMBA。
而在更多人的眼中，他是一位異常忙碌的成功者。
一位受邀出席新工廠開業(yè)慶典的超臣嘉賓，在18日凌晨一點給劉峰銘發(fā)去簡訊，希望他能夠早些休息，第二天上午才發(fā)現(xiàn)，劉的回復(fù)時間是凌晨三時后，“至少三點鐘，他還沒有休息呢”。
但第二天，他依然“精力充沛”，在往來演講臺的途中，他奔跑著上臺，慷慨激昂的描述他的超臣夢，致辭完畢，他又一路小跑回到自己的座位。
“夢想”是他致辭的核心，也是超臣總經(jīng)理王鍵致辭的核心。后者是其愛人，兩個有夢的人，正視圖感染近千名參會的超臣經(jīng)銷商，與他們攜手實現(xiàn)一個并不輕松的夢。
高度成熟的洗衣機產(chǎn)業(yè)
超臣電器立足的洗衣機產(chǎn)業(yè)，是一個高度成熟的產(chǎn)業(yè)，也是一個品牌格局穩(wěn)定、核心技術(shù)創(chuàng)新緩慢的產(chǎn)業(yè)，多年來，洗衣機產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等政策的沖刷，不論是一、二級市場，還是三、四級市場都已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、市場飽和的跡象。而當(dāng)前時期，所有消費刺激政策都已結(jié)束，洗衣機產(chǎn)業(yè)正處于政策空窗期。
從會場中奔跑上臺的超臣營銷團隊
超臣等品牌的支柱產(chǎn)品又集中于利潤率較低的雙缸洗衣機和波輪洗衣機上。業(yè)內(nèi)分析人士稱，雙缸洗衣機的盈利空間有限，每臺僅有數(shù)十元甚至十余元人民幣的凈利潤，一線品牌無暇顧及——這為超臣的發(fā)展創(chuàng)造了條件，但這顯然不會是“超臣夢”的最終注解。
滾筒洗衣機上，一線品牌出于渠道和品牌的原因，不可能提供高性價比的產(chǎn)品，這也為超臣的發(fā)展預(yù)留了空間。但目前，這一優(yōu)勢正有被打破的危險：就在超臣新工廠開業(yè)的同一天，廣東家電企業(yè)格蘭仕在其年度營銷會議上宣布將大幅降低滾筒洗衣機價格，力爭三年內(nèi)以滾筒洗衣機淘汰市場上的波輪洗衣機。
雖然格蘭仕這一言論的營銷意義大于實際意義，但是以價格優(yōu)勢爭搶中低端市場顯然不是長久之計，一位家電行業(yè)資深人士在接受中國家電網(wǎng)采訪時稱，如果一線品牌意圖打壓將成型的競爭對手，調(diào)低產(chǎn)品價格，那么很多中小型洗衣機企業(yè)很難撐過一年的時間。
五年規(guī)劃
劉峰銘并不否認(rèn)競爭的激烈程度。但他以及他的團隊仍然對超臣的崛起信心滿滿。
超臣的訣竅是“多”：渠道上“多頭并舉”，產(chǎn)品不但進(jìn)駐蘇寧、國美等傳統(tǒng)渠道，也開拓淘寶、天貓等新興渠道，還整合OEM、外單以及團購等領(lǐng)域的資源;產(chǎn)品上“多面開花”，以洗衣機為例，目前已開發(fā)了6大系列，近200款產(chǎn)品，并重視自主研發(fā)和創(chuàng)新。
2013年，超臣制定了五年計劃，計劃中稱，至2017年超臣將實現(xiàn)洗衣機銷售185萬臺、凈利潤達(dá)1.48億元的目標(biāo)。目前，這個計劃的第一步已經(jīng)實現(xiàn)，超臣具有100萬臺產(chǎn)能的新工廠已經(jīng)投產(chǎn)。
也許，這是一個未來家電航母的成長史中舉足輕重的一步，也許這僅僅是劉峰銘的“一枕黃粱”——不過，這個體型中等、帶著眼睛，更像是一個儒雅俠客的企業(yè)領(lǐng)袖，此刻目標(biāo)明確、意氣風(fēng)發(fā)，而且，正如一位長者的評價，“他還年輕，無需懼怕任何可能”。
