4月5日，國網(wǎng)商洛供電公司前往洛南縣四皓社區(qū)代塬村進行精準扶貧的第一書記謝天運，對該村的電氣智能化烤煙密集爐使用情況進行調(diào)查了 解。該村有560戶1846人，耕地2242畝，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以烤煙、核桃、蠶桑和勞務(wù)為主，其中46戶種植烤煙650畝，年產(chǎn)值300多萬元，是群眾致富的 一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。當?shù)弥S蔭組許榮軍今年使用電氣智能化的密集烤煙爐烤替代原來土坯壘制的烤煙爐烤煙時，他放下心來，這樣許榮軍的12畝烤煙，年可增加收入 5000多元，既節(jié)約環(huán)保，又省工省時。

規(guī)劃引領(lǐng)爭取政策

商洛公司積極踐行綠色發(fā)展理念，將電能替代納入公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃和商洛市經(jīng)濟社會發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)等規(guī)劃，強化全局性政策指導(dǎo)。 按照省公司營銷部的安排部署，結(jié)合實際，編制了公司電能替代“十三五”規(guī)劃。3月底已完成了電動汽車充換站“十三五”規(guī)劃的評審工作，年內(nèi)儲備1個電動汽 車充換站建設(shè)項目，力爭早日開工。

他們建立了市、縣貫通的電能替代管理體系。充實電能替代人員力量，落實工作責任，實現(xiàn)“一體化、全覆蓋、全貫通”的工作格局。將電能替 代項目管理融入營銷業(yè)務(wù)流程，在營銷系統(tǒng)中，設(shè)定替代項目標識及類別，方便市場人員利用信息化監(jiān)控手段，查詢、跟蹤、督促項目進展情況，確保實施進度，建 立市、縣(分中心)供電分公司電能替代工作責任體系。每月對電能替代項目進展情況進行總結(jié)通報。

加大政策研究支持力度。主動與政府主管部門溝通匯報，取得理解和支持，形成共識，爭取每個縣(區(qū))政府出臺一個推進電能替代工作的支持 文件。將電能替代電量視為市場增量，結(jié)合實際在中小學(xué)校電炊改造、電烤煙、電制茶、電采暖(制冷)等方面爭取政府給予財政補貼或資金扶持;積極爭取市政府 對具有節(jié)能減排效果的替代項目給予電力需求側(cè)管理資金補助，減少客戶項目改造的初期投入。營銷部做好年度電力需求側(cè)項目的收集、審查及集中申報工作。

尋求市場儲備項目

強化潛力調(diào)研和項目儲備管理。密切跟蹤市場變化，關(guān)注區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，定期開展市場調(diào)研，細分市場需求，對重點項目形成潛力分析報 告。明確服務(wù)“窗口”、客戶經(jīng)理、用電檢查等相關(guān)崗位人員工作職責，從項目源頭抓起，深入挖掘電能替代潛力項目。全面開展分地域、分領(lǐng)域、分技術(shù)的電能替 代潛力調(diào)查，挖掘替代潛力。對電能替代項目儲備工作實施常態(tài)化管理，做到及時錄入、審核、統(tǒng)計、上報，保證儲備項目的質(zhì)量和數(shù)量。大客戶室負責，每月對各 縣(分中心)電能替代項目儲備情況進行核查并提出修正意見。

積極尋求潛在市場，深入了解市場，每季度召開一次能效小組專題會議，研究電動汽車、電動自行車充電樁、電烤煙、電采暖、電窯爐、電炊 具、熱源水泵等潛在市場需求，對改造、新建替代項目用戶制定4個“一對一”的改造方案。加強與政府及環(huán)保、質(zhì)檢等部門的聯(lián)系，了解政府年度燃煤鍋爐整治計 劃，主動上門了解客戶意向，逐戶宣傳電能替代政策。依托廣大農(nóng)村市場，做好“以電代柴、以電代煤、以電代油”的宣傳推廣工作，不斷擴大電能替代領(lǐng)域。年內(nèi) 每個分公司力爭實施一項電能替代創(chuàng)新項目。

他們不斷探索電能替代新領(lǐng)域。在現(xiàn)有電烤煙、水源熱泵電能替代技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，按照“成熟領(lǐng)域全覆蓋、新興領(lǐng)域大力推、創(chuàng)新領(lǐng)域抓試點”的工作布局，結(jié)合實際，深入排查，找準方向，全面實施整體替代、局部替代、精準替代，全年電能替代項目不少于50個。

聯(lián)合開展重視宣傳

商洛市的洛南、鎮(zhèn)安兩縣，烤煙種植面積達到11萬多畝，年產(chǎn)值2.8億元左右，是這兩縣群眾脫貧致富的一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如何服務(wù)烤煙生 產(chǎn)?商洛供電公司積極與商洛市、縣煙草公司合作，建立聯(lián)合行動工作機制，探索形成電力+煙草+廠家+煙農(nóng)的合作模式，推廣電氣智能化烤煙密集爐，替代原來 的實現(xiàn)合作共贏。他們主要抓好對洛南縣4100座烤煙密集爐的供電服務(wù)工作，同時聯(lián)系商洛地電公司鎮(zhèn)安縣供電分公司，做好鎮(zhèn)安縣1540座烤煙密集爐的供 電服務(wù)工作，提升烤煙品質(zhì)，增加煙農(nóng)收入，增加電量市場，更加節(jié)能環(huán)保。商洛供電公司計劃今年用電烤煙和電制茶完成替代電量100萬千瓦˙時。

他們與有關(guān)方面聯(lián)合開展智能電器的宣傳推廣。建設(shè)綠色清潔家居示范戶。積極與家電零售商洽談合作事宜，由廠商提供樣品，精心設(shè)計展臺方 案，在營業(yè)廳建設(shè)(市、縣、鎮(zhèn)三級)智能家電展臺，全方位展示智能家居實用化性能和技術(shù)。建設(shè)智能家居、綠色家居樣板房。聯(lián)系有合作意向的房地產(chǎn)開發(fā)商， 結(jié)合新建住宅項目，提供智能家居、綠色家居建設(shè)技術(shù)支持，倡導(dǎo)智能綠色家居生活方式。開展電氣化家庭建設(shè)命名活動。聯(lián)合家用電器廠商，計劃在4月底以前在 營業(yè)區(qū)每個行政村選取1-2戶具有示范作用的居民客戶，命名為“電氣化家庭”，并適當獎勵家用電器作為鼓勵。舉辦現(xiàn)場宣傳活動。在廣場、居民聚集區(qū)舉辦有 針對性的家用電器展示宣傳活動，展示電磁爐、電火鍋、微波爐、碳晶采暖、電熱水龍頭、電熱水壺、電動自行車等電器清潔、快捷的使用性能。

大力宣傳以全球能源互聯(lián)網(wǎng)和“兩個替代”為主題的示范項目、典型案例和創(chuàng)新服務(wù)，傳播電能替代、清潔能源替代的新理念，呵護青山綠水。 他們以“一地多品”建設(shè)為抓手，借助手機APP、電力微信等新媒體，以動漫、PPT短片等方式，宣傳推廣“一地多品”電能替代技術(shù)、產(chǎn)品及案例，積極探 索，大膽創(chuàng)新，大力發(fā)展“一縣一品”。加強典型成果的總結(jié)和提煉，組織市縣公司相互參觀學(xué)習(xí)，加強溝通交流，打造品牌，示范帶動，加快電能替代技術(shù)的孵化 推廣。

放眼商山大地，電能替代正在當時。他們通過多措并舉，以確保全年完成替代電量1.23億千瓦˙時，更為主要的是，通過電能替代和清潔能源替代，他們用心在呵護著秦嶺最美地方的青山綠水。