近日，河北省工信廳舉辦全省重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)與裝備制造企業(yè)產(chǎn)需對(duì)接活動(dòng)，組織全省35家鋼鐵企業(yè)和80家裝備制造企業(yè)面對(duì)面對(duì)接洽談，通過直面需求、精準(zhǔn)對(duì)接，共有15家鋼鐵企業(yè)和46家裝備制造企業(yè)現(xiàn)場達(dá)成購銷協(xié)議123.58萬噸，涉及鋼材品種59個(gè)，金額達(dá)49億多元。

深度對(duì)接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型。鋼鐵和裝備制造是河北省兩大支柱產(chǎn)業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重近50%，對(duì)工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)67.9%，在工業(yè)和全省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長中舉足輕重。這兩大行業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補(bǔ)性強(qiáng)，對(duì)接合作的潛力巨大。據(jù)調(diào)查，河北省150家重點(diǎn)裝備制造企業(yè)年用鋼2000萬噸以上，鋼材需求很大。“此次對(duì)接會(huì)主要目的，是搭建我省裝備制造企業(yè)、重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)需銜接的平臺(tái)，解決供需雙方信息不對(duì)稱的問題，通過直面需求、精準(zhǔn)對(duì)接，引領(lǐng)鋼鐵和裝備制造企業(yè)強(qiáng)化結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)我省工業(yè)平穩(wěn)較快增長。”河北省工信廳廳長鄒平說，“能否滿足裝備制造業(yè)的用鋼需求，是衡量鋼鐵企業(yè)競爭力的重要標(biāo)志，同時(shí)也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求。搞好這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)需對(duì)接，對(duì)我省鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將起到促進(jìn)作用。”

“我們主要生產(chǎn)鍍鋅角鋼、波形梁鋼護(hù)欄等產(chǎn)品，每年需要10萬噸帶鋼，主要采購天津榮鋼和山東萊鋼的原材料，企業(yè)利潤日趨微薄，迫切希望降低成本。此次對(duì)接會(huì)，我們同河北新金鋼鐵有限公司達(dá)成購銷協(xié)議，明天新金公司到我們企業(yè)現(xiàn)場考察。”河北泰興新材料有限公司副總經(jīng)理張志輝認(rèn)為，省工信廳組織開展產(chǎn)需對(duì)接活動(dòng)，為河北省企業(yè)解決實(shí)際困難，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)。

定制服務(wù)，力促產(chǎn)業(yè)深度對(duì)接。用鋼企業(yè)緣何舍近求遠(yuǎn)?這有市場競爭的原因，也有信息不對(duì)稱、服務(wù)沒跟上的因素。長期以來，由于市場基本平衡、產(chǎn)品相對(duì)暢銷，一些省內(nèi)鋼鐵企業(yè)畫地為牢，把眼光盯在老客戶、大客戶上，導(dǎo)致信息不暢、供銷脫節(jié)，大量“家門口”的市場被外省鋼企搶占。制造業(yè)越往高端走，訂單越是小型化，國外高端制造業(yè)普遍實(shí)行第三方定制。

“河鋼與省內(nèi)裝備制造企業(yè)深入合作，不僅能夠發(fā)揮我們產(chǎn)地多、分布廣、產(chǎn)品品類齊全的特長，在服務(wù)上更能發(fā)揮我們的特殊優(yōu)勢。2015年以來，河鋼集團(tuán)在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中率先推行以用戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型，組建了集團(tuán)客戶中心，集中力量培育優(yōu)質(zhì)高端客戶群，建立對(duì)接重點(diǎn)終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制。”河鋼集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍說，“目前集團(tuán)已經(jīng)確定276位大客戶經(jīng)理，為300家企業(yè)提供專門服務(wù)。”

“公司復(fù)合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬噸，沒想到這樣的‘小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對(duì)面交流并達(dá)成供貨意向。”對(duì)接會(huì)上，斯必克冷卻技術(shù)(張家口)有限公司采購專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。