近日，男裝品牌七匹狼、雅戈?duì)?、利郎等陸續(xù)公布了2015年財(cái)報(bào)。從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，盡管各家品牌均有不同盈利，但稍一分析不難發(fā)現(xiàn)，其利潤的主要來源是地產(chǎn)、金融等板塊，而最核心的服裝業(yè)務(wù)，則基本已被上市數(shù)據(jù)邊緣化。

做服裝的不依靠服裝掙錢。這樣的現(xiàn)狀充分表明，在整體產(chǎn)能過剩，去庫存為首要任務(wù)的背景下，傳統(tǒng)服裝品牌在主營服務(wù)業(yè)務(wù)方面，仍然步履蹣跚，沒能走出連年的漩渦。

而與此對應(yīng)的是，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，從客戶需求出發(fā)，采用按需定制模式的C2B定制品牌，卻在迅速的崛起過程中。“從用戶個(gè)性需求入手，再到工廠按需生產(chǎn)，看似簡單的模式轉(zhuǎn)變，背后卻是整個(gè)行業(yè)規(guī)則的顛覆。”ANDwowCEO吳巍介紹說，從生產(chǎn)端發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)到以用戶需求發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)，C2B模式將從根本上改變中國傳統(tǒng)服裝業(yè)高庫存、低利潤的局面。

眾多周知，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)的預(yù)測市場需求，通過良好的研發(fā)能力生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以此將庫存將至更低。但隨著過去多年來中國服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展，目前整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩，高啟不下的庫存壓力帶來的現(xiàn)金流吃緊風(fēng)險(xiǎn)，成為各個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌頭上懸著的一把利刃。

而基于C2B的定制模式，嚴(yán)格意義上則實(shí)現(xiàn)了零庫存。“ANDwow的線下運(yùn)營中心，我們只有相關(guān)陳列樣品，除此之外沒有任何的產(chǎn)品庫存。”吳巍介紹說，顧客在店內(nèi)看好產(chǎn)品的款式后進(jìn)行全額付款，ANDwow則依據(jù)顧客的需求進(jìn)行面料采購、工廠下單等工作。如此一來，整個(gè)運(yùn)營模式則100%實(shí)現(xiàn)了零庫存，而店面的日常運(yùn)營也不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款周期，100%實(shí)現(xiàn)純現(xiàn)金流，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

據(jù)了解，正是基于C2B模式，ANDwow從誕生到現(xiàn)在，短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，已服務(wù)過上萬名顧客，在全國6個(gè)省市擁有近20家線下運(yùn)營中心，迅速成長為中國男裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

一方面是傳統(tǒng)服裝品牌陸續(xù)關(guān)店，另一方面則是以ANDwow為代表的C2B男裝定制品牌跑馬圈地。如此鮮明的對比說明，在供給側(cè)改革的大引導(dǎo)下，如何在紅海中尋求藍(lán)海，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型，C2B男裝定制模式或許提供了些許樣板。

據(jù)吳巍介紹，目前ANDwow推出的“創(chuàng)新型C2B生態(tài)系統(tǒng)模式”，對業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有模式實(shí)現(xiàn)了顛覆式的創(chuàng)新。其“全免費(fèi)”模式重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈前后端的開放，加入該生態(tài)系統(tǒng)的合作商將獲得ANDwow強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)款式研發(fā)、市場品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費(fèi)支持。