■本報(bào)記者 馬琳 北京報(bào)道
盡管1500萬(wàn)元融資計(jì)劃遭遇流產(chǎn)，華通熱力依然沒(méi)有放棄尋找“伯樂(lè)”。這家合同能源管理企業(yè)的融資之路一波三折。
6月中旬召開的中國(guó)北京國(guó)際節(jié)能環(huán)保展上，北京華通熱力集團(tuán)總裁趙長(zhǎng)春儼然成了職位最高的“銷售員”，他所講述的供熱系統(tǒng)投資建設(shè)、合同能源管理的業(yè)務(wù)模式吸引了大批觀眾。然而，趙長(zhǎng)春并未因此而大展笑容：“現(xiàn)在是有項(xiàng)目沒(méi)資金，很苦惱。如果有資金，我們的步子可以邁得更大一些。”
與華夏銀行進(jìn)行融資接洽成為華通熱力的又一機(jī)會(huì)。“這筆資金將于7月初申請(qǐng)成功，融資金額2000萬(wàn)元。”趙長(zhǎng)春透露。
融資之障
談起華通熱力首次融資夭折，趙長(zhǎng)春言語(yǔ)間頗顯無(wú)奈。2008年年底，北京昌平沙河教學(xué)城節(jié)能減排項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)IFC（國(guó)際金融集團(tuán)）的審查，業(yè)界多持樂(lè)觀評(píng)價(jià)。但最后在轉(zhuǎn)貸環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，1500萬(wàn)元的融資計(jì)劃無(wú)疾而終。
而承擔(dān)轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)的銀行給出的解釋是：處于全球金融危機(jī)的動(dòng)蕩期，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，對(duì)民營(yíng)企業(yè)不予放行。
根據(jù)華通熱力提供的數(shù)據(jù)，其投資運(yùn)行的供熱面積已達(dá)300多萬(wàn)平方米，總供熱面積1400多萬(wàn)平方米，供熱費(fèi)平均收繳率為93%，企業(yè)的年收入2億元。而以供暖面積為12.1萬(wàn)平方米清楓華景園為例，這個(gè)由三臺(tái)布德魯斯熱水鍋爐供熱，采用間供系統(tǒng)，由三臺(tái)板換供南區(qū)和北區(qū)的住宅供熱項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)節(jié)能改造后，一個(gè)供暖季共節(jié)省燃?xì)?4.25萬(wàn)立方米，約合人民幣66.79萬(wàn)元。
“風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但銀行應(yīng)該綜合分析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力之后再做出判斷。”趙長(zhǎng)春的希望是，華通熱力的還款能力和盈利能力應(yīng)該得到客觀評(píng)估。
在華通熱力有四種運(yùn)營(yíng)模式：BOT（建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—移交）、TOT（轉(zhuǎn)讓—經(jīng)營(yíng)—移交）、運(yùn)營(yíng)管理及節(jié)能改造之中，BOT模式是其有意發(fā)展的核心商業(yè)模式，即以資本加運(yùn)營(yíng)方式建設(shè)管理小區(qū)供暖設(shè)備。“對(duì)于開發(fā)商而言，最大的好處是節(jié)省鍋爐等供暖設(shè)備的投資，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、設(shè)備的最優(yōu)化配置。”趙長(zhǎng)春說(shuō)。
貸款條件不符？
“如果轉(zhuǎn)貸資金可以下放，不僅彌補(bǔ)了華通熱力的資金困境，更為重要的是打開了華通熱力的融資之路，而現(xiàn)在幾乎需要重來(lái)。”趙長(zhǎng)春顯得有點(diǎn)著急。
記者了解到，類似于華通熱力這樣的能源服務(wù)企業(yè)所擁有的項(xiàng)目的收費(fèi)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，并不符合銀行放款的條件。投資機(jī)構(gòu)往往需要企業(yè)進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押或通過(guò)擔(dān)保公司提供擔(dān)保獲得貸款，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)的角度來(lái)分析，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。很多銀行對(duì)于合同能源管理并不了解。”趙長(zhǎng)春把這些道理也講給銀行家聽，但得到的回復(fù)卻多數(shù)是“搖頭”。
顯然，不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和擔(dān)保是華通熱力融資的瓶頸。從某種意義上來(lái)說(shuō)，華通熱力是一家技術(shù)型公司，其核心資產(chǎn)便是供熱節(jié)能改造技術(shù)。
“正是因?yàn)闆](méi)有資金，華通熱力今年只承接了5個(gè)BOT項(xiàng)目。如果有資金，我們至少可以接手10個(gè)項(xiàng)目。”趙長(zhǎng)春表示。也正因?yàn)榇耍麄兡壳案蟮臉I(yè)務(wù)還是運(yùn)營(yíng)托管。但從利潤(rùn)增長(zhǎng)及企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，BOT才是企業(yè)的增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)。趙長(zhǎng)春計(jì)劃，未來(lái)一旦資金充裕，華通熱力會(huì)將BOT模式的項(xiàng)目比例由現(xiàn)在的20%提升到50%。
而華夏銀行對(duì)華通熱力所從事的供熱改造產(chǎn)業(yè)持積極認(rèn)可態(tài)度，并提供資金支持，對(duì)于趙長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是可喜的希望。
盡管1500萬(wàn)元融資計(jì)劃遭遇流產(chǎn)，華通熱力依然沒(méi)有放棄尋找“伯樂(lè)”。這家合同能源管理企業(yè)的融資之路一波三折。
6月中旬召開的中國(guó)北京國(guó)際節(jié)能環(huán)保展上，北京華通熱力集團(tuán)總裁趙長(zhǎng)春儼然成了職位最高的“銷售員”，他所講述的供熱系統(tǒng)投資建設(shè)、合同能源管理的業(yè)務(wù)模式吸引了大批觀眾。然而，趙長(zhǎng)春并未因此而大展笑容：“現(xiàn)在是有項(xiàng)目沒(méi)資金，很苦惱。如果有資金，我們的步子可以邁得更大一些。”
與華夏銀行進(jìn)行融資接洽成為華通熱力的又一機(jī)會(huì)。“這筆資金將于7月初申請(qǐng)成功，融資金額2000萬(wàn)元。”趙長(zhǎng)春透露。
融資之障
談起華通熱力首次融資夭折，趙長(zhǎng)春言語(yǔ)間頗顯無(wú)奈。2008年年底，北京昌平沙河教學(xué)城節(jié)能減排項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)IFC（國(guó)際金融集團(tuán)）的審查，業(yè)界多持樂(lè)觀評(píng)價(jià)。但最后在轉(zhuǎn)貸環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，1500萬(wàn)元的融資計(jì)劃無(wú)疾而終。
而承擔(dān)轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)的銀行給出的解釋是：處于全球金融危機(jī)的動(dòng)蕩期，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，對(duì)民營(yíng)企業(yè)不予放行。
根據(jù)華通熱力提供的數(shù)據(jù)，其投資運(yùn)行的供熱面積已達(dá)300多萬(wàn)平方米，總供熱面積1400多萬(wàn)平方米，供熱費(fèi)平均收繳率為93%，企業(yè)的年收入2億元。而以供暖面積為12.1萬(wàn)平方米清楓華景園為例，這個(gè)由三臺(tái)布德魯斯熱水鍋爐供熱，采用間供系統(tǒng)，由三臺(tái)板換供南區(qū)和北區(qū)的住宅供熱項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)節(jié)能改造后，一個(gè)供暖季共節(jié)省燃?xì)?4.25萬(wàn)立方米，約合人民幣66.79萬(wàn)元。
“風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但銀行應(yīng)該綜合分析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力之后再做出判斷。”趙長(zhǎng)春的希望是，華通熱力的還款能力和盈利能力應(yīng)該得到客觀評(píng)估。
在華通熱力有四種運(yùn)營(yíng)模式：BOT（建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—移交）、TOT（轉(zhuǎn)讓—經(jīng)營(yíng)—移交）、運(yùn)營(yíng)管理及節(jié)能改造之中，BOT模式是其有意發(fā)展的核心商業(yè)模式，即以資本加運(yùn)營(yíng)方式建設(shè)管理小區(qū)供暖設(shè)備。“對(duì)于開發(fā)商而言，最大的好處是節(jié)省鍋爐等供暖設(shè)備的投資，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、設(shè)備的最優(yōu)化配置。”趙長(zhǎng)春說(shuō)。
貸款條件不符？
“如果轉(zhuǎn)貸資金可以下放，不僅彌補(bǔ)了華通熱力的資金困境，更為重要的是打開了華通熱力的融資之路，而現(xiàn)在幾乎需要重來(lái)。”趙長(zhǎng)春顯得有點(diǎn)著急。
記者了解到，類似于華通熱力這樣的能源服務(wù)企業(yè)所擁有的項(xiàng)目的收費(fèi)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，并不符合銀行放款的條件。投資機(jī)構(gòu)往往需要企業(yè)進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押或通過(guò)擔(dān)保公司提供擔(dān)保獲得貸款，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)的角度來(lái)分析，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。很多銀行對(duì)于合同能源管理并不了解。”趙長(zhǎng)春把這些道理也講給銀行家聽，但得到的回復(fù)卻多數(shù)是“搖頭”。
顯然，不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和擔(dān)保是華通熱力融資的瓶頸。從某種意義上來(lái)說(shuō)，華通熱力是一家技術(shù)型公司，其核心資產(chǎn)便是供熱節(jié)能改造技術(shù)。
“正是因?yàn)闆](méi)有資金，華通熱力今年只承接了5個(gè)BOT項(xiàng)目。如果有資金，我們至少可以接手10個(gè)項(xiàng)目。”趙長(zhǎng)春表示。也正因?yàn)榇耍麄兡壳案蟮臉I(yè)務(wù)還是運(yùn)營(yíng)托管。但從利潤(rùn)增長(zhǎng)及企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，BOT才是企業(yè)的增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)。趙長(zhǎng)春計(jì)劃，未來(lái)一旦資金充裕，華通熱力會(huì)將BOT模式的項(xiàng)目比例由現(xiàn)在的20%提升到50%。
而華夏銀行對(duì)華通熱力所從事的供熱改造產(chǎn)業(yè)持積極認(rèn)可態(tài)度，并提供資金支持，對(duì)于趙長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是可喜的希望。
